添加日期：2017年2月24日 閱讀：2895
隨著新年后國家密集出臺多項有利于醫(yī)藥分家的配套政策，DTP藥房再度成為談論熱點《DTP藥房迎接爆發(fā)期 不再是少數人的游戲》那么，關于DTP藥房的發(fā)展關鍵，又有哪些經驗值得借鑒呢?
沒有產品的DTP藥房，就是一個笑話
在目前乃至將來相當長時間內，在廠商關系中，藥品生產企業(yè)都處于主導和強勢地位。DTP藥房是醫(yī)生直達患者英文的簡稱，特定藥品要達到這種目的，如果產品本身沒有特別的優(yōu)勢地位，就唯有像現(xiàn)在的所謂“院外藥房”一樣，主要依靠商業(yè)賄賂去獲得優(yōu)先推薦資格了，而按照目前改革的思路，醫(yī)生能夠依靠自己的專業(yè)獲得高收入，加上國家對此問題的查處，將再無可能大規(guī)模實施。
因此，要做好可復制化、成規(guī)模的DTP藥房建設，必須獲得更多的技術**品種的支持，才能夠生存和長遠發(fā)展，而這些品種相對短缺，也不夠主動能進行市場營銷活動。
北京醫(yī)保全新的DTP藥房模式
作為經營DTP藥房的連鎖先行者之一，北京醫(yī)保全新的DTP模式啟動于2009年，按照李慶福的說法，當時國內連鎖普遍經營困難，大多奔向大健康，醫(yī)保全新也亟需轉型，恰巧北藥集團與拜耳合作引進新特藥品種，于是雙方一拍即合。
李慶�；貞�，那時引進的第*個產品叫多吉美，當年銷售一千三百多萬�，F(xiàn)在，他們已經跟羅氏、楊森、諾華等十幾家品牌廠商合作，經營80多個品種。在北京DTP藥房擴至7家，覆蓋東南西北中各個區(qū)域。
李慶福透露，從2009年開始，DTP業(yè)務就一直保持著兩位數的增長，藥店增長部分的70%均由DTP創(chuàng)造，目前銷售額能占到藥店總銷售額的50%。雖然新特藥品類的毛利水平普遍偏低，但是通過DTP模式，醫(yī)保全新逐步形成一套低毛利但客單價高，進而拉動整體銷售量的商業(yè)模式。
在他看來，DTP就是特殊藥品通過特殊價格提供給特殊人群，關鍵還在于服務理念。
據悉，醫(yī)保全新大藥房與DTP項目有關的人員全部標配為執(zhí)業(yè)藥師，同時還從北京大學附屬醫(yī)院、北京六院等三甲醫(yī)院藥劑科聘請藥學**，為相關員工編寫教材、定期培訓，建立藥師評價考核體系，考核結果與評級、收入掛鉤�！跋啾绕账�，DTP產品的培訓要嚴格得多，只有廠家培訓合格了，才能讓藥品上架�！崩顟c福如是說。
羅氏制藥：首創(chuàng)DTP藥房標準
目前，行業(yè)內對DTP藥房的管理并無明確規(guī)定。經過多年的探索，上海羅氏制藥有限公司率先樹立了“羅氏標準”。截止去年底，全國已有100個城市共150多家符合該標準的DTP藥房，這包括了上海醫(yī)藥、國大藥房、華潤醫(yī)藥、北京醫(yī)保全新大藥房等商業(yè)公司和連鎖藥店。
據羅氏制藥渠道及醫(yī)院準入部高級總監(jiān)周嵐介紹，“羅氏標準”主要有三大特點：一是全程冷鏈管理;二是嚴格處方審核;三是專業(yè)服務平臺。
如此看來，“羅氏標準”在于促進普通藥房向新特藥藥房轉型，有助于提升藥品管理的安全性，帶來業(yè)務模式的創(chuàng)新，為消費者提供更全面、更專業(yè)的服務新模式。
文章來源：
1.凡本網注明“來源：1168醫(yī)藥招商網”的所有作品，均為廣州金孚互聯(lián)網科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網合法擁有版權或有權使用的作品，未經本網授權不得轉載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經本網授權使用作品的，應在授權范圍內使用，并注明“來源：1168醫(yī)藥招商網http://m.mjwave.cn”。違反上述聲明者，本網將追究其相關法律責任。
2.本網轉載并注明自其它來源（非1168醫(yī)藥招商網）的作品，目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點或和對其真實性負責，不承擔此類作品侵權行為的直接責任及連帶責任。
3.其他媒體、網站或個人從本網轉載時，必須保留本網注明的作品第一來源，并自負版權等法律責任。
4.如涉及作品內容、版權等問題，請在作品發(fā)表之日起一周內與本網聯(lián)系，否則視為放棄相關權利。聯(lián)系郵箱：1753418380@qq.com。
粵公網安備 44011102000390號
