沒有產(chǎn)品的DTP藥房 就是一個笑話

添加日期：2017年2月24日 閱讀：2667

隨著新年后國家密集出臺多項有利于醫(yī)藥分家的配套政策，DTP藥房再度成為談?wù)摕狳c《DTP藥房迎接爆發(fā)期 不再是少數(shù)人的游戲》那么，關(guān)于DTP藥房的發(fā)展關(guān)鍵，又有哪些經(jīng)驗值得借鑒呢?

沒有產(chǎn)品的DTP藥房，就是一個笑話

在目前乃至將來相當(dāng)長時間內(nèi)，在廠商關(guān)系中，藥品生產(chǎn)企業(yè)都處于主導(dǎo)和強勢地位。DTP藥房是醫(yī)生直達患者英文的簡稱，特定藥品要達到這種目的，如果產(chǎn)品本身沒有特別的優(yōu)勢地位，就唯有像現(xiàn)在的所謂“院外藥房”一樣，主要依靠商業(yè)賄賂去獲得優(yōu)先推薦資格了，而按照目前改革的思路，醫(yī)生能夠依靠自己的專業(yè)獲得高收入，加上國家對此問題的查處，將再無可能大規(guī)模實施。

因此，要做好可復(fù)制化、成規(guī)模的DTP藥房建設(shè)，必須獲得更多的技術(shù)**品種的支持，才能夠生存和長遠發(fā)展，而這些品種相對短缺，也不夠主動能進行市場營銷活動。

北京醫(yī)保全新的DTP藥房模式

作為經(jīng)營DTP藥房的連鎖先行者之一，北京醫(yī)保全新的DTP模式啟動于2009年，按照李慶福的說法，當(dāng)時國內(nèi)連鎖普遍經(jīng)營困難，大多奔向大健康，醫(yī)保全新也亟需轉(zhuǎn)型，恰巧北藥集團與拜耳合作引進新特藥品種，于是雙方一拍即合。

李慶�；貞�，那時引進的第*個產(chǎn)品叫多吉美，當(dāng)年銷售一千三百多萬�，F(xiàn)在，他們已經(jīng)跟羅氏、楊森、諾華等十幾家品牌廠商合作，經(jīng)營80多個品種。在北京DTP藥房擴至7家，覆蓋東南西北中各個區(qū)域。

李慶福透露，從2009年開始，DTP業(yè)務(wù)就一直保持著兩位數(shù)的增長，藥店增長部分的70%均由DTP創(chuàng)造，目前銷售額能占到藥店總銷售額的50%。雖然新特藥品類的毛利水平普遍偏低，但是通過DTP模式，醫(yī)保全新逐步形成一套低毛利但客單價高，進而拉動整體銷售量的商業(yè)模式。

在他看來，DTP就是特殊藥品通過特殊價格提供給特殊人群，關(guān)鍵還在于服務(wù)理念。

據(jù)悉，醫(yī)保全新大藥房與DTP項目有關(guān)的人員全部標配為執(zhí)業(yè)藥師，同時還從北京大學(xué)附屬醫(yī)院、北京六院等三甲醫(yī)院藥劑科聘請藥學(xué)**，為相關(guān)員工編寫教材、定期培訓(xùn)，建立藥師評價考核體系，考核結(jié)果與評級、收入掛鉤�！跋啾绕账�，DTP產(chǎn)品的培訓(xùn)要嚴格得多，只有廠家培訓(xùn)合格了，才能讓藥品上架�！崩顟c福如是說。

羅氏制藥：首創(chuàng)DTP藥房標準

目前，行業(yè)內(nèi)對DTP藥房的管理并無明確規(guī)定。經(jīng)過多年的探索，上海羅氏制藥有限公司率先樹立了“羅氏標準”。截止去年底，全國已有100個城市共150多家符合該標準的DTP藥房，這包括了上海醫(yī)藥、國大藥房、華潤醫(yī)藥、北京醫(yī)保全新大藥房等商業(yè)公司和連鎖藥店。

據(jù)羅氏制藥渠道及醫(yī)院準入部高級總監(jiān)周嵐介紹，“羅氏標準”主要有三大特點：一是全程冷鏈管理;二是嚴格處方審核;三是專業(yè)服務(wù)平臺。

如此看來，“羅氏標準”在于促進普通藥房向新特藥藥房轉(zhuǎn)型，有助于提升藥品管理的安全性，帶來業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新，為消費者提供更全面、更專業(yè)的服務(wù)新模式。

責(zé)任編輯：田月華 m.mjwave.cn 2017-2-24 13:49:45

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