兩票制時代,醫(yī)藥商業(yè)轉(zhuǎn)型找對路子沒?

    添加日期:2017年8月23日 閱讀:1507

    兩票制實施后,藥品流通環(huán)節(jié)的利益分配格局可謂是大洗牌。一方面,廠家直接高開發(fā)票,商業(yè)企業(yè)的過票業(yè)務(wù)勢必會遭受打擊。另一方面,兩票制壓縮掉多票環(huán)節(jié)后,分銷調(diào)撥業(yè)務(wù)的大幅度萎縮也是不可避免的。因此,各醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)面臨生存危機(jī),要想不被淘汰就得轉(zhuǎn)型。

     

    轉(zhuǎn)型,有人這樣做


    兩票制確實帶來了很多變化,很多客戶都在跟我講他們轉(zhuǎn)型的想法。各種各樣的想法大致歸類一下,有這么幾種:


     

    如何走好轉(zhuǎn)型之路?


    轉(zhuǎn)型是為了改良和取得新增長,很多人喊著轉(zhuǎn)型卻走著老路。


    實際上無論何種轉(zhuǎn)型,都需要立足自己的核心競爭力,切勿盲目。


    1認(rèn)識自己的核心競爭力

    有的公司上游關(guān)系好,手里有大把的好產(chǎn)品,或者拿著品牌產(chǎn)品的代理權(quán)。這就是核心競爭力與產(chǎn)品力。這時候需要補(bǔ)缺的是替代產(chǎn)品的候補(bǔ)和銷售推廣能力的提升。


    有的公司雖然沒有太出色的大產(chǎn)品,但是銷售網(wǎng)絡(luò)比較厲害,一樣可以接產(chǎn)品拿傭金。但是,需要直接跟上游對接。轉(zhuǎn)型,就是把自己*強(qiáng)的項目做得更強(qiáng),把弱的地方快速補(bǔ)上。


    2跨界一定要有關(guān)聯(lián)

    很多跨界經(jīng)營的發(fā)現(xiàn)水土不服,這是由完全不同的行業(yè)和不同的規(guī)則導(dǎo)致的。做藥品的跨界,一定要能夠關(guān)聯(lián),像很多企業(yè)做了特食、器械、藥妝,這類能夠關(guān)聯(lián)并且容易發(fā)揮渠道優(yōu)勢的,是比較容易成功的。


    3需要執(zhí)行力

    做事情*怕只喊口號而沒行動,轉(zhuǎn)型前的情景設(shè)定一定要斷了后路。只有一條路可走的時候,才能堅持一直走。比如,只做純銷,不做調(diào)撥。其實,把調(diào)撥功能取消以后,還是很容易去調(diào)撥的,畢竟能夠維持現(xiàn)金流,這就是慣性。


    4警惕高成本

    現(xiàn)在的成本是多方面的,除了傳統(tǒng)的成本不斷水漲船高以外,還有合規(guī)成本。不僅僅是藥品流通中不合規(guī)的風(fēng)險越來越大,即使在其他領(lǐng)域也是如此。環(huán)境在變化,合規(guī)經(jīng)營本身雖是比別人成本高,但卻是低風(fēng)險作業(yè)。轉(zhuǎn)型,切勿繼續(xù)打擦邊球,靠著信息不對稱或者省略步驟來獲利。


    5業(yè)能力越來越重要

    有一個發(fā)現(xiàn),那就是客戶的要求越來越高,需求五花八門。這不是突然形成的,而是客戶的下游需求門檻在越來越高,客戶不得不應(yīng)對*終消費群體的服務(wù)需求。專業(yè)化越來越重要,這不是可有可無的時代,而是以此判斷優(yōu)劣的時代。競爭力的一個重要方面,就是專業(yè)水平和專業(yè)服務(wù)能力。


    轉(zhuǎn)型,作為遇到瓶頸或者適應(yīng)環(huán)境時的應(yīng)對行為,不僅僅是意識上的轉(zhuǎn)變,更多的是基于現(xiàn)狀優(yōu)勢發(fā)揮和短板彌補(bǔ)的延伸,轉(zhuǎn)型切忌盲目跟風(fēng)。轉(zhuǎn)型,*重要是要找對路子。


    責(zé)任編輯:芳芳    m.mjwave.cn    2017-8-23 16:55:44

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