兩票制全國(guó)落地，代理商該另謀出路了！

添加日期：2017年11月2日 閱讀：1484

隨著北京兩票制方案的出臺(tái)，全國(guó)兩票制的執(zhí)行時(shí)間表已經(jīng)非常明晰了，多個(gè)省份已經(jīng)在正式執(zhí)行階段了。在兩票制密集落地的背景下，處于過(guò)渡期的市場(chǎng)顯得非常煩躁：

過(guò)渡期允許科學(xué)合理的消化庫(kù)存，代理商們首先要忙碌的就是拼盡全力將壓貨到醫(yī)院。因此，代理商很忙!

兩票制對(duì)于商業(yè)流通的影響非常大，畢竟醫(yī)院市場(chǎng)還是由代理商掌控的，尤其是散落在各地區(qū)的各級(jí)公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)都是由大大小小的代理商交織。兩票制因票數(shù)限制會(huì)倒逼商業(yè)資源整合，很多地市公司形成聯(lián)盟，組建集團(tuán)公司，內(nèi)部調(diào)撥一次不算一票。于是，大大小小的個(gè)代理們開(kāi)始尋找新掛靠公司，解決兩票配送的問(wèn)題。



同時(shí)，兩票制引出來(lái)的票據(jù)和費(fèi)用問(wèn)題是*大的挑戰(zhàn)：如果從工業(yè)高開(kāi)，安全性高;但是返款周期長(zhǎng)，墊資成本高，本身隨著醫(yī)保支付等價(jià)格壓制后的空間已經(jīng)捉襟見(jiàn)肘，高額的費(fèi)用墊付無(wú)疑是一個(gè)難題，而底價(jià)開(kāi)票之后的費(fèi)用部分卻又無(wú)法處理。

另外，從醫(yī)院市場(chǎng)來(lái)看，對(duì)于剛開(kāi)始兩票的地方來(lái)說(shuō)，醫(yī)院的很多產(chǎn)品都缺貨，缺兩票的貨。而這些貨在市場(chǎng)漂泊得很多，卻因?yàn)槎际欠莾善钡�，所以無(wú)法進(jìn)入醫(yī)院，搞得配送商異常煩躁。

常言道，變革讓大佬們失去利潤(rùn)，讓嘍啰們丟掉飯碗�？偨Y(jié)下來(lái)，兩票的結(jié)果是：

苦了那些代理商下游的小代理，多年來(lái)靠著地緣關(guān)系，找個(gè)過(guò)票公司，加價(jià)進(jìn)院，賺個(gè)差價(jià)的日子過(guò)去了，今后這些人必須另尋生路。

于是，很多人開(kāi)始琢磨院外市場(chǎng)，并且尋找與院內(nèi)同品但不同規(guī)格的產(chǎn)品做院外，以避開(kāi)兩票制和返費(fèi)難題。但是，院外確實(shí)像泥潭一樣的：連鎖談判不亞于醫(yī)院，進(jìn)店維護(hù)也大同小異;但是難度大的是，院內(nèi)可以聚焦，但是院外卻非常分散。

正所謂，臨床轉(zhuǎn)零售，往往是自尋短見(jiàn)。

那么，被兩票面臨革命的小代理商該謀何種出路?

具備推廣能力和進(jìn)院資源的完全可以承接區(qū)域業(yè)務(wù)代理，繼續(xù)從事原本的臨床操作。不論幾票，*終是需要人來(lái)完成價(jià)值傳遞和銷售工作的，只是兩票讓環(huán)節(jié)更簡(jiǎn)單，讓效率更高，淘汰不需要的人。

標(biāo)內(nèi)產(chǎn)品的話語(yǔ)權(quán)開(kāi)始增強(qiáng)，畢竟高開(kāi)轉(zhuǎn)到工業(yè)后，工業(yè)掌握著費(fèi)用，所以，工業(yè)的話語(yǔ)權(quán)強(qiáng)了，就會(huì)考慮掌控力的問(wèn)題，而這些代理商們恰恰熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境，很容易被工業(yè)看中進(jìn)入工業(yè)的自營(yíng)招商或者推廣隊(duì)伍中。

另外，習(xí)慣了被稱作醫(yī)藥行業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，但是在粗放走向精細(xì)的時(shí)候，是要有人轉(zhuǎn)型。因此，隨著消費(fèi)升級(jí)，更多的細(xì)分市場(chǎng)出現(xiàn)，作為退出原行業(yè)的自然代理商，本身具備做生意的前瞻性和技能，完全可以考慮挺進(jìn)新領(lǐng)域。

也就是說(shuō)，轉(zhuǎn)型謀生只是時(shí)間問(wèn)題，人員流動(dòng)也將成為常態(tài)化，快節(jié)奏、高淘汰率將出現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)�？粗鴥善敝贫悸涞亓�，你的思想還停留在觀望等待或者幻想中的話，那就很危險(xiǎn)了。

是時(shí)候重新定位了，謀一條新的出路吧!

責(zé)任編輯：田月華 m.mjwave.cn 2017-11-2 14:38:07

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