添加日期:2017年4月26日 閱讀:3650
菜鳥或許會有“醫(yī)藥營銷是干什么的?”的疑問。隨著醫(yī)藥市場環(huán)境的嚴控,醫(yī)藥營銷怎么做才合規(guī),如何做好醫(yī)藥營銷?2017年都過去快1/3,醫(yī)藥營銷是干什么的呢,如何利用剩下的時間做好醫(yī)藥營銷呢?
受聘于多個醫(yī)藥企業(yè)一季度總結和二季度計劃的階段性總結會的指導,看到了業(yè)績優(yōu)秀者的欣喜和動力,也看到了業(yè)績不好的從業(yè)者的沮喪和遺憾,我想說:銷售人員,季度不緊張,年底淚滿倉!
業(yè)績的來源
醫(yī)藥營銷是干什么的,如何做好醫(yī)藥營銷?不管是醫(yī)藥招商模式,還是自營的三級分銷,還是終端操作,或者是復合模式,良好業(yè)績主要來至于三個方面:
第*,精準的計劃
計劃,估計每個企業(yè)都有,但是精不精準就不好說了,有的企業(yè)還沒開始就輸了,為什么?因為計劃不精準。什么才是精準的計劃呢?一方面,計劃目標很科學,綜合考了上一年的基礎和本年度的人財物的通盤考慮,再加上對政策、市場、客戶的全面斟酌;另一方面,計劃拆解的很細很到位,尤其是采取倒退的實現(xiàn)落地,保證每一天、每一周、每一旬、每個月、每季度的任務完成,那么全年的任務也就順利完成了。
第二,嚴格的執(zhí)行
計劃靠譜了,執(zhí)行起來就更加具體了。在計劃的執(zhí)行中有兩條線分開,一條線是業(yè)務執(zhí)行線,另一條線是監(jiān)督管理線。業(yè)務執(zhí)行線,負責把每個產品、每個市場、每個客戶、每個人、每個月的任務依據(jù)不同產品、在不同客戶用不同的方式達成;監(jiān)督管理線,負責對每個從事業(yè)務的人進行長期持續(xù)的跟蹤,以天為單位、以周為統(tǒng)計、以月為小結,發(fā)現(xiàn)問題,就第*時間提醒和跟蹤,必須在規(guī)定的時間完成規(guī)定的任務為止。
優(yōu)秀與平庸的差別
那么,如何做好醫(yī)藥營銷?業(yè)務完成優(yōu)秀者和業(yè)務完成平庸者,大致有三個差別:
差別一:對目標不重視
不管優(yōu)秀還是平庸,通常目標都有,但是在實際操作中,為了操作而操作,忘記了操作的目的是什么?是為了完成任務的!優(yōu)秀者在這一點上對目標非常的聚焦,所有的行為都是服務和服從于目標的,而平庸者則讓自己獻身于紛繁復雜的具體業(yè)務實務中,到頭來離目標越來越遠,遠到有心無力的時候,干脆就開始找借口,借口不成立的時候,就放棄了。
差別二:安排的不科學
有了目標,也很專心,但是營銷的事物太多,需要兼顧的事項千頭萬緒,優(yōu)秀者,可以提綱挈領,將事物進行輕重緩急進行細分,并把千頭萬緒的事物進行分工,并階段性匯總;平庸者,抓起一個算一個,反正每天都在忙,但是沒有忙到點子上,當業(yè)績不好的時候,一邊責罵下屬,一邊為自己開脫,什么功勞和苦勞論就出來了。
差別三:辛苦程度不夠
營銷高大上的說:既是科學也是藝術;往小了說:就是基于人圍繞產品市場和客戶疊加出來的業(yè)績。毫無疑問,不管是營銷管理,還是營銷實務,都需要來至于腦力和體力的辛苦,辛苦程度不夠,在市場競爭如此激烈的今天,幾乎是沒有出業(yè)績的可能性的。
現(xiàn)在緊張還來得及
醫(yī)藥營銷是干什么的,如何做好醫(yī)藥營銷?目前,全年時間只過去了1/3,還有2/3的時間可以來調整,圍繞目標發(fā)力:明確計劃、嚴格執(zhí)行、科學統(tǒng)籌,完全還來得及,雖然黃金般的第*季度被浪費了,從五月份開始,還有時間,6-8月做好管理的工作,為9月份開始的傳統(tǒng)旺季做好準備。
醫(yī)藥行業(yè),6-8月為銷售的淡季,但是卻是管理的旺季,在銷售淡季做好管理的沉淀和客情的維護、產品的解讀、市場的研究,調整和發(fā)現(xiàn)1-4月中存在的不足,爭取在下一個旺季來臨的時候迎頭趕上,為了自己和自己的團隊迎來一個豐收的銷售年度還是很有可能的,問題的關鍵在于:你有沒有這樣想!
綜述
醫(yī)藥營銷,只是剛性需求的滿足,在患者需要的時候,你剛好在那里就行了,你只需要對患者做到:你來或不來,我都在這里!
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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