中國保健品市場大致可分為四個階段 是哪四個階段

    添加日期:2016年11月16日 閱讀:3107

    目前,中國保健品市場的實際份額在整個醫(yī)療保健體系里面僅僅占到5%左右,可以說是很小,但是就保健食品未來的發(fā)展方向有兩個截然不同的觀點,一個是悲觀派的,認(rèn)為在經(jīng)過1994-2003年接近十年的保健品畸形營銷中把行業(yè)信譽給降到冰點,無論從媒體再到消費者各個方面都對保健食品失去了信心;一個觀點是樂觀派的,認(rèn)為保健食品在未來的三到五年就會進入一個快速的發(fā)展階段,未來的保健食品的發(fā)展一定是向著品類齊全和連鎖發(fā)展。

    其實上述的兩個觀點都有些矯枉過正,我們認(rèn)真研究一下中國保健品市場的發(fā)展歷史就會發(fā)現(xiàn)保健食品的二十年其實是經(jīng)歷了四個階段:

    第*個階段,90年到98年

    可以說是保健品新生進入,懵懂的老百姓為行業(yè)的虛假繁榮埋單;當(dāng)時的代表產(chǎn)品有太陽神口服液、振華八五一、長壽長樂補酒、紅桃K等等,到了96年的三株口服液到了頂峰,年銷售80億元,上述的任何一般產(chǎn)品高峰期一年都在五億以上的市場份額。

    當(dāng)時的保健品其實是中國一個畸形的產(chǎn)品保健藥品的瘋狂過程,保健藥品說藥不是藥,保健當(dāng)頭,但是還可以進醫(yī)院,說是保健食品也不完全是。

    報紙普投開路,電視專題推進,小型活動搭橋,三駕馬車?yán)眯畔⒌牟粚ΨQ早就了一個保健品的神話,但是隨著三株常德事件的爆發(fā),曾經(jīng)的保健市場的巨人幾個月時間轟然倒下,雖然這個里面有很多的其他因素造成。

    但是不可否認(rèn)看似繁榮的保健市場還是那么的脆弱,保健品市場的開啟,其實是開啟了一個新的營銷模式的開始,那就是過去以企業(yè)需求為導(dǎo)向的銷售方向改向了以研究消費者心理需求為導(dǎo)向的營銷模式,倡導(dǎo)溝通和滿足,所以當(dāng)時的貢獻是營銷模式的貢獻。

    第二個階段,98年到2002年

    是群雄逐鹿的階段;國家后來看保健市場實在難以控制,所以出臺政策給保健藥品進行五年的時間整改,到2002年徹底整改完畢,保健食品開始大肆報批。

    這個時候老百姓已經(jīng)開始慢慢明白保健品到底是怎么回事,但是還不是太明白,所以企業(yè)的宣傳開始逐步升級,選擇媒體的可信度和級別也逐步提高,自己編寫的報紙開始變成真正的報紙,不過是花錢辦理的增刊,活動營銷和終端營銷開始逐步成型。

    從2002年開始,旅游營銷、餐飲營銷的跟進導(dǎo)致營銷成本增加,而消費者信任極度下降,另一個模式上空廣告轟炸,下面渠道開花的腦白金和匯仁腎寶占據(jù)藥店終端市場,當(dāng)時的頂峰都曾在20億左右徘徊,丑陋的腦白金廣告不符合廣告學(xué)的觀點,卻符合消費者重復(fù)刺激就可能購買的習(xí)慣,顛覆了傳統(tǒng)廣告的定位,送禮就送腦白金和他好我也好的傳遞。

    第三個階段,2003年到2007年

    這是保健品市場的暗黑階段,無論什么樣的公司大家都在黎明前的黑暗里面摸索的過日子,03年的非典給了當(dāng)時鼎盛的會銷沉重的打擊。

    這個階段,任何一個營銷模式,任何一個產(chǎn)品都真正的遇到了瓶頸,當(dāng)時大家都在驚呼,是我們過度的開墾消費者心理需求和不珍惜消費者的信任而導(dǎo)致的,媒體的可信度下降了。

    有人說過,營銷模式的變革是逼出來的,正是如此,這個時候國家也在改革,保健食品開始增加人體試驗,生產(chǎn)流程必須和藥品一樣,媒體的公開透明越來越多,保健食品經(jīng)過了十幾年的發(fā)展,這個時候才真正的開始找準(zhǔn)門路,沒有好的功能和效果做支撐,再好的營銷理念和方法都只能是一時的,而要想一世的,必須是良好的產(chǎn)品功能和效果加上合適的營銷傳播手段再加上一個有執(zhí)行力的團隊,那么才能發(fā)展起來。

    保健品是不能當(dāng)藥賣的,而藥品也確實不能當(dāng)成保健品來賣的,前幾個階段保健品當(dāng)藥賣,藥品當(dāng)保健品賣的時代開始逐步遠去,雖然有些公司依然在不懈的堅持,但是我們已經(jīng)看到他們沒落的結(jié)果。未來中國的保健品市場發(fā)展方向,一定是向著專業(yè)綜合的目標(biāo)發(fā)展,龍蛇混雜的狀況肯定會逐步明朗。

    第四個階段,2008年到未來的五年

    這是市場重新洗牌的五年,隨著新醫(yī)改的出臺,醫(yī)療體制的改革肯定會直接沖擊和醫(yī)療息息相關(guān)的保健品市場,因為老百姓的腰包是固定的,新的保健品發(fā)展模式是否正確決定了企業(yè)發(fā)展的方向。

    從專業(yè)上來講,我們應(yīng)該從未來來看,中國的保健品市場空間巨大,因為中國的保健品僅僅是一個籠統(tǒng)的稱呼,國家既然批準(zhǔn)保健食品,那么肯定有其存在的重大意義,不過這個重大的意義被很多企業(yè)給歪曲了。

    三十年前的美國可以看成是現(xiàn)在的中國,無論是營銷模式還是市場的狀態(tài),都是比較的相似,未來的中國的發(fā)展,隨著真正營養(yǎng)師資質(zhì)認(rèn)證的推廣,人民經(jīng)濟水平的提高,國家相關(guān)部門的正確引導(dǎo),那么“防未病”將成為一個潮流和方向,而在防未病過程中,功能食品也就是我們的保健食品起到的作用是十分巨大的。

    責(zé)任編輯:田月華 m.mjwave.cn 2016-11-16 14:43:43

    文章來源:中國醫(yī)藥聯(lián)盟

版權(quán)與免責(zé)聲明:

1.凡本網(wǎng)注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)”的所有作品,均為廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品,未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)http://m.mjwave.cn”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。

2.本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來源(非1168醫(yī)藥招商網(wǎng))的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點或和對其真實性負責(zé),不承擔(dān)此類作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。

3.其他媒體、網(wǎng)站或個人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時,必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來源,并自負版權(quán)等法律責(zé)任。

4.如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問題,請在作品發(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系,否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。聯(lián)系郵箱:1753418380@qq.com。

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠20g

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠20g(短時間見效,高復(fù)購)

聯(lián)系電話:19937853017

【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠30g

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠30g(短時間見效,高復(fù)購)

聯(lián)系電話:19937853017

【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。

本文標(biāo)簽: 中國保健品市場
版權(quán)所有 1168醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)-m.mjwave.cn Copyright © 2008-2024 廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司
互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)證書編號 (粵)-經(jīng)營性-2024-0324網(wǎng)站備案/許可證號:粵ICP備14090958號-1公網(wǎng)安備粵公網(wǎng)安備 44011102000390號
1168醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)專業(yè)提供:醫(yī)藥等產(chǎn)品信息的網(wǎng)站招商平臺,打造中國成交率最高的網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商網(wǎng)站→返回頂部←
本網(wǎng)站只提供信息交流服務(wù),不提供任何藥品銷售服務(wù),不對交易過程擔(dān)負任何法律責(zé)任,請交易雙方謹(jǐn)慎交易,以確保雙方的合法權(quán)益 →返回首頁←