耗材兩票制即將到來 廠商銷售轉(zhuǎn)型迫在眉睫

添加日期：2018年7月3日 閱讀：1790

6月28日，山西省衛(wèi)計委發(fā)布《關(guān)于加強醫(yī)療衛(wèi)生行風建設(shè)工作的通知》(下稱《通知》)�！锻ㄖ�》要求深入持久貫徹落實“九不準”規(guī)定，將其作為全系統(tǒng)行風建設(shè)的“帶電的高壓線”。



醫(yī)療衛(wèi)生行風建設(shè)“九不準”：

一、不準將醫(yī)療衛(wèi)生人員個人收入與藥品和醫(yī)學檢查收入掛鉤

二、不準開單提成

三、不準違規(guī)收費

四、不準違規(guī)接受社會捐贈資助

五、不準參與推銷活動和違規(guī)發(fā)布醫(yī)療廣告

六、不準為商業(yè)目的統(tǒng)方

七、不準違規(guī)私自采購使用醫(yī)藥產(chǎn)品

八、不準收受回扣

九、不準收受患者“紅包”

《通知》還提出：

延伸開展糾正醫(yī)藥購銷領(lǐng)域和醫(yī)療服務不正之風專項治理(對照晉衛(wèi)醫(yī)函〔2017〕65號文件執(zhí)行)、藥品和醫(yī)用耗材專項整治(對照晉衛(wèi)藥政發(fā)〔2017〕3號文件執(zhí)行)。

延伸開展社會辦醫(yī)療機構(gòu)行風建設(shè)專項整治。

開展規(guī)范醫(yī)療服務行為“三合理”(合理用藥、合理檢查、合理診療)自查自糾。

開展縣級綜合醫(yī)院巡查。對照大型醫(yī)院巡查的相關(guān)要求、巡查標準和工作做法，向縣級綜合醫(yī)院拓展。

此次山西省發(fā)文嚴打藥品和耗材購銷領(lǐng)域的不正之風，其本質(zhì)就是在打擊藥企和器械企業(yè)的回扣銷售亂象。

此前，5月，北京發(fā)布的《北京市衛(wèi)生計生委 北京市中醫(yī)管理局關(guān)于推進和規(guī)范衛(wèi)生計生系統(tǒng)行風建設(shè)管理的通知》,要求醫(yī)療機構(gòu)規(guī)范醫(yī)用耗材采購管理工作，建立健全醫(yī)用耗材采購全周期管理制度。

由各地出臺的政策可見，在國家大力反腐的背景下，醫(yī)療行業(yè)的反腐也是不斷深入，除了藥品，國家對于器械耗材的監(jiān)管也越來越嚴格。醫(yī)藥兩票制已經(jīng)開始正式實施了，可以說讓整個醫(yī)藥行業(yè)大動，而耗材兩票制也即將形成，耗材和藥品不大一樣，規(guī)格非常復雜，配貨非常細碎，為兩票制的實施提出了很多障礙。

國家的目的是從源頭上實行監(jiān)管主體前移，以主管工業(yè)為核心，讓企業(yè)形成自律和穿透式監(jiān)管，所以耗材兩票制肯定會實施。

中國大概有4千億的器械和耗材市場，而其中絕大多數(shù)耗材企業(yè)是比較小和亂的，多數(shù)是重點做幾個省的幾**銷售額的企業(yè)，包括做植入和高值低值耗材。而這些耗材絕大多數(shù)的銷售仍然是地面渠道配合高額回扣為主，基本上以代理商為核心，連自營銷售隊伍都少。

藥品兩票制對整個工業(yè)商業(yè)的改變是傷筋動骨和天翻地覆的，而實際上耗材兩票制很快就會開始，一旦真的實施，很多企業(yè)就會發(fā)現(xiàn)：沒有回扣他們就不會賣產(chǎn)品了，讓他們做學術(shù)做合規(guī)，就和要他們命一樣!

規(guī)模器械企業(yè)未來該怎么做?

規(guī)模企業(yè)的動向是器械耗材市場改革的核心。有眼見的藥企和器械企業(yè)，在下一輪洗牌和到來之前就應該未雨綢繆，進行學術(shù)營銷的布局。

還是要問規(guī)模器械耗材企業(yè)，你想不想做全國市場?你想不想在行業(yè)占據(jù)前三?如果你想，就必須要在學術(shù)推廣上進行縱深和長期的布局，以及開展數(shù)字營銷，這可以協(xié)助企業(yè)廣覆蓋地推廣市場、幫助代理商更好地完成市場推廣和學術(shù)覆蓋任務。

數(shù)字營銷能夠幫助企業(yè)觸達地面部隊觸達不到的地面資源，對品牌進行強化，并且在線上跟醫(yī)生進行有效的互動，深刻地傳遞治療領(lǐng)域的*新學術(shù)信息以及企業(yè)產(chǎn)品的特色與價值，達到企業(yè)與平臺的雙贏。

責任編輯：大花 m.mjwave.cn 2018-7-3 11:50:55

文章來源：新浪醫(yī)藥網(wǎng)