這個鍋兩票制真的不背!

    添加日期:2018年1月11日 閱讀:1640

    兩票制對商業(yè)流通公司總體影響是很大的,至于說造成什么影響,要根據(jù)業(yè)務(wù)形態(tài)來分析。

    白云山近日發(fā)出公告,稱其收購的商業(yè)公司廣州醫(yī)藥(持股80%)2017年1-9月份現(xiàn)金流為-17.878億元,「主要原因是由于兩票制的實施」。但事實上,該公司業(yè)務(wù)主要集中在廣東、海南,在此期間都沒正式執(zhí)行兩票制,因此說業(yè)務(wù)問題是兩票制造成的,這個鍋,兩票制還真不能背。

    廣東市場占據(jù)廣州醫(yī)藥收入來源的83.68%,2017年1-9月,廣東還沒實施兩票制,甚至連兩票制方案都沒下發(fā)(廣東2018年1月2日正式公布方案,于2107年12月2日開始實施,過渡期6個月);另一個市場海南,該省兩票制也于2017年11月才正式執(zhí)行。廣州醫(yī)藥主要業(yè)務(wù)發(fā)生地區(qū)均未實施兩票制,談何影響?

    但是,兩票制對商業(yè)流通公司總體影響是很大的,至于說造成什么影響,要根據(jù)業(yè)務(wù)形態(tài)來分析。

    過票業(yè)務(wù)被打擊重創(chuàng)、批發(fā)調(diào)撥業(yè)務(wù)將逐漸萎縮、純銷業(yè)務(wù)遭遇結(jié)構(gòu)性影響

    在CFDA官網(wǎng)數(shù)據(jù)上顯示,目前國內(nèi)有13508家醫(yī)藥批發(fā)企業(yè),其實,這一數(shù)據(jù)需要更新,經(jīng)過這兩年流通領(lǐng)域的整治,各地吊銷GSP證照、藥品經(jīng)營許可證幾乎天天都在發(fā)生,還有一些公司自行申請歇業(yè)或注銷。目測目前這一數(shù)據(jù)不會超過12000家(沒有**數(shù)據(jù),但據(jù)醫(yī)藥手機報統(tǒng)計,光光四川一省2017年就有244家藥品經(jīng)營企業(yè)GSP被撤銷(含零售藥店))。

    這些商業(yè)按業(yè)務(wù)形態(tài)劃分,大致可分為純銷(直接銷往醫(yī)院及零售藥店等終端)、批發(fā)調(diào)撥(向其他商業(yè)公司發(fā)貨銷售)。

    當然,這是浮在表面上的業(yè)務(wù),如果從實際來看,一些掛靠經(jīng)營、偷逃稅款處理高開部分費用的過票公司也大量存在,而兩票制打擊*大就是這一類型的公司。由于第二票需要由商業(yè)公司開給醫(yī)療機構(gòu),因此不具備醫(yī)院配送能力的過票公司失去了廠家開出第*票的資格,即繞過了過票公司因而失去了業(yè)務(wù)。

    此外,兩票制對處方藥的批發(fā)調(diào)撥業(yè)務(wù)打擊也很大,由于處方藥主要銷往醫(yī)院,第二票又必須直接到醫(yī)院,以前廣泛存在的批發(fā)調(diào)撥在政策上失去了機會。

    因此,看一家商業(yè)公司是否受到兩票制影響,主要要看業(yè)務(wù)形態(tài),純銷占比大的公司直接影響不大,但批發(fā)調(diào)撥業(yè)務(wù)會受到嚴重影響,過票為生的公司為法律法規(guī)、政策所不容,在兩票制+營改增+金稅三期的共同作用下漸漸會失去生存空間。

    那么,兩票制對主流配送商業(yè)的影響究竟會怎樣呢?我們認為這主要看上游供應(yīng)商的業(yè)務(wù)模式、同行業(yè)的競爭態(tài)勢以及下游醫(yī)療機構(gòu)對兩票制的態(tài)度三方面分析。

    上游供應(yīng)商的業(yè)務(wù)模式

    上游供應(yīng)商如果是廠家自營,那么商業(yè)公司直接與廠家打交道,對于產(chǎn)品資源掌控程度大一些,另外廠家自營,不存在底價轉(zhuǎn)高開的過渡,業(yè)務(wù)也相對穩(wěn)定,兩者的合作風險較小。

    廠家如果是代理模式,利用代理商的網(wǎng)絡(luò)銷售,并且沒有建立商務(wù)體系,兩票制實施之前,商業(yè)的合作對象是廠家的代理商,兩者發(fā)生藥品交易,但在兩票制實施后,廠家第*票開到商業(yè),兩者開始直接交易,代理商失去了交易職能,僅剩下推廣職能。

    對于商業(yè)公司而言,一方面產(chǎn)品穩(wěn)定性加強,但由于廠家之前沒有商業(yè)合作經(jīng)驗,兩者的溝通磨合還存在問題;另一方面,由于代理商轉(zhuǎn)為CSO后雖不發(fā)生藥品交易,但在過渡期,還存在廠家高開返現(xiàn)的問題,商業(yè)公司夾在廠家和代理商之間,發(fā)貨、貨款、流向、保證金問題也需要三方協(xié)調(diào),合規(guī)風險與工作量都在加大。

    同行業(yè)之間的競爭

    兩票制下,廠家開出第*票很關(guān)鍵,究竟開給誰,廠家要根據(jù)政策、市場、渠道、賬期等多方面綜合考量,因此對于商業(yè)而言,能否拿到品種,配送網(wǎng)絡(luò)、回款等因素就顯得尤為重要。

    兩票制下廠家對各類商業(yè)公司的合作評估

    由于商業(yè)集團內(nèi)部分子公司不算一票,建立了全省乃至全國商業(yè)配送網(wǎng)絡(luò)的公司自然有網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,廠家只要和省級一級商合作就能實現(xiàn)一定范圍的覆蓋。

    此外,建立了醫(yī)院藥房托管關(guān)系的商業(yè),無論大小,目前來看還沒有太好的辦法繞過去。雖然河南、安徽有鼓勵大型商業(yè)公司建立分公司的政策,允許可以不設(shè)倉庫委托配送,但從全國來看沒有廣泛實施。

    而以上兩點各商業(yè)公司都在積極進行外延式擴張,兼并收購、搶占藥房,一時間某些省份收購競爭、藥房托管山頭林立,這加大了商業(yè)環(huán)境的復(fù)雜性,對于廠家而言,存在商業(yè)沒有完全覆蓋及藥房托管的情況,需要將一些二級商業(yè)變?yōu)橐患壣虡I(yè),渠道管理成本是上升的。

    醫(yī)療機構(gòu)的態(tài)度

    醫(yī)療機構(gòu)的回款是商業(yè)和廠家都關(guān)心的,理論上,醫(yī)院回款到商業(yè),商業(yè)才會回款到供應(yīng)商,但由于藥品的存在多種情況,有暢銷的,有臨床必需的,也有滯銷的,暢銷的品種流轉(zhuǎn)速度快,給商業(yè)帶來及時的現(xiàn)金流,商業(yè)回款就好一些,即便醫(yī)院回款不及時,商業(yè)公司也會自行墊付。但銷路還未打開的品種,醫(yī)院款難要,商業(yè)回款也就自然差。

    醫(yī)院由于多方面的原因,占用商業(yè)大量的貨物及資金,所以,商業(yè)公司做藥品配送,一般而言自己需要準備一定的資金進行周轉(zhuǎn),從某種程度看,醫(yī)藥商業(yè)公司玩的是流動性的游戲。

    兩票制執(zhí)行前,某些廠家第*反應(yīng)是壓貨,特別是暢銷品種,通過商業(yè)公司盡量往醫(yī)院壓貨,但,醫(yī)院不是白給你這個便利,貨物可壓,款,不一定及時回,這就會造成大量的應(yīng)收賬款。不過,這一般發(fā)生在兩票制執(zhí)行的前幾個月,隨著所壓貨物的消化,第二批貨物不大可能壓下去,可是,醫(yī)院拖款的毛病或許已經(jīng)慣下,因此一些省份在執(zhí)行兩票制是特別強調(diào)回款周期和庫存清理。

    綜上所述,兩票制對商業(yè)流通領(lǐng)域造成的影響要看具體業(yè)務(wù),兩票制下,過票公司逐漸消失,批發(fā)調(diào)撥業(yè)務(wù)逐漸萎縮,而純銷業(yè)務(wù)受到兩票制的沖擊是結(jié)構(gòu)性的,主要看上游供應(yīng)商、配送同行的競爭態(tài)勢以及醫(yī)療機構(gòu)的態(tài)度。

    主流商業(yè)公司、特別是構(gòu)建了全國網(wǎng)絡(luò)的巨頭明顯利好,區(qū)域性配送龍頭也有利,中小型商業(yè)公司很多存在混合銷售的模式,即配送+代理業(yè)務(wù)同時開展,要具體分析。


    責任編輯:趙帥超 m.mjwave.cn 2018-1-11 11:08:39

    文章來源:

版權(quán)與免責聲明:

1.凡本網(wǎng)注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)”的所有作品,均為廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品,未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)http://m.mjwave.cn”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責任。

2.本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來源(非1168醫(yī)藥招商網(wǎng))的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點或和對其真實性負責,不承擔此類作品侵權(quán)行為的直接責任及連帶責任。

3.其他媒體、網(wǎng)站或個人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時,必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來源,并自負版權(quán)等法律責任。

4.如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問題,請在作品發(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系,否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。聯(lián)系郵箱:1753418380@qq.com。

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠20g

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠20g(短時間見效,高復(fù)購)

聯(lián)系電話:19937853017

【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠30g

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠30g(短時間見效,高復(fù)購)

聯(lián)系電話:19937853017

【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。

本文標簽: 兩票制
版權(quán)所有 1168醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)-m.mjwave.cn Copyright © 2008-2024 廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司
互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)證書編號 (粵)-經(jīng)營性-2024-0324網(wǎng)站備案/許可證號:粵ICP備14090958號-1公網(wǎng)安備粵公網(wǎng)安備 44011102000390號
1168醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)專業(yè)提供:醫(yī)藥等產(chǎn)品信息的網(wǎng)站招商平臺,打造中國成交率最高的網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商網(wǎng)站→返回頂部←
本網(wǎng)站只提供信息交流服務(wù),不提供任何藥品銷售服務(wù),不對交易過程擔負任何法律責任,請交易雙方謹慎交易,以確保雙方的合法權(quán)益 →返回首頁←