添加日期:2017年3月1日 閱讀:3232
*近,新版醫(yī)保目錄一公開,朋友圈就炸開了鍋,各種盤點和分析類的文章讓人應(yīng)接不暇。對于**進入國家醫(yī)保的品種來說,藥企感受是這樣子的。
以下,筆者就以切身的體會來談?wù)劊瑥尼t(yī)保外到醫(yī)保內(nèi)是一番怎樣的“闖蕩”。
筆者初踏入社會時,便進入了醫(yī)藥界的營銷圈,接手的還是一款特藥,沒進醫(yī)保,甚至渠道只能是醫(yī)院外藥房。
但外企的營銷素質(zhì)畢竟還是過硬的。從產(chǎn)品制備及作用機制,到關(guān)鍵性臨床研究,再到價格-*佳劑量的探討,對營銷團隊的學術(shù)包裝可謂是360度無死角,每周的潛在病例Tracking和臨床爭議處理,這些樣樣都不能少。
然而筆者遇到的阻力還是不小,碰壁是常有的事。臨床醫(yī)生一句問:“你們的藥在醫(yī)保內(nèi)么?”這簡直是個硬傷。*關(guān)鍵的還是,“你無他有”——競品進國家醫(yī)保目錄了!這意味著,對于收入較低的患者群體,這塊市場只能割愛了,剩下的或許還能爭取一把。
然而從銷售業(yè)績上看,畢竟還是挺過來了,盡管在不利的環(huán)境中,費的精力和唾液真的不少。
“價格”和“市場”的抉擇
筆者曾經(jīng)采訪過一位患者家屬,要用上特藥的,比起用一般感冒藥的,對藥品質(zhì)量的關(guān)注度上了不止一個等級。盡管在信息不對稱的環(huán)境中,他們對產(chǎn)品知識的了解極為有限,醫(yī)生是他們*主要的依托。也碰到過這樣的患者,“我們會要求醫(yī)生給開原研藥,雖然它可能并不在醫(yī)保內(nèi),價格也貴了好多!碑斎涣,這是不差錢的,醫(yī)生也會根據(jù)需求進行綜合的權(quán)衡。大部分人,對于沒能進醫(yī)保的高價格的創(chuàng)新藥物,大抵只能“望藥興嘆”。
這是從患者心理進行分析的。從外資企業(yè)的角度說,要想進醫(yī)保報銷,第*步就是降價。這是一場“價格”和“市場”的抉擇。當初在價格的問題上“一言不和”,可累壞了營銷隊伍的雙腿,畢竟醫(yī)保東風借不到,銷售人員全靠跑啊。可以理解的是,藥品給原研企業(yè)帶來的利潤如果不樂觀,前期的開發(fā)成本無法收回,企業(yè)創(chuàng)新積極性就會受挫。
2月21日,以大數(shù)據(jù)廣泛應(yīng)用為特點的新版醫(yī)保目錄一出,筆者就留意到了老東家產(chǎn)品進醫(yī)保的喜訊,朋友圈如新年般熱鬧。
綜述
筆者見證了一個藥品自醫(yī)保外跨進醫(yī)保內(nèi)的“奮斗史”,用一場“戰(zhàn)役”來形容并不為過,挺過了質(zhì)量關(guān),談妥了價格標。如今,有了醫(yī)保身份,能帶來多大的市場擴容,還有待觀察。但至少,這是一張難能可貴的通行證——國家算了一筆“藥物經(jīng)濟學”的大賬,然后告訴你,“恭喜你過關(guān)了!
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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