“兩票制”+“藥代備案”=合規(guī)新生態(tài)

添加日期：2018年1月17日 閱讀：2064

“兩票制”推行到年底，已經(jīng)在全國各省遍地開花，形成不可阻擋的態(tài)勢。截至目前，包括西藏在內(nèi)的全國31個省都已明確“兩票制”時間表�！皟善敝啤币堰M入全面執(zhí)行和落地的關(guān)鍵階段。

安徽、青海、重慶、陜西、四川、湖南、山西、吉林、遼寧、黑龍江、內(nèi)蒙古、河北、廣西、海南、甘肅、寧夏、江蘇、上海、廣東、云南、天津、江西、河南、湖北、山東、貴州等省市均已出臺了兩票制的相應政策



“兩票制”的執(zhí)行對整個醫(yī)藥行業(yè)的營銷產(chǎn)生很大影響。過去，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)大多采用招商代理模式，這些醫(yī)藥代理自然人、大包商、小包商大量依靠掛靠、過票來操作并獲取不當利益。但“兩票制”的實施將迫使其改變經(jīng)營思路!

具體來看“兩票制”對代理制的營銷模式?jīng)_擊相對*大

對自有營銷團隊的藥廠，實質(zhì)性影響其實并不明顯。而對于缺乏自有營銷體系和議價能力的藥廠，或需要漫長時間或高額的成本自建營銷體系，或需要向大型醫(yī)藥流通企業(yè)做出進一步讓步，在短期內(nèi)陷入兩難的困境。

2018，藥代備案執(zhí)行在即

17年底，國家食藥監(jiān)正式發(fā)布了《醫(yī)藥代表登記備案管理辦法(試行)(征求意見稿)》意見 。截至目前，盡管真正落地的地方不算多，但離全部落地執(zhí)行也不遠了。例如，上海發(fā)布細則并步入落實階段;甘肅省發(fā)文稱將籌建藥代備案管理平臺;江蘇也發(fā)文嚴禁醫(yī)藥代表賣藥，違規(guī)將被記入個人信用記錄等。

在藥代備案制下，醫(yī)藥代表必須面對自身轉(zhuǎn)型。

未來的醫(yī)藥代表，需具備醫(yī)學或藥學背景，并定期進行政策、法律、業(yè)務知識、職業(yè)道德的培訓，加強對推廣活動的監(jiān)督考核。

同時，藥企需推行全新的醫(yī)藥代表薪酬體系，打破以銷售業(yè)績考評的做法，不得給予醫(yī)藥代表明確的銷售指標，建立公平、合理、有效的薪酬政策。

但由于轉(zhuǎn)型門檻高，所以僅有少數(shù)的醫(yī)藥代表才能順利轉(zhuǎn)型為學術(shù)推廣代表。而藥企的市場學術(shù)能力也并非一蹴而就，這就逼迫企業(yè)去打造屬于自己的專業(yè)學術(shù)推廣團隊，盡量去避免不合規(guī)風險。

從趨勢上看，藥品合規(guī)營銷重構(gòu)行業(yè)新秩序，對企業(yè)而言，須在符合相關(guān)法律法規(guī)的前提下開展營銷活動。然而，合規(guī)并不是營銷的對立面，重點強調(diào)的是進行誠實、科學的產(chǎn)品推廣。同時，合規(guī)為藥品營銷凈化了環(huán)境土壤，能夠讓營銷更加注重實效。短期來看，合規(guī)營銷可能帶來暫時的陣痛，但從長遠看，合規(guī)將對企業(yè)的形象、產(chǎn)品、品牌帶來質(zhì)的提升。



責任編輯：趙帥超 m.mjwave.cn 2018-1-17 15:01:15

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