淡季這樣做藥品銷售 一點(diǎn)都不“淡”

添加日期：2017年6月14日 閱讀：3611

在淡季，藥品銷售技巧有哪些?夏季，每個(gè)零售藥店都面臨客流與銷售下滑。這就是傳統(tǒng)的所謂“淡季”，有的零售藥店已準(zhǔn)備“熄火”，看著藥品銷售下滑而無奈，指望“熬過去”。

而有些藥店卻更加忙碌，轉(zhuǎn)入另一種“能量儲(chǔ)備”式經(jīng)營模式——力求利用淡季客流少，員工工作量降低等優(yōu)勢開展一系列的活動(dòng)，為旺季銷售做好能量儲(chǔ)備。

在淡季，藥品銷售技巧有哪些?同樣是淡季，之所以你發(fā)愁，別人發(fā)展，就是因?yàn)槟銢]有找對(duì)方法去突破淡季壁壘，如果你還在一籌莫展就看看下面這些招數(shù)，**能增技能哦!

客流：僅僅“走出去”和“請(qǐng)進(jìn)來”?還不夠!

工作時(shí)間決定“引客”效率

在淡季，藥品銷售技巧有哪些?客流下降是藥店在淡季中首先要解決的問題。藥店以往的應(yīng)對(duì)策略就是“坐商變行商”，深入社區(qū)主動(dòng)出擊把顧客請(qǐng)進(jìn)來。

但隨著氣溫逐漸升高，人們也調(diào)整了戶外活動(dòng)時(shí)間，不是過早就是過晚，而按照藥店的上班時(shí)間，無論是趕早還是趕晚都很吃力。

見不到人，何談“引顧進(jìn)店”呢?所以，藥店應(yīng)該根據(jù)周邊社區(qū)居民戶外的活動(dòng)時(shí)間改變員工的班次，比如想做社區(qū)宣傳，可以調(diào)整員工的上班時(shí)間，選擇人員*多的時(shí)間段開始上班，或早或晚，靈活掌握。

弄一弄消夏娛樂活動(dòng)

解決了活動(dòng)時(shí)間問題，接下來就是活動(dòng)內(nèi)容。

什么樣的活動(dòng)內(nèi)容才能吸引顧客參與?據(jù)調(diào)查，參加藥店社區(qū)活動(dòng)的居民年齡大多在40歲以上，藥店可以根據(jù)這個(gè)人群的特點(diǎn)設(shè)計(jì)社區(qū)活動(dòng)，如消夏晚會(huì)、廣場舞大賽、歌唱比賽等。

以消夏晚會(huì)為例，準(zhǔn)備一些40歲以上年齡段喜歡看的節(jié)目，招募社區(qū)演員，為社區(qū)居民提供一個(gè)可以展示才藝、休閑娛樂，消暑降溫的場所，力求讓觀眾成為顧客，讓顧客成為觀眾，*終讓藥店成為市民夏季納涼的首先之地，藥店也可以借此平臺(tái)做品牌及應(yīng)季產(chǎn)品的推廣、試用、體驗(yàn)等活動(dòng)。

此方法可以反復(fù)多次運(yùn)用，次數(shù)越多，你與周邊社區(qū)居民的關(guān)系越親密，親密度有了，銷售只是時(shí)間問題。

邊“玩耍”邊做熱品營銷

在淡季，藥品銷售技巧有哪些?雖然是淡季，但可借“節(jié)”發(fā)揮，以潤物細(xì)無聲的姿態(tài)在玩耍中做熱相關(guān)品類營銷，迎來淡季銷售逆轉(zhuǎn)。

在六一兒童節(jié)時(shí)，藥店還可以做一個(gè)“歡樂兒童月”活動(dòng)的啟動(dòng)儀式，與生產(chǎn)兒童健康產(chǎn)品的藥企合作，以整個(gè)6月為期，分階段開展兒童繪畫比賽、親子運(yùn)動(dòng)會(huì)等活動(dòng)，旨在讓更多小朋友參與到活動(dòng)的同時(shí)，讓每個(gè)連鎖店都能得到兒童健康產(chǎn)品推廣及銷售的機(jī)會(huì)。

品牌：緊抓客戶資源積蓄*佳時(shí)機(jī)

在藥品銷售淡季，大多數(shù)藥店因銷售的下滑而進(jìn)入休整期，大多數(shù)藥店認(rèn)為淡季沒銷量，也就沒必要再做推廣，因此各種媒體宣傳及公關(guān)活動(dòng)相繼偃旗息鼓，品牌的推廣也出現(xiàn)了斷層。

調(diào)查顯示，消費(fèi)者選擇藥店購買藥品的首要標(biāo)準(zhǔn)就是大品牌連鎖藥，這表明消費(fèi)者更傾向于品牌的認(rèn)可，而淡季恰好是進(jìn)行品牌推廣的*好時(shí)機(jī)，因此，零售藥店更應(yīng)注重市場推廣，傳播品牌及產(chǎn)品的信息，提高品牌知名度的同時(shí)尋求新的市場突破口。

責(zé)任編輯：田月華 m.mjwave.cn 2017-6-14 16:53:36

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