保健品招商要靈活使用招商技巧

添加日期：2021年2月18日 閱讀：807

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在保健品招商行業(yè)中，大量的保健品招商人員都在使用保健品招商技巧來(lái)達(dá)到事半功倍的保健品招商效果，雖然保健品招商技巧有很多，但是并不是所有的保健品招商技巧都是可以在任何情況下使用的，因此保健品招商人員在使用一些保健品招商技巧時(shí)，一定要講求保健品招商技巧的實(shí)用性以及靈活性。

技巧一：利潤(rùn)為先意識(shí)利潤(rùn)是企業(yè)生存的根本，是企業(yè)管理追求的**目標(biāo)。保健品招商廠家是要“以營(yíng)銷為核心”，而不是“以營(yíng)銷部門為核心”的。只有保健品招商廠家的所有部門都以利潤(rùn)為核心，才能準(zhǔn)確地預(yù)估銷售量、合理地運(yùn)用資源、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)陌才派�產(chǎn)、及時(shí)的產(chǎn)品配送、銷售部與市場(chǎng)部營(yíng)銷策略和營(yíng)銷方法的統(tǒng)一協(xié)調(diào)，這些都會(huì)*終反應(yīng)到利潤(rùn)上的多少。

技巧二：績(jī)效溝通意識(shí)隨著保健品招商的專業(yè)化，人員分工越來(lái)越細(xì)，保健品招商廠家形成眾多的機(jī)構(gòu)和部門，這就要求我們具有績(jī)效溝通的意識(shí)。保健品招商管理的過(guò)程，就是一個(gè)績(jī)效溝通的過(guò)程。對(duì)管理者來(lái)說(shuō)，績(jī)效溝通有助于管理者及時(shí)了解員工工作狀況，針對(duì)員工問(wèn)題進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)支持。對(duì)員工來(lái)講，能及時(shí)得到自己工作反饋信息和主管幫助，不斷改進(jìn)不足。



技巧三：換位換位有兩層意思，一是與患者換位，要站在對(duì)方的立場(chǎng)考慮問(wèn)題，設(shè)身處地的為患者考慮，進(jìn)而把握患者的心理，尋求有效的對(duì)策。只有了解了患者的需求，你才能有的放矢，抓住要點(diǎn)。二是人員換位，也就是說(shuō)在和患者溝通的過(guò)程中，如果發(fā)現(xiàn)患者不能下定決心購(gòu)買，保健品代理商就可以借助**的力量，因?yàn)?*具有一定的**性，讓**給患者溝通一次，促使其產(chǎn)生信任，下定決心進(jìn)行治療。

技巧四：解決問(wèn)題意識(shí)保健品招商的過(guò)程就是解決問(wèn)題和克服困難的過(guò)程。經(jīng)營(yíng)都需要具備兩種素質(zhì)：智慧和能力。智慧是指我想到了而想別人沒(méi)有想到的，思路超前；能力是指別人想到而沒(méi)有做到的，指市場(chǎng)推動(dòng)力。解決問(wèn)題要講策略，策略是市場(chǎng)運(yùn)作的方向和前提。只要策略正確，結(jié)果只是時(shí)間的問(wèn)題了。

策略是隱藏在事物內(nèi)部的本質(zhì)和規(guī)律，方法只是完成策略的手段，資金是實(shí)施方法的條件。保健品招商的方法是可以多種多樣的，是可以借鑒的，策略是經(jīng)過(guò)眾多表象的事提煉總結(jié)出來(lái)的。一定條件下，策略只能是一種，而方法可以是多種。所以保健品招商不要過(guò)多地依賴方法，更不要以資金多少衡量投入的高低。


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