兩票制時(shí)代，醫(yī)藥商業(yè)轉(zhuǎn)型找對(duì)路子沒(méi)？

添加日期：2017年8月23日 閱讀：1597

兩票制實(shí)施后，藥品流通環(huán)節(jié)的利益分配格局可謂是大洗牌。一方面，廠家直接高開(kāi)發(fā)票，商業(yè)企業(yè)的過(guò)票業(yè)務(wù)勢(shì)必會(huì)遭受打擊。另一方面，兩票制壓縮掉多票環(huán)節(jié)后，分銷(xiāo)調(diào)撥業(yè)務(wù)的大幅度萎縮也是不可避免的。因此，各醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)面臨生存危機(jī)，要想不被淘汰就得轉(zhuǎn)型。

 

轉(zhuǎn)型，有人這樣做




兩票制確實(shí)帶來(lái)了很多變化，很多客戶都在跟我講他們轉(zhuǎn)型的想法。各種各樣的想法大致歸類(lèi)一下，有這么幾種：






 

如何走好轉(zhuǎn)型之路？




轉(zhuǎn)型是為了改良和取得新增長(zhǎng)，很多人喊著轉(zhuǎn)型卻走著老路。




實(shí)際上無(wú)論何種轉(zhuǎn)型，都需要立足自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，切勿盲目。




1認(rèn)識(shí)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力

有的公司上游關(guān)系好，手里有大把的好產(chǎn)品，或者拿著品牌產(chǎn)品的代理權(quán)。這就是核心競(jìng)爭(zhēng)力與產(chǎn)品力。這時(shí)候需要補(bǔ)缺的是替代產(chǎn)品的候補(bǔ)和銷(xiāo)售推廣能力的提升。




有的公司雖然沒(méi)有太出色的大產(chǎn)品，但是銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)比較厲害，一樣可以接產(chǎn)品拿傭金。但是，需要直接跟上游對(duì)接。轉(zhuǎn)型，就是把自己*強(qiáng)的項(xiàng)目做得更強(qiáng)，把弱的地方快速補(bǔ)上。




2跨界一定要有關(guān)聯(lián)

很多跨界經(jīng)營(yíng)的發(fā)現(xiàn)水土不服，這是由完全不同的行業(yè)和不同的規(guī)則導(dǎo)致的。做藥品的跨界，一定要能夠關(guān)聯(lián)，像很多企業(yè)做了特食、器械、藥妝，這類(lèi)能夠關(guān)聯(lián)并且容易發(fā)揮渠道優(yōu)勢(shì)的，是比較容易成功的。




3需要執(zhí)行力

做事情*怕只喊口號(hào)而沒(méi)行動(dòng)，轉(zhuǎn)型前的情景設(shè)定一定要斷了后路。只有一條路可走的時(shí)候，才能堅(jiān)持一直走。比如，只做純銷(xiāo)，不做調(diào)撥。其實(shí)，把調(diào)撥功能取消以后，還是很容易去調(diào)撥的，畢竟能夠維持現(xiàn)金流，這就是慣性。




4警惕高成本

現(xiàn)在的成本是多方面的，除了傳統(tǒng)的成本不斷水漲船高以外，還有合規(guī)成本。不僅僅是藥品流通中不合規(guī)的風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大，即使在其他領(lǐng)域也是如此。環(huán)境在變化，合規(guī)經(jīng)營(yíng)本身雖是比別人成本高，但卻是低風(fēng)險(xiǎn)作業(yè)。轉(zhuǎn)型，切勿繼續(xù)打擦邊球，靠著信息不對(duì)稱或者省略步驟來(lái)獲利。




5專業(yè)能力越來(lái)越重要

有一個(gè)發(fā)現(xiàn)，那就是客戶的要求越來(lái)越高，需求五花八門(mén)。這不是突然形成的，而是客戶的下游需求門(mén)檻在越來(lái)越高，客戶不得不應(yīng)對(duì)*終消費(fèi)群體的服務(wù)需求。專業(yè)化越來(lái)越重要，這不是可有可無(wú)的時(shí)代，而是以此判斷優(yōu)劣的時(shí)代。競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要方面，就是專業(yè)水平和專業(yè)服務(wù)能力。




轉(zhuǎn)型，作為遇到瓶頸或者適應(yīng)環(huán)境時(shí)的應(yīng)對(duì)行為，不僅僅是意識(shí)上的轉(zhuǎn)變，更多的是基于現(xiàn)狀優(yōu)勢(shì)發(fā)揮和短板彌補(bǔ)的延伸，轉(zhuǎn)型切忌盲目跟風(fēng)。轉(zhuǎn)型，*重要是要找對(duì)路子。



責(zé)任編輯：芳芳    m.mjwave.cn    2017-8-23 16:55:44

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