商業(yè)模式案例——海爾品牌創(chuàng)新（二）

添加日期：2010年12月20日 閱讀：1324

    其三，GE、惠爾普等亦并不重視他們。由于長期受2∶8定律慣性思維影響，在美國市場上，主流產(chǎn)品大半盯在160升以上的冰箱，對于GE、惠爾普這樣的大牌家電企業(yè)來講，它們看重的是主流產(chǎn)品帶來的龐大利潤。然而，也正因為在他們并不太在意的情況下，海爾發(fā)現(xiàn)并很有效地抓住了他們的要效環(huán)節(jié)——新的客戶群—新的市場，并逐步由此發(fā)展成為國際知名度較高的中國自主品牌，打造出了美國年輕消費者的優(yōu)選品牌。
    3.本土化“營消”價值鏈形成
    在南卡設(shè)廠，打造整個完備價值鏈形成美國海爾的*徹底本土化“營消”體制。海爾冰箱并不滿足于在縫隙中求生存，而是在美國努力開拓出獨有市場的同時科學(xué)有效地打造出了三位一體的本土化海爾冰箱品牌。其實，海爾冰箱從出口那天開始，就堅持以自有品牌出口的方針。通過在海外與高手過招，不斷提升自身素質(zhì)。1998年，海爾在美國洛杉磯、硅谷設(shè)立了自己的設(shè)計分部和信息中心。一年后，成立了美國海爾貿(mào)易有限公司，接著選定南卡州建廠，完成了登陸北美的“三位一體”戰(zhàn)略布局。隨后，海爾冰箱在國內(nèi)一片質(zhì)疑聲中開始了在美國本土的創(chuàng)牌之路。
    4.向高端（產(chǎn)品）“營消”過渡
    歷盡八年的本土化鍛造的艱辛與磨煉，八年的拼搏，終于生產(chǎn)出并上市了冰箱業(yè)*高端的超級空間法式對開門、美式變溫對開門冰箱，成了領(lǐng)航全球的標(biāo)志性產(chǎn)品，在全美第二大連鎖店上市了。產(chǎn)品上市后不僅贏得全美第二大連鎖店的主推，同時還被美國主流媒體《USATODAY》譽為“走進(jìn)變溫時代”的旗幟性產(chǎn)品。超級空間法式對開門、美式變溫對開門冰箱的推出，不僅成為領(lǐng)航全球冰箱行業(yè)的標(biāo)志性產(chǎn)品，更標(biāo)志著海爾在美國本土化商業(yè)模式創(chuàng)新的成功。與此同時，南卡州政府專門向美國海爾冰箱廠發(fā)來賀電，祝賀海爾冰箱取得的成就。
    5.全面徹底推進(jìn)“營消”一體化
    在美國著名的KBIS展上，海爾獨創(chuàng)高端冰箱已極為搶眼地引起了當(dāng)?shù)刂髁髌放频臉O大關(guān)注。海爾的自主原創(chuàng)研發(fā)能力、海爾直接為美國消費者創(chuàng)造需求的嶄新營銷模式已開始讓歐美老牌家電廠商感到威脅。目前，海爾冰箱已經(jīng)成為南卡州政府招商引資時的招牌，在南卡政府看來，海爾冰箱已經(jīng)是美國人自己的優(yōu)秀品牌了。 
        責(zé)任編輯：小季    m.mjwave.cn    2010-12-20 13:36:40

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