圍繞4個核心做出醫(yī)藥企業(yè)市場部的價值

添加日期：2010年12月20日 閱讀：1122

　　作為現(xiàn)代營銷企業(yè)市場經(jīng)營活動的重要支撐機(jī)構(gòu)和部門構(gòu)建單位市場部，很多企業(yè)都建立了這個部門，以期能真正為公司的市場經(jīng)營活動提供必不可少的市場研究、策略規(guī)劃、市場監(jiān)管、人員培訓(xùn)、方案制定和執(zhí)行等一系列必要的支持，全面提升公司的經(jīng)營規(guī)模和水平。
　　可是事實(shí)情況卻是，很多企業(yè)在因?yàn)槭袌霾坎荒墚a(chǎn)生直接的銷售貢獻(xiàn)，而只是簡單將市場部看做一個服務(wù)部門，簡簡單單的負(fù)責(zé)一些宣傳品的設(shè)計印刷、起草一起文案方面的東西、組織一些活動等等。并且在與銷售部的對接上，完成根據(jù)銷售部的指令在做工作，沒有任何獨(dú)立性和自主性，這樣的市場部沒有起到市場部應(yīng)有的作用，是部門構(gòu)建上的極大浪費(fèi)。
　　那么，作為現(xiàn)代企業(yè)里面一個關(guān)鍵的部門，市場部該承擔(dān)什么工作才能體現(xiàn)出市場部的價值呢?簡單點(diǎn)來說就是立足市場、研究產(chǎn)品和市場的結(jié)合，走專業(yè)化和策略化的指導(dǎo)銷售之路才是核心。所以，市場部定位也就比較清楚了：直接面向市場，為公司經(jīng)營活動提供專業(yè)的市場研究、產(chǎn)品研究、經(jīng)營規(guī)劃和策略，各種活動組織實(shí)施，以及相關(guān)的培訓(xùn)、宣傳和促銷品制作、市場監(jiān)管等，保證公司銷售工作順利開展，銷量和市場占有率的不斷提升。
　　1、 產(chǎn)品研究。通過專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理，對公司現(xiàn)有產(chǎn)品及競品進(jìn)行深入而專
　　業(yè)的研究。主要工作內(nèi)容包括：
　　A、重點(diǎn)品種的專項研究。通過對公司階段內(nèi)重點(diǎn)品種的專項研究，制定公司重點(diǎn)產(chǎn)品切實(shí)可行的經(jīng)營和促銷策略。同時，為公司銷售部人員提供一線市場信息，并通過報告和培訓(xùn)強(qiáng)化認(rèn)識。
　　B、獨(dú)家品種的市場規(guī)劃研究。包括研究同類品種的廠家、規(guī)格、銷量、政策、渠道、市場占比、操作模式等信息的調(diào)研，作為參考信息來決定公司產(chǎn)品的市場定位和經(jīng)營策略;
　　C、非獨(dú)家品種的市場規(guī)劃研究。包括研究相同品種的廠家、規(guī)格、銷量、政策、渠道、市場占比、操作模式等信息，決定公司產(chǎn)品的市場定位和經(jīng)營策略;
　　2、 市場研究。通過及時性的市場研究，理清全國市場和各個區(qū)域市場的發(fā)展脈絡(luò)，有助于自下而上制定各類經(jīng)營方案和促銷方案。主要研究方向包括：
　　A、醫(yī)藥行業(yè)政策變化情況，為公司經(jīng)營提供支持;
　　B、各省市招投標(biāo)及相關(guān)情況，保證中標(biāo)價格、產(chǎn)品數(shù)量;
　　C、重點(diǎn)區(qū)域市場渠道相關(guān)情況，為制定經(jīng)營策略提供一線支持。
　　3、 經(jīng)營策略制定。通過詳細(xì)而專業(yè)的市場研究和產(chǎn)品研究，結(jié)合公司情況以及各個市場實(shí)際，制定切實(shí)可行的經(jīng)營策略，并監(jiān)督執(zhí)行。
　　A、公司年度經(jīng)營方案;
　　B、公司季度經(jīng)營方案;
　　C、重點(diǎn)區(qū)域經(jīng)營方案;
　　D、階段內(nèi)市場經(jīng)營方案執(zhí)行情況及市場問題匯總。
　　4、 活動組織和實(shí)施。根據(jù)公司經(jīng)營計劃及階段市場開發(fā)需求，組織公司內(nèi)部和外部的各項活動;
　　A、組織公司階段性的大型促銷活動并負(fù)責(zé)監(jiān)督實(shí)施;
　　B、組織并實(shí)施國藥會等展會的各項工作;
　　C、組織實(shí)施公司年度、季度及區(qū)域的經(jīng)銷商會議;
　　D、組織公司定期不定期的員工培訓(xùn)等內(nèi)部活動;
　　E、公司季度和年度營銷工作會議的組織和實(shí)施。
　　上面4個方面，基本涵蓋了市場部主要的四個方面的工作，但是真正要落實(shí)到實(shí)際工作當(dāng)中，還需要受到公司管理層面的支持，能真正起到參謀部和指揮部的作用，并踏踏實(shí)實(shí)的講各項工作做到實(shí)處，這才是企業(yè)所需要的真正對企業(yè)發(fā)展有重大促進(jìn)作用的強(qiáng)大市場部! 
        責(zé)任編輯：小季    m.mjwave.cn    2010-12-20 11:59:19

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