旺季爆單全靠這一招！

添加日期：2017年12月27日 閱讀：891

單品營銷就是打造熱銷產(chǎn)品，讓其成為賣場中動銷*大、*吸引消費者、能夠引起一種風尚的產(chǎn)品。想要旺季爆單，**離不開單品的熱銷。年末節(jié)前，正是藥店銷售*旺的階段，很多藥店都伸長脖子翹首企盼了小半年，無非就是等著在這個階段旺季爆單，提升銷售業(yè)績。那么，旺季怎樣做單品，才能爆單呢?

1觀察市場，選好品類

想要做好單品營銷，首先就要觀察市場，迎合消費者的需求。目前，正直年末，春節(jié)前夕，很多消費者都已經(jīng)開始為親朋好友選擇元旦、春節(jié)的禮品。隨著近兩年人們對健康的關注，逢年過節(jié)送健康產(chǎn)品已經(jīng)成為一種送禮風尚。為了迎合消費者對健康好禮的需求，藥店可以在滋補、保健、家用醫(yī)療器械等品類里選擇。



其次，要做好品類的選擇，也就是對產(chǎn)品進行甄選。近幾年，阿膠、參茸、保健品套裝禮盒等都是年末節(jié)前的熱銷產(chǎn)品，藥店不妨推出幾款性價比高、包裝精致的禮盒作為單品進行推廣。

2單品培訓，練好內(nèi)功

選好了產(chǎn)品，就要投入大量的精力去了解產(chǎn)品的功效與賣點，只有這樣才能更好地在一線門店做銷售推廣。這就需要工商合作培訓來解決，藥店一定不要因為年末忙而忽略了單品培訓，培訓是一定要做的，若真的抽不開時間，可以印刷一些產(chǎn)品手冊，分發(fā)到門店，要求店長每天對員工進行單品培訓，并在銷售中總結(jié)經(jīng)驗，做好分享。

3單頁宣傳，體驗配合

為了支持一線銷售，藥店可以將產(chǎn)品知識、功效、賣點等內(nèi)容制作成產(chǎn)品宣傳資料，向顧客發(fā)放，方便消費者更好地了解產(chǎn)品。一個單品配合一張宣傳品，例如要將阿膠作為單品進行推廣，可以將阿膠的功效、服用方式、適應人群等制作成三折頁，發(fā)放給進店的消費者，與此同時，再配合著阿膠的試吃就會起到很好的宣傳推廣作用。

4重點陳列，氛圍營造

產(chǎn)品陳列與銷售氛圍營造一直是產(chǎn)品熱賣的法寶，作為單品就更應該做好這兩個方面的工作。由于年末銷售任務比較緊，全員都在搶銷售、抓銷量，沒有更多的時間做產(chǎn)品的陳列與氛圍的營造。這時，藥店就可以邀請廠家來幫忙，尤其是旗艦店、大型店更要與廠家做好溝通，給單品一個*好的陳列位，聯(lián)系廠家做好單品陳列與賣場氛圍營造工作。

同時，公司也要為門店準備好相關陳列工具，如POP海報、異型展板、吊旗、價簽卡等等，以方便面積較小的門店能夠更快、更準確地做好單品陳列。

5新品宣傳，外場造勢

旺季也是新品上市的好時機，而新品也是作為單品的*好選擇。所以，在旺季上新的時候不僅要做好產(chǎn)品的功效宣傳，也可以在旗艦店等大型店外開展以產(chǎn)品宣傳為主的外場活動。比如補鈣劑一類的產(chǎn)品可以開展一場廣場舞比賽，以新產(chǎn)品為獎品，在活動中穿插產(chǎn)品功效、賣點、適用人群等宣傳。這種形式不僅能更好地宣傳產(chǎn)品，讓更多的人有嘗試新品的機會，而且還能為旺季的藥店帶來更多的客流。



責任編輯：趙帥超 m.mjwave.cn 2017-12-27 11:11:17

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