添加日期:2017年10月10日 閱讀:2711
2017年,大家談論*多的就是兩票制、二次議價、招標降價、藥占比,吃慣了肉的第*終端市場迎來陣陣寒意,面臨的壓力也會越來越大,利潤越來越薄。這讓很多企業(yè)、代理商開始關注第三終端市場,中小型藥企、醫(yī)療器械企業(yè)也是蜂擁到第三終端市場,但是一旦入場,發(fā)現這個市場早已不是藍海,市場之競爭程度不亞于臨床市場與OTC市場。
第三終端市場通常講的基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)衛(wèi)生服務中心和診所市場。基層衛(wèi)生院和社區(qū)市場由于跟標,就不在我們今天探討的范圍之內了。
現在通常指診所市場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)村衛(wèi)生室為第三終端。對于如何分類,不做探討,這里主要談診所市場以及類似于診所的村衛(wèi)生室。診所市場的第*個主體就是診所醫(yī)生,其中90%以上的診所是老板兼醫(yī)生。想要開發(fā)好第三終端市場,先要弄清楚他們關心什么?
診所醫(yī)生(村醫(yī))*關心什么?
1、行醫(yī)風險防范與規(guī)避,2、臨床醫(yī)學實踐的學習與提升,3、創(chuàng)新診療技術方法的引進
企業(yè)如何對癥下藥
產品能夠有效幫助村醫(yī)、診所老板降低行醫(yī)風險,搭建**與基層醫(yī)生學習的通道,技術+產品的方式,更能吸引基層大夫
企業(yè)開發(fā)基層市場面臨的主要問題
1、點多、面廣、分散;單小、種(品種)多,次(采購頻次)高、開發(fā)成本高、單個終端產出小,2、省地市代理模式開發(fā)成本高,企業(yè)剃頭挑子一頭熱,隔靴搔癢,3、基層代表能力弱,止步于【銷售*后一公里】
開發(fā)第三終端市場的王炸,持續(xù)為基層代理商開源
沒錢、沒人、沒品牌,第三終端市場這場戰(zhàn)爭怎么打?針對企業(yè)面臨的主要問題,在新的營銷時代,不妨試一試新媒體傳播方式來打通任督二脈。
1、迅速、持續(xù)的讓企業(yè)幫助代理商導入一線終端資源,2、減少中間環(huán)節(jié)信息損耗,產品直達終端
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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