醫(yī)藥代表一定要做調(diào)研嗎 如何做

添加日期：2017年9月11日 閱讀：1952

市場調(diào)研是指為了提高產(chǎn)品的銷售決策質(zhì)量、解決存在于產(chǎn)品銷售中的問題或?qū)ふ覚C會等而系統(tǒng)地、客觀地識別、收集、分析和傳播營銷信息的工作。

作為醫(yī)藥代表，你的“市場”就是你的客戶群，主要包括醫(yī)院、醫(yī)生、藥房、終端銷售(就是指藥店的營業(yè)員)、社區(qū)、個人客戶以及其他的潛在客戶。



調(diào)研什么，其實說白了，就是通過專業(yè)性拜訪，了解這些客戶分別需要什么、需要哪種藥品，需要量多少，本公司是否經(jīng)營此類藥品，如果不經(jīng)營可以用本公司的同類藥代替，再有就是發(fā)掘新的、潛在的銷售渠道，比如在調(diào)研以上的各項同時，發(fā)現(xiàn)一種別的途徑如公司其他類藥需求量很大等等。

將所搜集的各項資料總結(jié)歸納成為報告的形式上呈公司，使公司對你負責的這塊市場有所知曉，為公司進一步投資提供一定的依據(jù)。其實就是要你去跑業(yè)務，去詢問客戶的需要等。

責任編輯：田月華 m.mjwave.cn 2017-9-11 14:18:22

文章來源：