兩票制政策推開 制藥企業(yè)如何在2017年轉(zhuǎn)型

    添加日期:2017年3月24日 閱讀:1520

    目前,中國有4700家制藥企業(yè),但僅有600多家在市場上有自營隊伍,還有4000多家以代理模式為主的制藥企業(yè)沒有自營隊伍,隨著兩票制、94號文等政策推開,無自營隊伍的制藥企業(yè)營銷將陷入難以為繼的狀態(tài)。

    2016 年,針對醫(yī)藥、醫(yī)療行業(yè),國家和各省發(fā)了大約1400個政策性文件,這些政策在2017年要逐步的貫徹實施。

    對大多數(shù)以代理模式的制藥企業(yè)來說,從2017年,將進(jìn)入一個開始逐步艱難的年份。

    尤其是一致性評價、兩票制、94號文件、營改增這些針對性極強(qiáng)的文件落地實施,更是讓制藥企業(yè)未來的營銷步入日益艱難的境地。

    2017年,由于兩票制將在醫(yī)藥購銷領(lǐng)域逐步實施,制藥企業(yè)原有的渠道結(jié)構(gòu)將因為兩票制被*大幅度的壓縮,就是從原有的多層級商業(yè)渠道結(jié)構(gòu)變?yōu)閱我粚蛹壍那澜Y(jié)構(gòu)。

    目前,中國有4700家制藥企業(yè),但僅有600多家在市場上有自營隊伍,還有4000多家以代理模式為主的制藥企業(yè)沒有自營隊伍,隨著兩票制、94號文等政策推開,無自營隊伍的制藥企業(yè)營銷將陷入難以為繼的狀態(tài):

    第*,制藥企業(yè)無法短期內(nèi)構(gòu)建有效的單層級商業(yè)結(jié)構(gòu),還要依靠原有的商業(yè)體系進(jìn)行運作,但是,原有的商業(yè)體系大部分商業(yè)公司可能都無法進(jìn)入票據(jù)體系內(nèi),這樣,大部分醫(yī)藥商業(yè)公司可能就虛擬化,但即便是虛擬化,這些商業(yè)公司憑借掌控的渠道資源還是會控制代理模式為主的制藥企業(yè)的市場營銷,并從中獲利,而營改增實施,這些虛擬的商業(yè)企業(yè)給高開高返的制藥企業(yè)形成了巨大的財務(wù)壓力,因為這些制藥企業(yè)還需要在票據(jù)體系之外額外給這些虛擬商業(yè)企業(yè)通過返還現(xiàn)金的方式支付其控制的渠道的使用費用。

    第二,由于政策原因,大量的商業(yè)企業(yè)被推出國家規(guī)定的兩票制體系之外,大量虛擬商業(yè)可能隨時面臨崩盤的危險,而很多制藥企業(yè)與這些虛擬商業(yè)企業(yè)有大量的應(yīng)收存在,這給制藥企業(yè)形成了巨大的應(yīng)收風(fēng)險。

    第三,由于渠道結(jié)構(gòu)逐步進(jìn)入混亂狀態(tài),部分制藥企業(yè)原有的商業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,營銷難以為繼,會造成銷量的極具下滑。

    那么,以代理模式為主的制藥企業(yè)如何在2017年轉(zhuǎn)型?

    第三方醫(yī)藥服務(wù)體系麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣認(rèn)為,單純的從制藥企業(yè)層面去談及營銷轉(zhuǎn)型,難度非常大,因為醫(yī)藥市場格局發(fā)生了大的變化,單純制藥企業(yè)層面的營銷轉(zhuǎn)型難以適應(yīng)市場的變化。

    而去構(gòu)建自營隊伍,可能風(fēng)險會更大。一方面,構(gòu)建自營隊伍成本高昂二是周期太長,短期難以見效,無法讓制藥企業(yè)的營銷應(yīng)對2017年后的醫(yī)藥時局。

    總之,2017年開始,以代理模式為主的制藥企業(yè)將陷入艱難的營銷狀態(tài)。

    2017年,由于國家政策壓力,很多醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)會進(jìn)行轉(zhuǎn)型,所以,會有很多的第三方醫(yī)藥服務(wù)平臺出現(xiàn)。制藥企業(yè)可以和其中一些做的專業(yè)的第三方醫(yī)藥服務(wù)平臺合作,構(gòu)建新的渠道結(jié)構(gòu)和營銷體系。

    責(zé)任編輯:田月華 m.mjwave.cn 2017-3-24 14:03:10

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