銷售就該像女孩子的裙子一樣，越短越好！

添加日期：2017年5月15日 閱讀：1672

　　又到一年又一年的“滿城盡是腿玩年”的時候，想想也還是挺激動的呢。




　　在無數(shù)信息的侵襲下，大腦雖然疲于應付，但對于身穿超短裙的妹子們而言，從來不缺少關注。




　　互聯(lián)網(wǎng)時代的顧客也好，讀者也罷，對待任何輸出的內容，都喜歡簡單、粗暴、直接、赤裸，畢竟大家都這忙。




　　任何一個行業(yè)都需要營銷，也并不是一定需要熟知各種分析、4P、4C、SWOT等各種專業(yè)名詞才能做出好的營銷方案。




　　互聯(lián)網(wǎng)時代，營銷走下神壇，通俗易懂，拿來可用接地氣才是王道。

　　這好比街上妹子的裙子越短、腿越長的越吸引眼球，是同樣的道理。

　　這樣一來就要求我們在傳遞營銷知識與套路時也立求成為長腿短裙妹子一樣。




去你該去的地方




　　你準備把貨賣給誰，就去他們經(jīng)常聚集的地方。物以類聚，人以群分，每一個群體都有這一群體特定的特征以及常出現(xiàn)的特定的場所。相對應的制定的營銷套路便是如何在目標人群經(jīng)常出現(xiàn)的地方獲取他們的注意力。




　　假如目標人群是學生，就去學校尋找學生會或班級干部幫忙協(xié)助宣傳推廣。男學生可以送英雄聯(lián)盟或**榮耀的英雄來吸引，女學生則可以用零食、化妝品、視頻網(wǎng)站會員作為推廣利器。




　　3.15晚會之中也變相地給我們“指明”如果目標群體是老年人，那就是經(jīng)常在菜場、晨練公園等區(qū)域以送雞蛋的方式來吸引老年人注意力。賣車險的業(yè)務員除了電話溝通外，在加油站里遞名片，趁著加油的幾分鐘進行介紹宣傳的效果比電話溝通略高。




　　用戶群體是寶媽們，每個幼兒園才是真正的流量搜集入口，具體怎么做，看各位的水平了。




　　總之我們要把貨賣給誰，就應該經(jīng)常出現(xiàn)在他們面前，好比你是放高利貸的，在地下賭場才是*大的流量來源。




吊足他們的胃口




　　得到的有恃無恐，得不到的內心騷動，人類天生對沒有完成的事情總感覺缺少了點什么。往大的說支付寶的集五福，觸發(fā)我們的搜集癖，輕松得到3至4個福，如果不達成*后一個福，很多人感覺整個人生都沒有希望。




　　在日常的營銷策略制定之中，這也真的是一個非常好的套路。




　　比如一家奶茶店、餐館等，在推出滿8次后送1杯或5折買單的活動，給予他們的記錄卡上多贈送1次的效果要大于不贈送1次消費的。也就是說別人在第*次消費之后除了這一次之后額外贈送一次消費，這樣離完成8次的目標更近，有助于勾起我們的搜集癖這一“孤僻”的嗜好。




有超市承諾將顧客在店內消費的所有金額按每天萬分之五全部返還給顧客，消費全返的方式讓顧客持續(xù)在這個店里購買。消費全返的方式讓顧客覺得買東西壓根沒花錢，*終都是要返回來的，只不過時間長短的問題，也就讓顧客更愿意到這家超市來買東西。




　　返還消費金額的周期有多長，超市的商品價格高出市場價多少，就看各位老板心有多狠了。




土豪，我們做“朋友”吧




　　土豪們一般是所在領域的**，大口吃著肉大碗喝著酒，連湯都沒剩下的。作為后來者，如果不求到美國納斯達克敲鐘，不求做到傳說中的倉老師那樣躺在床上賺錢的話，與土豪做做“朋友”還是能達到做愛做的事情的。




　　與土豪做朋友的意思是土豪做什么，自己就先去模仿，后期的過程中再進行改進，形成自己的風格。簡而言之就是競爭對手的宣傳方式、營銷方法直接或間接性地“借鑒”，先解決生存問題。




　　在解決了生存階段之后，盡可能地要做一些土豪不愿意或者不關注的類別，這樣慢慢也可以洗白自己的山寨身份。為什么在天朝山寨橫行，為什么假冒偽劣產(chǎn)品屢禁不止，因為這種方式簡單、直接、粗暴、赤裸得不要不要的。




　　雖然我們也身受盜版、A貨、假冒偽劣產(chǎn)品的傷害，不過作為營銷策（tao）略（lu）看來，這種方式在早期啟動時，風險低且有效果。




我的就是你的




　　高度認同感以至于達到信仰的高度，基本上就達到營銷套路的*高境界，常見于洗腦、集體無意識、傳銷。營造認同感通常運用的*重要的方式是儀式。




　　古代的戰(zhàn)爭動員、祭祀活動甚至封建迷信求雨等，有著一整套的儀式，借以鼓舞士兵、人民百姓，這也是營造認同感的一種方式。如今的結婚、喬遷等也有著重要的儀式與流程，也是在營造認同感，只不過認同的是結婚好TM貴的認同感




　　體育競技賽場上一旦涉及到國家、城市，**帶有強調的認同感。奧運比賽的冠、亞、季軍頒獎，奏國歌、升國旗，這是營造不同國家的民眾認同感。NBA的每一支球隊、歐洲五大聯(lián)賽的俱樂部奪冠與否會牽動所在城市的許多人的心，不管這些人是不是球迷。




　　為什么中國足球隊成為段子生產(chǎn)線這么多年，1比0勝韓國還是會刷屏，認同感就是這么屌。因為在這些群體眼中，你的就是我的，甚至比我的更加重要。




結  語




　　做任何產(chǎn)品，制定任何營銷策略，首先要考慮要去哪里，策略再好去錯了地方，死路一條。




　　去了合適的地方，不知道如何開始就看看土豪對手是怎么在做，前期借鑒，后期改進，優(yōu)先解決生理問題，哦不，是生存問題。




　　站穩(wěn)了腳跟就要做出一定的改變，吊起顧客的胃口，像吸鐵石一樣吸引著顧客。




　　通過儀式增加顧客的認同感，這是比較高的境界，也需要各個方面長時間的努力。

責任編輯：芳芳    m.mjwave.cn    2017-5-15 16:02:46

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