“兩票制”加速藥品銷(xiāo)售洗牌 處方藥大蛋糕待分

    添加日期:2017年6月16日 閱讀:1604

    我國(guó)將鼓勵(lì)藥品流通企業(yè)通過(guò)兼并重組、上市融資、發(fā)行債券等多種方式做強(qiáng)、做大,加快實(shí)現(xiàn)規(guī)模化、集約化和現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng),到2020年,我國(guó)藥品批發(fā)百?gòu)?qiáng)企業(yè)年銷(xiāo)售額占藥品批發(fā)市場(chǎng)總額90%以上。而隨著零售連鎖藥店在市場(chǎng)中的地位不斷被強(qiáng)化,企業(yè)間進(jìn)行“面對(duì)面”的競(jìng)爭(zhēng)只是時(shí)間問(wèn)題。

    提前嗅到改革的氣息藥品銷(xiāo)售企業(yè)聞風(fēng)而動(dòng),新一輪市場(chǎng)變革開(kāi)啟。6月15日,商務(wù)部發(fā)布《2016年藥品流通行業(yè)運(yùn)行統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《報(bào)告》)。北京商報(bào)記者根據(jù)《報(bào)告》梳理發(fā)現(xiàn),去年我國(guó)的藥品批發(fā)企業(yè)數(shù)量延續(xù)了2015年的降勢(shì),減少了533家,而零售門(mén)店總數(shù)也在2015年大幅增加15457家的基礎(chǔ)上出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng),不過(guò)其中,連鎖零售藥店企業(yè)、門(mén)店數(shù)量逆勢(shì)增長(zhǎng)明顯。業(yè)內(nèi)表示,隨著各項(xiàng)醫(yī)改政策逐步落實(shí),企業(yè)已提前行動(dòng)了起來(lái)。而在今年初出臺(tái)的“兩票制”大幅壓縮了藥品批發(fā)行業(yè)不合理利潤(rùn)空間后,未來(lái)藥品銷(xiāo)售的重頭戲?qū)⒏嗟叵蛄闶鄱诉^(guò)渡,連鎖能力強(qiáng)的企業(yè)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步凸顯。

    聞風(fēng)而動(dòng)的藥企

    對(duì)于市場(chǎng)的“水溫”幾何,企業(yè)總是*有發(fā)言權(quán)。雖然被稱(chēng)為對(duì)藥品流通行業(yè)產(chǎn)生“顛覆性”影響的“兩票制”政策今年初才姍姍來(lái)遲,但近幾年,相關(guān)企業(yè)已經(jīng)未雨綢繆。

    “其實(shí),從2012年起,藥品銷(xiāo)售企業(yè)就感知到了政策風(fēng)向變化,開(kāi)始提前重點(diǎn)布局零售端,打造連鎖網(wǎng)絡(luò),而這一動(dòng)作從去年下半年開(kāi)始提速更加明顯!笨旆酱笏幏靠偨(jīng)理高越直言。

    《報(bào)告》顯示,去年,全國(guó)社消總額為33.2萬(wàn)億元,第三產(chǎn)業(yè)增加值為38.4萬(wàn)億元,藥品流通行業(yè)全年銷(xiāo)售總額占第三產(chǎn)業(yè)增加值的4.8%,同比下降0.1個(gè)百分點(diǎn)。不過(guò),其中,藥品零售扛住了整個(gè)流通行業(yè)的降勢(shì),在社消總額中占比達(dá)1.1%,占第三產(chǎn)業(yè)增加值的1%,與2015年持平。

    具體到銷(xiāo)售企業(yè),走勢(shì)分化則更為明顯。數(shù)據(jù)顯示,截至去年11月底,全國(guó)共有藥品批發(fā)企業(yè)12975家;藥品零售門(mén)店總數(shù)為447034家,其中,藥品零售連鎖企業(yè)5609家,下轄門(mén)店220703家,零售單體藥店226331家。相較于2015年,去年我國(guó)藥品批發(fā)企業(yè)數(shù)量持續(xù)負(fù)增長(zhǎng),而藥品零售門(mén)店總數(shù)雖然由增轉(zhuǎn)降,但其中數(shù)量減少明顯的是單體零售藥店,連鎖零售藥店及下轄門(mén)店數(shù)量仍然出現(xiàn)了明顯的增加。業(yè)內(nèi)表示,這意味著,以前在藥品流通領(lǐng)域頗為強(qiáng)勢(shì)的批發(fā)企業(yè)正在逐漸失去優(yōu)勢(shì)地位,而且隨著零差率、取消藥品加成等政策鋪開(kāi),藥品銷(xiāo)售重心正在往零售端傾斜,尤其是連鎖化、品牌化率較高的藥店企業(yè)已經(jīng)站上了這一輪市場(chǎng)變革的新風(fēng)口。

    實(shí)際上,藥品批發(fā)行業(yè)高集中度化、精簡(jiǎn)化的特點(diǎn)在國(guó)際上也十分普遍。有統(tǒng)計(jì)顯示,美國(guó)前三大批發(fā)商占據(jù)全國(guó)藥品市場(chǎng)份額90%以上,全國(guó)藥品流通企業(yè)只有70家左右,各州藥品分銷(xiāo)配送商數(shù)量*多的不過(guò)14家,有8個(gè)州僅有1個(gè)批發(fā)分銷(xiāo)商。而在澳大利亞,藥品報(bào)銷(xiāo)目錄(PBS)的藥品全部由3個(gè)大企業(yè)和3個(gè)小企業(yè)完成,經(jīng)營(yíng)額占全國(guó)銷(xiāo)售總額的95%以上。

    全國(guó)性PK時(shí)代未到

    不可否認(rèn),我國(guó)藥品銷(xiāo)售行業(yè)格局正逐漸向更加合理化的方向轉(zhuǎn)變,比如《報(bào)告》稱(chēng),去年我國(guó)藥批百?gòu)?qiáng)占同期全國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)總規(guī)模的70.9%。

    高越進(jìn)一步介紹,目前,我國(guó)零售藥店連鎖仍然以中等規(guī)模連鎖為主,雖然各地對(duì)于“連鎖”的定義存在一定出入,但企業(yè)在一個(gè)省份布局連鎖零售藥店普遍都是10家起步,而真正在當(dāng)?shù)卣痉(wěn)腳跟則需要擁有30-50家門(mén)店!澳壳叭珖(guó)擁有連鎖門(mén)店*多的零售藥店企業(yè)也只有8000家店,在全國(guó)藥店總數(shù)中占比也只有2%左右,即使在新政出臺(tái)、企業(yè)上市等因素推動(dòng)下,全國(guó)連鎖藥店數(shù)量不斷增加,但其中能成為龍頭企業(yè)的仍然太少,連鎖品牌基本還都是‘盤(pán)踞地方’,并購(gòu)重組都是區(qū)域性行為,尚未進(jìn)入全國(guó)性的PK階段!备咴街毖,就連北京等零售藥店總數(shù)規(guī)模相對(duì)較大的城市,連鎖藥店布局的空間和潛力仍然很大。

    不過(guò),《報(bào)告》提出,我國(guó)將鼓勵(lì)藥品流通企業(yè)通過(guò)兼并重組、上市融資、發(fā)行債券等多種方式做強(qiáng)、做大,加快實(shí)現(xiàn)規(guī);、集約化和現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng),到2020年,我國(guó)藥品批發(fā)百?gòu)?qiáng)企業(yè)年銷(xiāo)售額占藥品批發(fā)市場(chǎng)總額90%以上。而對(duì)于零售端,《報(bào)告》提出要鼓勵(lì)零售連鎖企業(yè)重點(diǎn)在城市便民商圈、新建社區(qū)、農(nóng)村和邊遠(yuǎn)地區(qū)延伸配送與服務(wù)網(wǎng)絡(luò),并制定了到“十三五”期末,我國(guó)藥品零售連鎖率要達(dá)50%以上。有業(yè)內(nèi)**告訴北京商報(bào)記者,在《報(bào)告》所提目標(biāo)逐步實(shí)現(xiàn)的情況下,當(dāng)我國(guó)排名前幾位的連鎖藥店企業(yè)各自能擁有全國(guó)10%左右門(mén)店時(shí),全國(guó)性的PK才會(huì)真正開(kāi)啟,而這一過(guò)程至少還需要3-5年。

    處方藥大蛋糕待分

    隨著零售連鎖藥店在市場(chǎng)中的地位不斷被強(qiáng)化,企業(yè)間進(jìn)行“面對(duì)面”的競(jìng)爭(zhēng)只是時(shí)間問(wèn)題。有**表示,連鎖藥店競(jìng)爭(zhēng)的根本是商品力的競(jìng)爭(zhēng),沒(méi)有的差異化商品體系,就不能體現(xiàn)連鎖藥店的整體經(jīng)營(yíng)水平,因此,毫無(wú)疑問(wèn),連鎖藥店低級(jí)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)逐步被業(yè)界同行拋棄,價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代將來(lái)臨。

    “更重要的是,在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日新月異的今天,網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)不斷沖擊實(shí)體零售業(yè)的大背景下,零售藥店整體將迎接的是互聯(lián)網(wǎng)售藥帶來(lái)的更大挑戰(zhàn)!鄙鲜**表示。

    資料顯示,我國(guó)的醫(yī)藥電商分為三類(lèi),包括第三方交易平臺(tái)(A證,B2B)、工業(yè)企業(yè)及商業(yè)企業(yè)自建的與其他企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)網(wǎng)站(B證,B2B)、零售藥店針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者開(kāi)展業(yè)務(wù)網(wǎng)站(C證,B2C)。數(shù)據(jù)顯示,截至今年1月底,我國(guó)已審批的A證企業(yè)為40家,B證企業(yè)195家,C證企業(yè)598家。此前,A證需要在食藥監(jiān)總局申報(bào),后兩者在省級(jí)食藥監(jiān)部門(mén)審批。不過(guò),在今年初國(guó)務(wù)院取消的一批行政許可事項(xiàng)中,醫(yī)藥電商B、C證審核赫然在列,互聯(lián)網(wǎng)售藥的大門(mén)被進(jìn)一步打開(kāi)。

    有機(jī)構(gòu)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示,2015年,我國(guó)藥品市場(chǎng)重點(diǎn)銷(xiāo)售額中處方藥銷(xiāo)售占比達(dá)85%。還有統(tǒng)計(jì)稱(chēng),從處方藥市場(chǎng)渠道分布來(lái)看,省級(jí)醫(yī)院市場(chǎng)規(guī)模達(dá)7076億元,占比60.18%,縣域等級(jí)醫(yī)院市場(chǎng)規(guī)模2328億元,占比19.8%,零售藥店處方藥市場(chǎng)規(guī)模1069億元,僅占比9.1%。

    “實(shí)體藥店發(fā)展無(wú)法逆互聯(lián)網(wǎng)普及的大趨勢(shì)而行,因此,將網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道引入實(shí)體藥房,借助各類(lèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)擴(kuò)大自身的銷(xiāo)售渠道才是可持續(xù)的發(fā)展方向,盡管道路漫長(zhǎng),但方向明確!**表示。

    責(zé)任編輯:芳芳    m.mjwave.cn    2017-6-16 14:34:09

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本文標(biāo)簽: 藥品銷(xiāo)售
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