怎么才能更好的開發(fā)第三終端市場？

添加日期：2017年10月10日 閱讀：2711

2017年，大家談論*多的就是兩票制、二次議價、招標降價、藥占比，吃慣了肉的第*終端市場迎來陣陣寒意，面臨的壓力也會越來越大，利潤越來越薄。這讓很多企業(yè)、代理商開始關注第三終端市場，中小型藥企、醫(yī)療器械企業(yè)也是蜂擁到第三終端市場，但是一旦入場，發(fā)現這個市場早已不是藍海，市場之競爭程度不亞于臨床市場與OTC市場。

第三終端市場通常講的基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)衛(wèi)生服務中心和診所市場。基層衛(wèi)生院和社區(qū)市場由于跟標，就不在我們今天探討的范圍之內了。



現在通常指診所市場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)村衛(wèi)生室為第三終端。對于如何分類，不做探討，這里主要談診所市場以及類似于診所的村衛(wèi)生室。診所市場的第*個主體就是診所醫(yī)生，其中90%以上的診所是老板兼醫(yī)生。想要開發(fā)好第三終端市場，先要弄清楚他們關心什么?

診所醫(yī)生(村醫(yī))*關心什么?

1、行醫(yī)風險防范與規(guī)避，2、臨床醫(yī)學實踐的學習與提升，3、創(chuàng)新診療技術方法的引進

企業(yè)如何對癥下藥

產品能夠有效幫助村醫(yī)、診所老板降低行醫(yī)風險，搭建**與基層醫(yī)生學習的通道，技術+產品的方式，更能吸引基層大夫

企業(yè)開發(fā)基層市場面臨的主要問題

1、點多、面廣、分散;單小、種(品種)多，次(采購頻次)高、開發(fā)成本高、單個終端產出小，2、省地市代理模式開發(fā)成本高，企業(yè)剃頭挑子一頭熱，隔靴搔癢，3、基層代表能力弱，止步于【銷售*后一公里】

開發(fā)第三終端市場的王炸，持續(xù)為基層代理商開源

沒錢、沒人、沒品牌，第三終端市場這場戰(zhàn)爭怎么打?針對企業(yè)面臨的主要問題，在新的營銷時代，不妨試一試新媒體傳播方式來打通任督二脈。

1、迅速、持續(xù)的讓企業(yè)幫助代理商導入一線終端資源，2、減少中間環(huán)節(jié)信息損耗，產品直達終端



責任編輯：趙帥超 m.mjwave.cn 2017-10-10 15:03:22

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