真正的營銷高手來自市場一線（二）

添加日期：2010年12月18日 閱讀：976

    為什么這么講？別的先不講，每天晚上我們打開電視，仔細(xì)認(rèn)真的看幾個廣告就明白了！（我并沒有冒犯各營銷“**”、廣告“**”等的意思�。┡e兩個例子��！像中國XX通訊的“沃！沃！沃！......”幾個人張著個大嘴，真夠惡心，不知道想搞嘛！XX糖漿的“獵豹篇”，場景是一只獵豹追一個女孩子，跑著喊著“��！為什么追我！”乍一看還以為是個時尚產(chǎn)品的廣告，誰知道是個藥的，這個廣告片中寓意其實(shí)是“糖漿成了小女孩的保護(hù)神”，但是老百姓能看的懂嗎？何其正請陳道明做的那個廣告“和其正清火氣”，到這里還好，竟然來了個“做人要大氣”“瓶裝更盡興！”，搞的什么，這和產(chǎn)品八竿子打不著！做人和一個飲料聯(lián)系起來了！想象力夠豐富的！再說了，飲料瓶裝的就一定比灌裝的好喝嗎？不見得的吧！不知道有沒有真的搞過調(diào)研！好端端的一個15秒的廣告還不如廣告語設(shè)計(jì)成“清火氣，和氣正！”多播幾遍！ 
    筆者認(rèn)為向這些東西都是我國營銷界人士過于學(xué)習(xí)或者應(yīng)用西方營銷理論的結(jié)果，在沒有真正的搞懂中國居民的信息接收方式和思維方式或者說是生活文化的時候，直接借用西方的營銷模式進(jìn)行嫁接和創(chuàng)新，結(jié)果不能實(shí)現(xiàn)不到預(yù)期效果，弄不好就是“東施效顰”！
    很搞笑的一點(diǎn)是，老百姓看不懂倒是情有可原，人家是“**”嗎！搞藝術(shù)的！我國的很過廣告做出來，老百姓看不懂，自己的目標(biāo)消費(fèi)群體看不懂，很是悲哀！其實(shí)筆者認(rèn)為很關(guān)鍵的一點(diǎn)是我們的“**”沒有真正的搞懂你的消費(fèi)者，沒有做好“心戰(zhàn)”或者是“腦戰(zhàn)”！消費(fèi)者看不懂，更有甚者是營銷從業(yè)人士也看不懂，“各位**”現(xiàn)在就開始苦笑了，“不好意思說你們，你們看不懂是因?yàn)槟銈儾欢�什么叫藝術(shù)！”筆者很認(rèn)真的講一句：做營銷的**們，別整天搞藝術(shù)好不好，搞的不好的話我們的上帝——廣告受眾被你的“藝術(shù)”給搞了！在做一個CASE前先去做你的調(diào)研，然后想明白了，再去做接下來的事情！ 
    筆者認(rèn)為營銷其實(shí)就是“將一個人的思想裝進(jìn)另一個人的思想或者是至少影響另一個人的思想！ 
    其實(shí)筆者感覺我們營銷界人士都應(yīng)該向國內(nèi)因其企業(yè)廣告幾乎每年都上全年度“十大垃圾廣告排行榜”的著名企業(yè)家史玉柱先生致敬和學(xué)習(xí)。為什么呢？雖然史玉柱先生的“俗不可耐”的廣告一遍一遍的立體式轟炸，很多的年輕人不喜歡！但是你有沒有真的去了解市場，其實(shí)在三四級市場，甚至在一二級市場還是很多的受眾歡迎的。尤其是近兩年，“史式廣告”不斷的進(jìn)行更新?lián)Q代，但是主題內(nèi)容變化不大“除了送禮就是送健康！”。我想史總的目的肯定也不是占領(lǐng)全部的市場，只是通過各種手段去轉(zhuǎn)變更多人的思想！
    筆者還想將的一點(diǎn)是：史玉柱在推出任何一個產(chǎn)品時都會親自去市場調(diào)研分析，像腦白金上市之前自己帶墨鏡親自下村里、小區(qū)和老人溝通交流，征途游戲試運(yùn)行期間不但自己玩、體驗(yàn)，還和其玩家溝通。另外，“史式廣告”即使推出基本上也是先在地方上試點(diǎn)，一點(diǎn)爆破之后再去攻城掠地而不是某些企業(yè)、**動不動就去上央視、去當(dāng)標(biāo)王！甚至搞不好因?yàn)橐粋�營銷策劃、后者廣告來也匆匆，去也匆匆的再這個世界上銷聲匿跡，甚至即使黯然離場也擺出一個姿態(tài)“不要關(guān)注哥，個只是一個傳說”！ 
    以上是筆者近期對中國營銷界“天上掉**”式的現(xiàn)場進(jìn)行反思，反思自己也在反思營銷界。筆者認(rèn)為我國營銷界不應(yīng)該過多的專注于“西方式營銷”的理論，觀此而失彼！我國營銷人應(yīng)專注于中國市場行情和中國的居民文化，在自己的地上種自己莊稼，*后博采眾長，總結(jié)出自己的一套營銷體系，筆者暫且茍膽命名之為“中國式營銷”！ 
        責(zé)任編輯：小季    m.mjwave.cn    2010-12-18 15:27:54

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