淡季這樣做藥品銷售 一點都不“淡”

添加日期：2017年6月14日 閱讀：3510

在淡季，藥品銷售技巧有哪些?夏季，每個零售藥店都面臨客流與銷售下滑。這就是傳統(tǒng)的所謂“淡季”，有的零售藥店已準備“熄火”，看著藥品銷售下滑而無奈，指望“熬過去”。

而有些藥店卻更加忙碌，轉入另一種“能量儲備”式經(jīng)營模式——力求利用淡季客流少，員工工作量降低等優(yōu)勢開展一系列的活動，為旺季銷售做好能量儲備。

在淡季，藥品銷售技巧有哪些?同樣是淡季，之所以你發(fā)愁，別人發(fā)展，就是因為你沒有找對方法去突破淡季壁壘，如果你還在一籌莫展就看看下面這些招數(shù)，**能增技能哦!

客流：僅僅“走出去”和“請進來”?還不夠!

工作時間決定“引客”效率

在淡季，藥品銷售技巧有哪些?客流下降是藥店在淡季中首先要解決的問題。藥店以往的應對策略就是“坐商變行商”，深入社區(qū)主動出擊把顧客請進來。

但隨著氣溫逐漸升高，人們也調(diào)整了戶外活動時間，不是過早就是過晚，而按照藥店的上班時間，無論是趕早還是趕晚都很吃力。

見不到人，何談“引顧進店”呢?所以，藥店應該根據(jù)周邊社區(qū)居民戶外的活動時間改變員工的班次，比如想做社區(qū)宣傳，可以調(diào)整員工的上班時間，選擇人員*多的時間段開始上班，或早或晚，靈活掌握。

弄一弄消夏娛樂活動

解決了活動時間問題，接下來就是活動內(nèi)容。

什么樣的活動內(nèi)容才能吸引顧客參與?據(jù)調(diào)查，參加藥店社區(qū)活動的居民年齡大多在40歲以上，藥店可以根據(jù)這個人群的特點設計社區(qū)活動，如消夏晚會、廣場舞大賽、歌唱比賽等。

以消夏晚會為例，準備一些40歲以上年齡段喜歡看的節(jié)目，招募社區(qū)演員，為社區(qū)居民提供一個可以展示才藝、休閑娛樂，消暑降溫的場所，力求讓觀眾成為顧客，讓顧客成為觀眾，*終讓藥店成為市民夏季納涼的首先之地，藥店也可以借此平臺做品牌及應季產(chǎn)品的推廣、試用、體驗等活動。

此方法可以反復多次運用，次數(shù)越多，你與周邊社區(qū)居民的關系越親密，親密度有了，銷售只是時間問題。

邊“玩�！边呑鰺崞窢I銷

在淡季，藥品銷售技巧有哪些?雖然是淡季，但可借“節(jié)”發(fā)揮，以潤物細無聲的姿態(tài)在玩耍中做熱相關品類營銷，迎來淡季銷售逆轉。

在六一兒童節(jié)時，藥店還可以做一個“歡樂兒童月”活動的啟動儀式，與生產(chǎn)兒童健康產(chǎn)品的藥企合作，以整個6月為期，分階段開展兒童繪畫比賽、親子運動會等活動，旨在讓更多小朋友參與到活動的同時，讓每個連鎖店都能得到兒童健康產(chǎn)品推廣及銷售的機會。

品牌：緊抓客戶資源積蓄*佳時機

在藥品銷售淡季，大多數(shù)藥店因銷售的下滑而進入休整期，大多數(shù)藥店認為淡季沒銷量，也就沒必要再做推廣，因此各種媒體宣傳及公關活動相繼偃旗息鼓，品牌的推廣也出現(xiàn)了斷層。

調(diào)查顯示，消費者選擇藥店購買藥品的首要標準就是大品牌連鎖藥，這表明消費者更傾向于品牌的認可，而淡季恰好是進行品牌推廣的*好時機，因此，零售藥店更應注重市場推廣，傳播品牌及產(chǎn)品的信息，提高品牌知名度的同時尋求新的市場突破口。

責任編輯：田月華 m.mjwave.cn 2017-6-14 16:53:36

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