添加日期:2017年1月3日 閱讀:3539
中康CHIS健康產(chǎn)業(yè)智能情報系統(tǒng)重點城市監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,用于治療頭痛、市場銷量排名前十的中成藥,2016年總銷售額超11.6億。銷售額排名前五的含天麻中成藥,包括天舒膠囊、頭痛寧膠囊、天麻醒腦膠囊、通天口服液、鎮(zhèn)腦寧膠囊總銷額為8.38億,占前十總銷售額的72.2%。其中,天麻醒腦膠囊2015全年銷售額同比增長67.16%,增速較快。
天麻醒腦膠囊是云南永孜堂的發(fā)明專利產(chǎn)品之一。云南永孜堂歸屬A股上市公司漢森制藥,天麻醒腦膠囊單品2016年預(yù)計營收過億。
對比上述十種中成藥的適應(yīng)癥范圍發(fā)現(xiàn),多數(shù)中成藥通過經(jīng)絡(luò)疏通、活血化瘀治療頭痛。天麻醒腦膠囊獨辟蹊徑,通過滋補肝腎實現(xiàn)**、止痛,因肝腎不足導(dǎo)致的頭痛頭暈、記憶力減退、失眠、反應(yīng)遲鈍、耳鳴、腰酸等并發(fā)癥,一并得到治療。天麻醒腦膠囊講究“肝腎同源”的中醫(yī)學(xué)理念,在同類中成藥產(chǎn)品中的差異化定位策略清晰。此外,通過控銷對零售終端進(jìn)行“精耕細(xì)作”,同樣有助于天麻醒腦膠囊實現(xiàn)單品快速增長。
主打“醒腦”訴求,直擊患群痛點
中醫(yī)學(xué)主流觀點認(rèn)為,人體五臟中的“肝腎同源”!案文I同源”觀點認(rèn)為,肝藏血,主疏泄,腎藏精,主閉藏,肝腎精血互生。人體肝腎不足,容易導(dǎo)致諸如面白無華、唇甲色淡、頭暈、耳鳴、眼干、眼花、心悸失眠、多夢易驚、月經(jīng)不調(diào)、經(jīng)少經(jīng)閉、腰酸疲乏、五心煩熱、舌紅、脈細(xì)等人體外在病癥。
萬方數(shù)據(jù)庫收錄的《中醫(yī)“頭痛”病名考辯》一文指出,引發(fā)“頭痛”的因素有很多,中醫(yī)、西醫(yī)關(guān)于“頭痛”的認(rèn)識差異明顯。中醫(yī)學(xué)認(rèn)為“頭痛”的源頭出在“臟腑內(nèi)傷”,西醫(yī)學(xué)認(rèn)為局部的器質(zhì)性疾病是導(dǎo)致“頭痛”的“元兇”。中醫(yī)、西醫(yī)對“頭痛”的認(rèn)識不同,導(dǎo)致治療“頭痛”的方式迥異。
天麻醒腦膠囊的產(chǎn)品定位,遵循的便是主流的“肝腎同源”中醫(yī)學(xué)理念。對比前述十種治療“頭痛”的中成藥適應(yīng)癥發(fā)現(xiàn),天麻醒腦膠囊在“滋補肝腎,**”、“肝腎同源”的中醫(yī)學(xué)理念差異化定位清晰,重視整體、“治本”的中醫(yī)理念旗幟鮮明。
據(jù)了解,云南永孜堂旗下的天麻醒腦膠囊組方,出自藏藥世家祁繼光家傳治療腦癡呆和“白脈病”(口眼歪斜、四肢麻木、偏癱、失語、震顫、智力低下等)的“六味腦癡呆方”。云南中醫(yī)學(xué)院第*附屬醫(yī)院臨床對比試驗表明,該產(chǎn)品的適用人群廣泛,對患有頭痛、頭暈、耳鳴、失眠、記憶力減退、反應(yīng)遲鈍等早期腦疾病的中老年人群,已患有腦中風(fēng)、腦萎縮、腦癱、帕金森、老年癡呆等嚴(yán)重疾病的老年人群,有失眠、記憶力減退、反應(yīng)遲鈍等癥狀的學(xué)生群體,用腦過度及經(jīng)常長時間腦力工作的金領(lǐng)、白領(lǐng)人群高效。需要注意的是,兒童、孕婦、哺乳期婦女禁用。
此外,中成藥原材料等級、質(zhì)量等屬性與藥品療效密切相關(guān)。天麻醒腦膠囊組方中的天麻原材料,取自原產(chǎn)地域保護(hù)產(chǎn)品、國家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品——昭通天麻。獨特組方,選取多味名貴藥材,也使得天麻醒腦膠囊在同類含天麻中成藥產(chǎn)品中獨具“記憶力減退”和“反應(yīng)遲鈍”的治療功效。
終端“精耕細(xì)作”,控銷出“高產(chǎn)”
為適應(yīng)當(dāng)前錯綜復(fù)雜的醫(yī)藥政策形勢和市場激烈競爭,天麻醒腦膠囊歸屬的云南永孜堂制藥于2014年啟動營銷變革。通過營銷體系重構(gòu),建立現(xiàn)代化的營銷管理制度,形成了一支職責(zé)清晰、分工協(xié)作的營銷“正規(guī)軍”。對合作伙伴,永孜堂要實現(xiàn)符合企業(yè)現(xiàn)狀、契合雙方利益、能夠?qū)崿F(xiàn)長期緊密供應(yīng)的戰(zhàn)略合作模式。
以天麻醒腦膠囊為例,永孜堂制藥在市場開發(fā)合作的過程中,擁有一套完善的操作策略。首先是“限區(qū)域”。天麻醒腦膠囊實行區(qū)域招商和終端備案銷售,承諾在一個限定的區(qū)域或終端,只交給一個代理商**操作。其次是“限價格”。企業(yè)確保產(chǎn)品價格統(tǒng)一,無論供貨給哪一個代理商,都是同一個價格體系,包括結(jié)算價、供貨價、出貨價、中標(biāo)價、零售價等。通過完整的價格體系,讓合作伙伴賺取合理利潤。
據(jù)了解,為了保障終端市場開發(fā)工作有序進(jìn)行,永孜堂制藥非常注重市場保護(hù)和終端秩序管控。通過連帶獎懲、母公司組建第三方機構(gòu)等形式進(jìn)行終端監(jiān)督,幫助終端進(jìn)行市場秩序的管控,確保終端問題得到及時、公平、公正的處理。
在市場開發(fā)的過程中,永孜堂制藥還會不斷為合作伙伴提供*好的服務(wù)與支持,包括分享先進(jìn)的樣板市場經(jīng)驗、專業(yè)化的學(xué)術(shù)推廣、企業(yè)及產(chǎn)品的宣傳、促銷品的投放等,*終實現(xiàn)企業(yè)與合作伙伴共同成長、互惠共贏。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。