門店改造對提升藥店銷量有什么好處？

添加日期：2016年12月19日 閱讀：2140

究竟藥店門店要不要改造?門店改造在零售藥店的運營中是一件非常重要的事情，盡管不能經(jīng)常性改造，但可列入“常規(guī)”清單內(nèi)，對于連鎖藥店而言尤為重要，隨著時間推移，要改造的門店會更多。那么，如何進行門店改造?門店改造對提升藥店銷量有哪些好處?

1、費用投入與盈利產(chǎn)出比分析

立項之前，要對門店的商圈進行深入分析，看其潛力有多大，這里面就要調(diào)查競爭者的銷售情況，同時也要對商圈的消費者進行分析，還要留意市政建設(shè)、附近樓市等信息。

如果有足夠的產(chǎn)出來回報投入，那即使是相對多的“付出”也是值得的。

打一個比方，一個欣欣向榮的商圈中，顧客越來越多，門店的銷售額也呈現(xiàn)遞增態(tài)勢，但是門店的現(xiàn)有商品、空間與形象已無法承載，當(dāng)然是要盡早做出決定的。

2、納入品類管理

有一些藥店把門店改造僅僅定位于“硬件設(shè)施更新”，這其實是很狹隘的，我們在改造門店時，應(yīng)看一下，這個商圈中，沒有被滿足的中高層消費需求是什么，有哪些品類可以引進，是否要設(shè)立相應(yīng)專柜，有沒有“免費”資源。

在進行門店改造時，要對門店的品類重新疏理，這樣改造后才能吸引更多顧客到店，而這不就是我們改造的目的之一嗎?

3、附加值服務(wù)功能設(shè)施

以慢病管理為例，如果說一家門店連*起碼的“形式”都沒有，還是一個咨詢臺，與原先一樣，那么，可能也無法引起消費者的注意，此外，門店在改造時，還可以根據(jù)自己的企業(yè)特點，增加相應(yīng)的附加值服務(wù)項目的設(shè)施，比如互聯(lián)網(wǎng)就診點等等。

4、改造時間的選擇

一般來說，為了不影響營業(yè)，能在夜間進行改造的應(yīng)盡量在夜間施工，如果要閉店歇業(yè)，也要提前做好充分準(zhǔn)備，以*大程度節(jié)省施工時間，減少對營業(yè)的影響。

另外，選擇一年中營業(yè)相對低峰時間改造也是一個常規(guī)考慮點。

同時還要做好顧客的告知與引流，附近門店的信息應(yīng)張貼在門口，*好還要留下門店的人員的手機號，以解答顧客疑問。

5、形象升級

一般來說，改造后門店的形象都是要上一個檔次的，如果只是草草改造，那還不如不做，對于形象升級，必要的時候，甚至要對門店的LOGO重新定位與設(shè)計等等。

有一些門店是以增設(shè)中醫(yī)館為出發(fā)點進行形象升級，這也是非常好的主意，但是，做在里面的中醫(yī)館也務(wù)必要在門外有“顯示”！

筆者看到有一些藥店改造后，在二樓做了很大的中醫(yī)館，可是在店門外看來還是與原先一樣，沒有人從外面看得出他們增設(shè)了中醫(yī)館，這難道不是有些可惜的嗎?

這幾點，如能深入結(jié)合自己公司的數(shù)據(jù)，一一變成團隊行為，則看似平常的門店改造會帶來業(yè)績的逆襲，甚至是翻倍。

從另一個角度來說，隨著競爭加劇，門店的功能會發(fā)生一些變化，此時，門店改造也能大顯身手！

責(zé)任編輯：芳芳    m.mjwave.cn    2016-12-19 10:59:35

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