從五方面入手 區(qū)分制藥企業(yè)所處的層次

添加日期：2017年5月25日 閱讀：1505

由于行業(yè)特性和監(jiān)管政策的影響，很多人在區(qū)分制藥企業(yè)層次的時(shí)候，通常認(rèn)為的大企業(yè)優(yōu)于小企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)好像不那么適用。有些企業(yè)規(guī)模不大、名不見(jiàn)經(jīng)傳卻在歐美市場(chǎng)深耕多年，有些企業(yè)廣告漫天、規(guī)模龐大卻是管理混亂、危機(jī)深重。這種企業(yè)規(guī)模與所處層次的錯(cuò)位，有時(shí)讓人不知該如何選擇。

如何區(qū)分一個(gè)藥企所處的層次呢，竊以為可以從以下幾個(gè)方面入手。

第*，國(guó)際化程度

除了少數(shù)行業(yè)之外，這幾年“Made in China”已經(jīng)越來(lái)越讓外國(guó)人壓力山大。但令人遺憾的是制藥行業(yè)就是這少數(shù)行業(yè)之一，年年制藥業(yè)前50強(qiáng)都跟中國(guó)沒(méi)啥關(guān)系，多數(shù)制劑出口都是圍繞亞非拉打轉(zhuǎn)，歸根結(jié)底就在于，整個(gè)行業(yè)的水平跟歐美日企業(yè)差距太大，加上現(xiàn)行的政策抑制了產(chǎn)品層次的劃分。

所以能通過(guò)FDA、歐盟、WHO等機(jī)構(gòu)認(rèn)證就成了企業(yè)層次的分水嶺(尤其是制劑認(rèn)證)，有意愿開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)當(dāng)然奮勇前行，重點(diǎn)關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè)也不得不上，畢竟這既是企業(yè)實(shí)力的證明也是“高端俱樂(lè)部”的門(mén)票，權(quán)當(dāng)是廣告費(fèi)用了。

第二，重磅產(chǎn)品

有的企業(yè)在FDA獲批一個(gè)ANDA立馬就全廠歡慶、行業(yè)震動(dòng)，有的企業(yè)手持?jǐn)?shù)百個(gè)注冊(cè)文號(hào)也沒(méi)人當(dāng)回事，文號(hào)含金量不同。重磅炸彈起點(diǎn)太高(10億$)，我們就粗略把市場(chǎng)份額超過(guò)30%、銷售過(guò)5億RMB、首仿、創(chuàng)新藥這種作為重磅產(chǎn)品劃分。一個(gè)企業(yè)重磅產(chǎn)品的數(shù)量是對(duì)企業(yè)研發(fā)能力、營(yíng)銷能力的實(shí)踐考驗(yàn)。

一個(gè)不重視研發(fā)的企業(yè)拿不到首仿、做不出創(chuàng)新藥，一個(gè)營(yíng)銷不行的企業(yè)同樣做不出5億RMB的銷售規(guī)模，重磅產(chǎn)品是企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)源，有了錢(qián)就可以繼續(xù)強(qiáng)化研發(fā)、可以建設(shè)**的硬件設(shè)施、可以去并購(gòu)、可以去招聘**的人才。總之，沒(méi)有足夠的金錢(qián)和市場(chǎng)支撐，培育不出高層次的企業(yè)。

第三，企業(yè)宣傳片

看一個(gè)企業(yè)的宣傳片其實(shí)是看一個(gè)企業(yè)的硬件設(shè)施、生產(chǎn)模式展示，那些在經(jīng)意/不經(jīng)意間露出的設(shè)備Logo、生產(chǎn)模式、現(xiàn)場(chǎng)布局深深的暴露出一個(gè)企業(yè)的硬件水平和工程項(xiàng)目規(guī)劃管理水平。

高層次的企業(yè)必然有高層次的產(chǎn)品，高層次的產(chǎn)品必然以優(yōu)秀的硬件為基礎(chǔ)。這一點(diǎn)從一致性評(píng)價(jià)工作的推進(jìn)實(shí)施可見(jiàn)，高端藥機(jī)廠的訂單接到手軟，有的制劑廠做完CMC幾個(gè)月了卻不敢上BE。

同時(shí)對(duì)企業(yè)宣傳片的觀察還要和第二項(xiàng)企業(yè)的重磅產(chǎn)品數(shù)據(jù)結(jié)合起來(lái)，一般來(lái)說(shuō)沒(méi)有重磅產(chǎn)品的企業(yè)不會(huì)上**的硬件。當(dāng)然也有例外，你看那些檔次很高卻連年虧損的企業(yè)基本是這種情況，硬件**、管理**，就是坐吃山空或需要持續(xù)輸血。這里還有個(gè)更例外的是保健品企業(yè)，這一條對(duì)保健品企業(yè)不適用。

第四，企業(yè)的產(chǎn)品

產(chǎn)品好不好不是說(shuō)這個(gè)品種好不好，絕大多數(shù)已上市產(chǎn)品都有其獨(dú)特的治療領(lǐng)域�？匆粋�(gè)企業(yè)的產(chǎn)品是看這個(gè)產(chǎn)品的外觀質(zhì)量，很多企業(yè)產(chǎn)品包裝花里胡哨、排版亂七八糟，設(shè)計(jì)太過(guò)隨意，沒(méi)有企業(yè)統(tǒng)一的設(shè)計(jì)風(fēng)格，試想一個(gè)連消費(fèi)者看得見(jiàn)的產(chǎn)品包裝都不好好設(shè)計(jì)的企業(yè)會(huì)認(rèn)真去做處方工藝設(shè)計(jì)嗎，會(huì)認(rèn)真去做生產(chǎn)流程設(shè)計(jì)嗎?

同理，很多企業(yè)的包裝質(zhì)量參差不齊、用料低劣，試想一個(gè)連消費(fèi)者看得見(jiàn)的產(chǎn)品包裝都偷工減料的企業(yè)在生產(chǎn)上會(huì)選擇高質(zhì)量物料嗎?當(dāng)然，這一條對(duì)保健品企業(yè)同樣不適用。

第五，企業(yè)的高層團(tuán)隊(duì)和招聘信息

大部分藥企是樂(lè)于公布和宣傳企業(yè)的高層團(tuán)隊(duì)的，看高層看的是核心團(tuán)隊(duì)構(gòu)成，有沒(méi)有高層次企業(yè)的工作背景和高端的教育背景，如果全是一群創(chuàng)業(yè)元老就要小心了，沒(méi)有哪個(gè)**企業(yè)是靠閉門(mén)造車成功的。

招聘信息其實(shí)是反映一個(gè)企業(yè)的員工離職率，好的企業(yè)員工敬業(yè)度都很高，對(duì)企業(yè)非常認(rèn)可，員工的年離職率通常是比較低的，相應(yīng)的招聘崗位就比較少，對(duì)應(yīng)聘人員的要求也比較高。

反過(guò)來(lái)一個(gè)企業(yè)如果常年累月都在大量招人并且要求還很低就要小心了，馬云說(shuō)員工離職要么是錢(qián)沒(méi)給到位要么是心受委屈了。錢(qián)給不到位說(shuō)明企業(yè)管理苛刻或者效益不好，心受委屈了說(shuō)明企業(yè)管理不好，都不是好的選擇。

經(jīng)過(guò)以上項(xiàng)目篩選還能留下的企業(yè)，自然就獲得了同行業(yè)認(rèn)可成為Best of the best，成為每個(gè)有需求區(qū)分企業(yè)層次的人應(yīng)該爭(zhēng)取的目標(biāo)。

責(zé)任編輯：芳芳    m.mjwave.cn    2017-5-25 14:24:33

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