解析：保健品市場的招商敗局（下）

添加日期：2021年2月5日 閱讀：939

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三、沒有專業(yè)團隊，導致后勁乏力企業(yè)要想在招商激烈的競爭環(huán)境中突圍，那就必須建立起一支專業(yè)、出色的招商隊伍。保健品招商人員是特殊商品的推銷人員，所以要求要具備一定的公關(guān)水平，在和客戶進行交談的時候要具備勇敢、自信、友好的形象。除此之外，還需具備一定的產(chǎn)品理論知識、市場營銷知識以及財務、法律等有關(guān)行業(yè)知識。

招商隊伍的組建能夠一定程度上提高招商工作的整體質(zhì)量，還可以改善企業(yè)外在形象，從而為招商工作添加強有力的發(fā)展后勁。如今很多企業(yè)之所招商，目的是為了圈錢，所以很多企業(yè)在制定招商提成上是采取招一定數(shù)量的作為一個基本的提成點，但與經(jīng)銷商之后的發(fā)展速度以及規(guī)模都沒有相關(guān)的聯(lián)系，從而導致經(jīng)銷商的水平出現(xiàn)參差不齊的現(xiàn)象，政策不同的人不同樣，會給市場持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展留下很大的烙印。四、沒有示范樣板，導致難以服眾炎癥產(chǎn)品力和策劃力*為有力的證據(jù)就是樣板市場。



但是我們可以看到，招商的產(chǎn)品當中沒有幾個有在做樣板市場的，從而也就失去了能夠展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢的良好機會。更多的是保健品生產(chǎn)企業(yè)都是自說自話，導致經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品的時候出現(xiàn)霧里看花的現(xiàn)象。之所以會出現(xiàn)這樣的情況，一是因為企業(yè)策劃就是為了招商，不想再花費多于的精力去進行實際的運作;二是因為存在資金方面的壓力;三是對自身產(chǎn)品缺乏信心，對產(chǎn)品的策劃不夠信任，所以多一事不如少一事;四是時間上有沖突;五自身不會做市場。這些理由其實都不算是真正的理由，因為這些都是可以通過自身努力所克服的，企業(yè)應該對自己的產(chǎn)品負責，對合作的經(jīng)銷商負責，也是為企業(yè)自身未來的發(fā)展負責。

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（發(fā)布人：dmz）

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