藥企轉(zhuǎn)型做CSO具有三大弊端

    添加日期:2017年5月17日 閱讀:2312

    或以自身的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)做CSO,或注冊一個公司做CSO……據(jù)了解,如今有很多的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)都在轉(zhuǎn)型做CSO,但是很多醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)根本就不具備為上下游客戶提供管理咨詢服務(wù)能力,這樣的所謂CSO公司有三大弊端。

    一、根本沒有專業(yè)的管理咨詢團隊

    銷售外包需要為上下游提供各種專業(yè)的增值服務(wù),其中很重要的一項功能就是管理咨詢。比如為上下游合作企業(yè)提供產(chǎn)品策劃服務(wù)、戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品線規(guī)劃、薪酬績效等等專業(yè)的醫(yī)藥管理咨詢工作,真是的管理咨詢服務(wù)是CSO機構(gòu)必須的專業(yè)服務(wù)項目,也是可以合理的從制藥企業(yè)或者下游商業(yè)企業(yè)獲得合法收入的專業(yè)服務(wù)項目。

    第三方醫(yī)藥服務(wù)體系麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣認為,很多醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)根本就不具備為上下游客戶提供管理咨詢服務(wù)能力,于是就通過假項目,假合作服務(wù)條款,獲取上游制藥企業(yè)的返利,這樣的管理咨詢項目可能只有一份虛假的合同,和對應的虛假開具的發(fā)票,其余什么都沒有,既沒有項目參與人員、也沒有項目成果、更沒有對應的差旅票據(jù),這樣的項目合同和項目發(fā)票一查就會被查出。

    二、自身以前或者現(xiàn)在從事醫(yī)藥商業(yè)工作

    很多醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型做CSO后,還是主要從事醫(yī)藥銷售工作,做制藥企業(yè)的代理,為終端配送貨物,銷售隊伍維護終端,等等。這樣的CSO只是對上游制藥企業(yè)服務(wù)的,根本不會為下游商業(yè)提供服務(wù)。

    因為同是醫(yī)藥商業(yè)公司,其他的醫(yī)藥商業(yè)公司和轉(zhuǎn)型后的假CSO主要是競爭關(guān)系,而不是單純的合作關(guān)系,其他醫(yī)藥商業(yè)公司是不會接受轉(zhuǎn)型后的假CSO的服務(wù)的。

    很多人會說,在省會城市建立CSO機構(gòu),向地市或者縣域市場的醫(yī)藥商業(yè)公司提供服務(wù)不就行了嗎?這樣的CSO機構(gòu)層級高,可以寬范圍的為區(qū)域內(nèi)的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)提供服務(wù),同時上游對接制藥企業(yè)。

    但是,這種性質(zhì)的CSO機構(gòu)本質(zhì)是從醫(yī)藥商業(yè)轉(zhuǎn)化而來的,區(qū)域內(nèi)的很多醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)可能都知道是誰做的,原來是做什么的,這種情況下的CSO機構(gòu)能獲得區(qū)域醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的認可嗎?

    更主要的是,這種類型的CSO機構(gòu)本身就不具備很多專業(yè)的增值服務(wù)能力,怎么為上下游提供增值服務(wù)?依靠假項目嗎?可能性不大,主要可能還是通過產(chǎn)品代理,層層招商模式獲得代理商利潤,只不過是在商業(yè)結(jié)構(gòu)被虛擬了。

    三、不能提供更多的增值服務(wù)

    真正的CSO機構(gòu)外包的是銷售工作,但不能實際參與銷售工作,不能接觸資金流,只能做實際銷售的外圍工作,否則就會形成和下游商業(yè)的競爭狀態(tài)。

    而銷售外圍工作主要是市場調(diào)研、學術(shù)推廣、產(chǎn)品導入、融資、資源整合、終端醫(yī)療機構(gòu)的管理咨詢、終端醫(yī)療機構(gòu)的研發(fā)等下游增值服務(wù)工作,對上游,需要為上游制藥企業(yè)提供管理咨詢、融資、新產(chǎn)品研發(fā)、資源整合,并購重組、人才獵取等增值服務(wù)工作。

    第三方醫(yī)藥服務(wù)體系麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣認為,真正的CSO機構(gòu)提供的增值服務(wù)目的是為了讓合作的上下游客戶能快速的發(fā)展,能發(fā)展壯大,獲得更好的經(jīng)營質(zhì)量。

    但很多醫(yī)藥商業(yè)公司轉(zhuǎn)型后的CSO機構(gòu),基本無法提供上述服務(wù),但可能會造一些虛假的上述增值服務(wù)項目,向制藥企業(yè)獲取代理費用或者代理傭金,這種情況非常容易被查出,因為虛假合同連帶虛假發(fā)票,其實就是和原來很多會議費用一樣,*終是洗錢行為。

    所以,醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型做CSO機構(gòu)和制藥企業(yè)做CSO機構(gòu)是一樣的,財務(wù)風險和法律風險都很高。


    責任編輯:趙帥超 m.mjwave.cn 2017-5-17 16:20:56

    文章來源:

版權(quán)與免責聲明:

1.凡本網(wǎng)注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)”的所有作品,均為廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品,未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)http://m.mjwave.cn”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責任。

2.本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來源(非1168醫(yī)藥招商網(wǎng))的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點或和對其真實性負責,不承擔此類作品侵權(quán)行為的直接責任及連帶責任。

3.其他媒體、網(wǎng)站或個人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時,必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來源,并自負版權(quán)等法律責任。

4.如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問題,請在作品發(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系,否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。聯(lián)系郵箱:1753418380@qq.com。

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠20g

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠20g(短時間見效,高復購)

聯(lián)系電話:19937853017

【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠30g

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠30g(短時間見效,高復購)

聯(lián)系電話:19937853017

【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。

本文標簽: 藥企轉(zhuǎn)型
版權(quán)所有 1168醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)-m.mjwave.cn Copyright © 2008-2024 廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司
互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)證書編號 (粵)-經(jīng)營性-2024-0324網(wǎng)站備案/許可證號:粵ICP備14090958號-1公網(wǎng)安備粵公網(wǎng)安備 44011102000390號
1168醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)專業(yè)提供:醫(yī)藥等產(chǎn)品信息的網(wǎng)站招商平臺,打造中國成交率最高的網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商網(wǎng)站→返回頂部←
本網(wǎng)站只提供信息交流服務(wù),不提供任何藥品銷售服務(wù),不對交易過程擔負任何法律責任,請交易雙方謹慎交易,以確保雙方的合法權(quán)益 →返回首頁←