添加日期:2018年1月8日 閱讀:1668
“現(xiàn)如今門店銷售中保健品占據(jù)的比例越來越大,尤其是連鎖藥店,對保健品的培訓(xùn)是一批又一批,一課又一課。對于我們藥店的銷售人員來說,保健品與藥品相比,那是更安全,更有吸引力的,我們喜歡推薦保健品,但是現(xiàn)在很多顧客是不買賬的,這就造成了我們“斗志”的喪失,尤其是針對鈣片的推薦!
那么,為什么鈣片的銷售會有這種局面呢?
在我們的生活中,人們對鈣的接觸較多,了解較多,甚至是比我們藥店銷售人員知道的都多,我們知道的,顧客都知道,顧客不了解的我們講解的也甚少,很多顧客更是傾向于食補,與其他保健品相比,我們在銷售中就有了很大的阻力。
我國是一個人口大國,在我們國家,鈣的銷售相當(dāng)大,它是保健品銷售中的龍頭老大,地位無可撼動,它的銷售涉及藥品,保健品,食品;人群面向嬰幼兒,兒童,青少年,孕乳期婦女,老人及各種需要補鈣的人群;波及的疾病有骨質(zhì)疏松,頸椎病,過敏性皮膚病,關(guān)節(jié)炎,滑膜炎等等。
今天給大家總結(jié)一下關(guān)于“鈣片”的知識,希望對大家的銷售有所幫助。
一、缺鈣的原因
1、 生長快,吸收多(如孩子)
2、 特殊時期特殊補給(如妊娠期、哺乳期、骨折)
3、 鈣流失大于吸收(如老年人、長期服用奧美拉唑人群)
二、缺鈣的表現(xiàn)
1、 嬰幼兒:易受驚,夜臥不寧,夜啼,枕禿,盜汗,雞胸,“X”型腿“O”型腿,指甲灰白或有豎紋,偏食厭食,白天煩躁,坐立不安。
2、 青少年:明顯生長疼,腿抽筋,易疲勞,易過敏,易感冒,抵抗力下降。
3、 孕婦、哺乳期婦女:牙齒松動,關(guān)節(jié)疼,腰疼,坐骨神經(jīng)痛,四肢無力,抽筋。
4、 老年人:皮膚瘙癢,腳后跟疼,腰椎病,頸椎病,牙齒脫落,駝背明顯,身高降低,消化道潰瘍,便秘,失眠,煩躁,易怒。
三、器官缺鈣的表現(xiàn):
1、 大腦:神經(jīng)不穩(wěn)定如多夢,易怒,睡眠差,磨牙。
2、 牙齒:易塞牙,牙齒松動。
3、 心臟:心悸心慌,心律失常。
4、 氣管:氣管痙攣導(dǎo)致干咳無痰。
5、 骨頭:腰酸背痛關(guān)節(jié)痛,關(guān)節(jié)響,易骨折。
6、 肌肉:易抽筋。
7、 手:手心出汗,潮濕。
8、 腸子:纖維補充足夠也會便秘,腹脹。
9、 子宮:易痛經(jīng)。
10、血管:血管痙攣引起血壓升高。
四、補鈣過量的不良反應(yīng)(禁忌人群)
1、 惡心,厭食,便秘,消化不良。
2、 高鈣血癥。
3、 易形成結(jié)石。
4、 骨骼過早鈣化,骨骺提前閉合,長骨發(fā)育受影響,身高受抑制。
5、 骨鈣過多,骨質(zhì)脆弱易骨折。
6、 過量補鈣,轉(zhuǎn)化不好會造成血鈣過多,骨鈣缺乏,形成一種“鈣搬家”的現(xiàn)象
五、利于補鈣常用食物:
蝦皮,海帶,奶制品,豆制品,骨頭,(動物肝臟,蛋黃含有維生素D,促進(jìn)鈣吸收)
六、不利于鈣吸收的食物
香菜,菠菜,濃茶(草酸過多,不利于鈣的吸收)。
七、鈣的常見形式
1、 分子鈣:如牡蠣鈣,碳酸鈣(應(yīng)用*廣,吸收率高)。——堿性(飯后服用,可用橙汁)。
2、 離子鈣:如螯合鈣,液體鈣,葡萄糖酸鈣!嵝(易形成草酸鈣,長期大量用易形成結(jié)石)。
3、 絡(luò)合鈣:吸收好,穩(wěn)定性高,藥店少見,一般上面兩種形式的鈣即可滿足人們的需求。
“藥店含鈣產(chǎn)品的種類,優(yōu)點,適宜人群及一句話銷售”
1、碳酸鈣咀嚼片
優(yōu)點:價格低,吸收好,應(yīng)用廣泛。
適宜人群:需要補鈣的成人。
聯(lián)合應(yīng)用:碳酸鈣+維生素D
一句話銷售:維生素D能促進(jìn)鈣的吸收,能使鈣更好的轉(zhuǎn)化,提高利用率。
2、葡萄糖酸鈣口服液
優(yōu)點:口感好,價格低,兒童好接受。
*佳適宜人群:兒童。
聯(lián)合應(yīng)用:葡萄糖酸鈣口服液+童寶樂
一句話銷售:童寶樂咀嚼片配合葡萄糖酸鈣口服液針對孩子夜臥不寧,自汗效果更好,不但促進(jìn)孩子成長,還能調(diào)理脾胃,增加孩子食欲,從而提高孩子免疫力。
3、維D鈣片
優(yōu)點:維生素D促進(jìn)鈣的吸收,二合一,服用方便。
適宜人群:需要補鈣的人群
聯(lián)合應(yīng)用:維D鈣片+槐花蜜
一句話銷售:經(jīng)常服用維D鈣片能引起的便秘現(xiàn)象,槐花蜜,潤腸通便,尤其適用于便秘,有痔瘡人群,配合鈣劑,緩解補鈣引起的不良反應(yīng)。
4、液體鈣
優(yōu)點:單位小,吸收好,不含糖。
*佳適宜人群:嬰幼兒,糖尿病患者。
聯(lián)合應(yīng)用1:液體鈣+鱈魚肝油
一句話銷售:鱈魚是深海魚,所處環(huán)境污染少,更**比一般魚肝油吸收好,它能更好的促進(jìn)鈣的吸收,尤其適用于兒童。
聯(lián)合應(yīng)用2:液體鈣+六味地黃丸
一句話銷售:糖尿病人長期服藥時間久了對肝腎不好,往往會渾身無力,服用六味地黃丸,滋陰補腎配合液體鈣強壯筋骨,效果俱佳。
5、硫酸軟骨素鈣
優(yōu)點:四效合一,促進(jìn)吸收,療效**。
*佳適宜人群:滑膜炎,骨關(guān)節(jié)炎,關(guān)腔積液,風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎及單純補鈣效果不佳者。
聯(lián)合應(yīng)用:硫酸軟骨素鈣+通痹膠囊+關(guān)節(jié)止痛貼
一句話銷售:硫酸軟骨素鈣含有硫酸軟骨素,營養(yǎng)骨膜,促進(jìn)軟骨再生;含有氨基葡萄糖消炎止痛,緩解關(guān)節(jié)疼痛;含有酪蛋白磷酸肽(CPP),能促進(jìn)礦物質(zhì)鈣鐵鋅的吸收和利用;配合碳酸鈣,四效合一,配合活絡(luò)通痹膠囊和舒筋活血的膏藥,針對各類滑膜受損,關(guān)節(jié)疼痛,效果**。
6、鈣鎂片
優(yōu)點:配合使用,緩解鈣的不良反應(yīng),促進(jìn)鈣鎂的雙向吸收
*佳適宜人群:需要補鈣的便秘人群,尤其是老年人
聯(lián)合應(yīng)用:鈣鎂片+牛初乳蛋白質(zhì)粉
一句話銷售:牛初乳蛋白質(zhì)粉中牛初乳含有免疫球蛋白、維生素等多種能提高抵抗力和免疫力的成分,蛋白質(zhì)粉含有對人體有益的氨基酸,尤其是體弱多病的老年人,針對于胃腸功能減退的老年人,在補鈣的同時,配合牛初乳蛋白質(zhì)粉不但能提高免疫力,因為其本身含鈣還可適當(dāng)減少鈣鎂片的口服劑量,**服用時間。
7、固之緣片
同硫酸軟骨素鈣
成分:杜仲,硫酸軟骨素,氨基葡萄糖,碳酸鈣
獨特特點:成分加用益腎活血的杜仲,氨基葡萄糖含量較多,消炎止痛效果更好。長期開車腎氣不足,腰酸背痛人群服用比單純補鈣效果好得多。
8、氨基葡萄糖鈣片
同硫酸軟骨素鈣片
9、多種維生素鈣鐵片
優(yōu)點:補充全面,均衡吸收,服用方便,一片頂數(shù)片
尤其適用人群:孕婦,兒童
一句話銷售:維生素可以緩解孕婦服用鈣鐵片引起來的便秘現(xiàn)象,尤其是孕婦本身在妊娠期間就容易便秘,患痔瘡。兒童在平時補充鈣鐵同時補充維生素,能夠促進(jìn)鈣鐵吸收,也能增進(jìn)食欲,提高免疫力。
10、葡萄糖酸鈣鋅口服液
優(yōu)點:鈣鋅同步,服用方便,促進(jìn)食欲,提高抵抗力。
尤其適宜人群:孕婦,哺乳期婦女,兒童
聯(lián)合使用:葡萄糖酸鈣鋅口服液+五維賴氨酸顆粒+寶寶樂
一句話銷售:葡萄糖酸鈣鋅口服液含有鈣鋅,氨基酸,能促進(jìn)生長,增進(jìn)食欲,提高免疫力,配合五維顆粒,寶寶樂,補充維生素,調(diào)節(jié)脾胃,能更好的改善孩子偏食厭食,易患感冒,免疫力下降的現(xiàn)象,促進(jìn)孩子的生長與發(fā)育。
除了以上鈣劑,我們大家在門店銷售中還會碰到各種鈣劑,要想有好的業(yè)績,在銷售中不處于“下風(fēng)”,那么就要對產(chǎn)品的優(yōu)缺點多了解,針對性搭配銷售,把銷售產(chǎn)品的優(yōu)點說出來。
鈣劑的銷售不要再單純的拿鈣片了,問問什么人服用,我們那么多鈣劑,總有一款會和顧客的心意吧。
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