cso公司如何代理一個(gè)新的藥品 先弄清楚CSO這5個(gè)問題

添加日期：2017年9月11日 閱讀：12159

CSO是什么?CSO被認(rèn)為是拯救藥企于“兩票制”、營(yíng)改增水深火熱中的靈丹妙藥，但是關(guān)于CSO你了解多少?想要落實(shí)CSO，首先你先弄清楚CSO是什么，成立CSO的目的是什么等等問題。

1、CSO是什么?

CSO，可直譯為合同銷售組織，即以協(xié)議方式將產(chǎn)品銷售服務(wù)委托給第三方來完成的組織形式，也可簡(jiǎn)單理解為營(yíng)銷服務(wù)外包機(jī)構(gòu)。



2、成立CSO的目的是什么?

誤區(qū)：解決開票問題、提現(xiàn)?還是專門為財(cái)務(wù)處理而設(shè)?

隨著市場(chǎng)專業(yè)化分工的發(fā)展，藥品營(yíng)銷逐漸從醫(yī)藥工業(yè)剝離出來，全國(guó)4800多家工業(yè)中80%以上采用的底價(jià)代理模式實(shí)質(zhì)上就是一種營(yíng)銷外包。

再加上兩票制政策斬?cái)嗔斯�業(yè)與代理商的交易鏈條，代理商從之前的藥品購銷+推廣的兩大職能被迫將購銷業(yè)務(wù)歸還給配送公司，只保留推廣職能，在這樣的背景下，CSO必然成為代理商和自然人的*大出路。成立CSO公司，完善或構(gòu)建專業(yè)化營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)，是代理商轉(zhuǎn)型的必然，也是未來醫(yī)藥營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)。

3、CSO的業(yè)務(wù)都有哪些?

CSO既然是承接營(yíng)銷服務(wù)的機(jī)構(gòu)，那么其業(yè)務(wù)在現(xiàn)階段也是緊緊圍繞營(yíng)銷做文章。根據(jù)產(chǎn)品特性和自己情況，常見的業(yè)務(wù)范圍大致有：(包括但不限于)

1)市場(chǎng)調(diào)研，包含對(duì)醫(yī)生、對(duì)藥學(xué)人員、護(hù)士的拜訪、訪談、收集臨床用藥情況，產(chǎn)品的不良反應(yīng)等等，以此完成對(duì)自己所委托的產(chǎn)品及競(jìng)品，或者某個(gè)治療領(lǐng)域藥品的用藥情況和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況。

2)會(huì)議推廣，包含科室會(huì)、地區(qū)會(huì)及更大型的學(xué)術(shù)年會(huì)、醫(yī)生沙龍等等，傳遞醫(yī)學(xué)、藥學(xué)*新發(fā)展信息，學(xué)術(shù)動(dòng)態(tài)，以及正確的用藥方式、某種疾病的治療方案探討等等。

3)市場(chǎng)項(xiàng)目，包含對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值挖掘、定位和策劃，以及市場(chǎng)策略的制定等等。當(dāng)前醫(yī)藥云端工作室從事的市場(chǎng)部外包就是承接委托方的市場(chǎng)項(xiàng)目。

4)咨詢項(xiàng)目，某個(gè)解決方案的項(xiàng)目咨詢，如招標(biāo)、醫(yī)保等市場(chǎng)準(zhǔn)入方案及落地執(zhí)行;某公司委托醫(yī)藥云端工作室的關(guān)于兩票制+營(yíng)改增背景下公司營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型等等項(xiàng)目。

4、發(fā)票與業(yè)務(wù)之間的關(guān)系

每一張發(fā)票背后都需要有與之對(duì)應(yīng)的真實(shí)業(yè)務(wù)發(fā)生，發(fā)票因業(yè)務(wù)而產(chǎn)生，而不是相反，否則一個(gè)環(huán)節(jié)出問題，帶來上下游開票方、受票方，以及介紹開票方全部出問題(再次強(qiáng)調(diào)虛開增值稅發(fā)票的4種表現(xiàn)形式：為他人、為自己、讓他人為自己、介紹他人)。

單純?cè)O(shè)立一家咨詢公司或者其他什么公司解決不了問題，只為了開票而設(shè)立公司是極其危險(xiǎn)的，為了從廠家返回費(fèi)用而去買入對(duì)方承諾“保證是真發(fā)票，不信你去查”的發(fā)票，這是極其愚蠢的。為了將責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，而暗示或慫恿下游代理商找票沖賬的行為是極其不負(fù)責(zé)任的。

5、CSO的運(yùn)營(yíng)流程都有哪幾個(gè)步驟?

7大步驟：

1)制定營(yíng)銷預(yù)算;2)設(shè)計(jì)營(yíng)銷外包項(xiàng)目;3)項(xiàng)目發(fā)包;4)簽訂協(xié)議;5)項(xiàng)目執(zhí)行;6)項(xiàng)目監(jiān)管;7)項(xiàng)目提交及結(jié)算

責(zé)任編輯：田月華 m.mjwave.cn 2017-9-11 14:20:50

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