添加日期:2017年9月11日 閱讀:12159
CSO是什么?CSO被認(rèn)為是拯救藥企于“兩票制”、營(yíng)改增水深火熱中的靈丹妙藥,但是關(guān)于CSO你了解多少?想要落實(shí)CSO,首先你先弄清楚CSO是什么,成立CSO的目的是什么等等問題。
1、CSO是什么?
CSO,可直譯為合同銷售組織,即以協(xié)議方式將產(chǎn)品銷售服務(wù)委托給第三方來完成的組織形式,也可簡(jiǎn)單理解為營(yíng)銷服務(wù)外包機(jī)構(gòu)。
2、成立CSO的目的是什么?
誤區(qū):解決開票問題、提現(xiàn)?還是專門為財(cái)務(wù)處理而設(shè)?
隨著市場(chǎng)專業(yè)化分工的發(fā)展,藥品營(yíng)銷逐漸從醫(yī)藥工業(yè)剝離出來,全國(guó)4800多家工業(yè)中80%以上采用的底價(jià)代理模式實(shí)質(zhì)上就是一種營(yíng)銷外包。
再加上兩票制政策斬?cái)嗔斯I(yè)與代理商的交易鏈條,代理商從之前的藥品購銷+推廣的兩大職能被迫將購銷業(yè)務(wù)歸還給配送公司,只保留推廣職能,在這樣的背景下,CSO必然成為代理商和自然人的*大出路。成立CSO公司,完善或構(gòu)建專業(yè)化營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì),是代理商轉(zhuǎn)型的必然,也是未來醫(yī)藥營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)。
3、CSO的業(yè)務(wù)都有哪些?
CSO既然是承接營(yíng)銷服務(wù)的機(jī)構(gòu),那么其業(yè)務(wù)在現(xiàn)階段也是緊緊圍繞營(yíng)銷做文章。根據(jù)產(chǎn)品特性和自己情況,常見的業(yè)務(wù)范圍大致有:(包括但不限于)
1)市場(chǎng)調(diào)研,包含對(duì)醫(yī)生、對(duì)藥學(xué)人員、護(hù)士的拜訪、訪談、收集臨床用藥情況,產(chǎn)品的不良反應(yīng)等等,以此完成對(duì)自己所委托的產(chǎn)品及競(jìng)品,或者某個(gè)治療領(lǐng)域藥品的用藥情況和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況。
2)會(huì)議推廣,包含科室會(huì)、地區(qū)會(huì)及更大型的學(xué)術(shù)年會(huì)、醫(yī)生沙龍等等,傳遞醫(yī)學(xué)、藥學(xué)*新發(fā)展信息,學(xué)術(shù)動(dòng)態(tài),以及正確的用藥方式、某種疾病的治療方案探討等等。
3)市場(chǎng)項(xiàng)目,包含對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值挖掘、定位和策劃,以及市場(chǎng)策略的制定等等。當(dāng)前醫(yī)藥云端工作室從事的市場(chǎng)部外包就是承接委托方的市場(chǎng)項(xiàng)目。
4)咨詢項(xiàng)目,某個(gè)解決方案的項(xiàng)目咨詢,如招標(biāo)、醫(yī)保等市場(chǎng)準(zhǔn)入方案及落地執(zhí)行;某公司委托醫(yī)藥云端工作室的關(guān)于兩票制+營(yíng)改增背景下公司營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型等等項(xiàng)目。
4、發(fā)票與業(yè)務(wù)之間的關(guān)系
每一張發(fā)票背后都需要有與之對(duì)應(yīng)的真實(shí)業(yè)務(wù)發(fā)生,發(fā)票因業(yè)務(wù)而產(chǎn)生,而不是相反,否則一個(gè)環(huán)節(jié)出問題,帶來上下游開票方、受票方,以及介紹開票方全部出問題(再次強(qiáng)調(diào)虛開增值稅發(fā)票的4種表現(xiàn)形式:為他人、為自己、讓他人為自己、介紹他人)。
單純?cè)O(shè)立一家咨詢公司或者其他什么公司解決不了問題,只為了開票而設(shè)立公司是極其危險(xiǎn)的,為了從廠家返回費(fèi)用而去買入對(duì)方承諾“保證是真發(fā)票,不信你去查”的發(fā)票,這是極其愚蠢的。為了將責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移,而暗示或慫恿下游代理商找票沖賬的行為是極其不負(fù)責(zé)任的。
5、CSO的運(yùn)營(yíng)流程都有哪幾個(gè)步驟?
7大步驟:
1)制定營(yíng)銷預(yù)算;2)設(shè)計(jì)營(yíng)銷外包項(xiàng)目;3)項(xiàng)目發(fā)包;4)簽訂協(xié)議;5)項(xiàng)目執(zhí)行;6)項(xiàng)目監(jiān)管;7)項(xiàng)目提交及結(jié)算
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。