藥代不好做？是你方法沒(méi)用對(duì)！

添加日期：2017年8月3日 閱讀：2045

隨著醫(yī)藥流通渠道的被整合，未來(lái)肯定會(huì)出現(xiàn)不止一種商業(yè)模式想著整合醫(yī)藥代表。

畢竟醫(yī)藥代表這個(gè)群體并不僅僅只是一個(gè)崗位，更是醫(yī)院、醫(yī)生、藥企之間一條重要的紐帶。

現(xiàn)在雖然是迷茫的狀態(tài)，但實(shí)則是一個(gè)掌握資源的高價(jià)值群體，只不過(guò)尚且沒(méi)有一個(gè)合情合理的商業(yè)模式來(lái)將代表們整合在一起。當(dāng)然這也是一個(gè)過(guò)程，行情的變動(dòng)，新的商業(yè)模式的出現(xiàn)必然是需要時(shí)間來(lái)進(jìn)行驗(yàn)證的。

藥代新活法

接下來(lái)讓我們就未來(lái)也許會(huì)產(chǎn)生的商業(yè)模式進(jìn)行猜想。

同樣運(yùn)用5P的方法：

產(chǎn)品(product)：重新尋覓新的符合政策的產(chǎn)品。產(chǎn)品的屬性將決定接下來(lái)的操作思路。比如：特殊營(yíng)養(yǎng)類、醫(yī)用級(jí)母嬰類、醫(yī)改下相對(duì)安全的產(chǎn)品等。

渠道(place)：重新開(kāi)拓一條渠道，合規(guī)合理操作。互聯(lián)網(wǎng)的外衣是一層不錯(cuò)的保護(hù)膜，并且目前也有著互聯(lián)網(wǎng)+、新零售、智慧醫(yī)療服務(wù)等概念可以將渠道合規(guī)合理化。相信也已經(jīng)有不少的企業(yè)正在思考這個(gè)渠道與自身的產(chǎn)品以及資源的匹配程度。

價(jià)格(prize)：價(jià)格方面依舊會(huì)選擇利潤(rùn)率高的，操作空間大的產(chǎn)品。買單的群體總是能夠通過(guò)營(yíng)銷方式讓其買單。但還得看各自的水平如何。

市場(chǎng)推廣方式(promotional messaging)：推廣方式上會(huì)更多的選擇傳播面更廣，成本更低的傳播方式。猜想發(fā)展過(guò)程會(huì)是：粗略/跨界投放-精煉過(guò)渡-精確群體畫像-精確投放

執(zhí)行團(tuán)隊(duì)(people)：*難的來(lái)了，想要改變內(nèi)部團(tuán)隊(duì)或者整合醫(yī)藥代表群體，從商業(yè)模式的設(shè)計(jì)上一定要預(yù)留一個(gè)時(shí)間段或者環(huán)節(jié)讓醫(yī)藥代表能夠從從前的工作習(xí)慣上合理過(guò)渡。

新的商業(yè)模式并不是希望，它們同樣跟這場(chǎng)風(fēng)暴一樣是殘酷的，因?yàn)樗鼈兌际瞧髽I(yè)有成本的探索，優(yōu)勝劣汰是不會(huì)被改變的。醫(yī)藥代表同樣的不能夠坐以待斃等著被整合。

政治上的理論：做的太多，你什么意思。消極怠工，你不夠意思。隨便做做，意思意思。

但商業(yè)上的理論是：怠工?隨便?下一個(gè)!

所以，咱們需要主動(dòng)出擊。下面提供一些方法與思路供各位看官參考。

思路：

認(rèn)清自己：一定要科學(xué)合理的分析自己的長(zhǎng)短板。發(fā)展策略可以專攻長(zhǎng)項(xiàng)或者進(jìn)行學(xué)習(xí)補(bǔ)短。

主動(dòng)開(kāi)放：一定要開(kāi)放心態(tài)，主動(dòng)了解新動(dòng)向，新模式。主動(dòng)出擊好過(guò)坐以待斃。雖然是被整合，但還是分一個(gè)先后順序的。搶占先機(jī)。

學(xué)習(xí)營(yíng)銷：相信許多的代表如果現(xiàn)在掉過(guò)頭來(lái)提升學(xué)術(shù)是一件成本很大的事。但營(yíng)銷不是，營(yíng)銷學(xué)習(xí)如果建立在已有的實(shí)踐基礎(chǔ)之上是非常容易的一件事。



責(zé)任編輯：趙帥超 m.mjwave.cn 2017-8-3 15:21:58

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