備戰(zhàn)年關(guān)，用好贈品促銷這一招，業(yè)績飆升不是夢!

添加日期：2016年12月6日 閱讀：1397

2017年即將到來，2016年年底沖刺的時間到了，各個行業(yè)都在做業(yè)績沖刺的時候了，藥店同樣，藥店一般會作點(diǎn)促銷讓業(yè)績飆升一下，那么藥店怎么做，才能讓業(yè)績有所提高呢？

有木有干貨?好東西要共享哦~~~其實(shí)贈品促銷是通訊零售店面常用的重要促銷方法之一，運(yùn)用得當(dāng)?shù)脑挘�可以迅速提升門店的銷售業(yè)績!

那么，贈品究竟應(yīng)該怎么選擇，怎么送呢?其實(shí)這大有學(xué)問。

價值塑造

不管你送什么樣的贈品給客戶，也不管你出于什么樣的目的送贈品給客戶，一個前提就是**不要把送贈品等同于給客戶打折降價。

贈品不是客戶購買的原因，而是讓客戶買得高興，買得更多、更貴、更快的原因。這就要求銷售人員能夠塑造價值，針對不同客戶把贈品的價值塑造出來。

1、情感功能

贈品的價值是用來放大的，如果只是突出贈品的實(shí)用功能，相信很多贈品客戶都不喜歡。

2、提示商品

所謂提示商品就是說通過贈品，顧客能夠想起來你們家是賣什么的。而事實(shí)上，商家更喜歡送點(diǎn)貴的東西，而不是客戶真正需要的東西。

3、實(shí)用價值

很多人都習(xí)慣了某些產(chǎn)品的使用，導(dǎo)致了我們不去關(guān)注它們，直到有人提醒我們該換了或者直到這個東西用到了“壽終正寢”不得不換。

如果門店在做促銷活動時，送給客戶的是這樣的一些贈品，通�？蛻舨艜�忽然意識到，我們家的這個東西用了好多年了，是該換個新的了，這叫雪中送炭，很多客戶都是走在雪地里忘記了自己需要取暖。

4、品質(zhì)過硬

這一點(diǎn)就不用過多的陳述了，要做就要做到*好，要不干脆就不要做。很多的經(jīng)銷商老板在做促銷活動時，明明花了大價錢做各種宣傳活動，卻在*關(guān)鍵的時候掉鏈子，在贈品的選擇上面偷工減料，跑去買一些粗制濫造的贈品來送給客戶。

即使客戶這次沖動了在你這里買了，但是他一定會把這次不愉快地購物經(jīng)歷告訴給自己的朋友，而且互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)，口碑才是*重要的。想做長遠(yuǎn)生意，就要認(rèn)真做促銷，會做促銷。

5、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

“三不送”贈品：

一是家電產(chǎn)品不送，因?yàn)橐�做“三包”服�?wù)。

二是食品不送，因?yàn)槭称啡菀走^期而且也不安全。

三是消費(fèi)卡購物券不送，因?yàn)樗瓦@些東西客戶消費(fèi)過程中產(chǎn)生了客訴會回過頭來找你。

怎么送?

步驟一：假裝“難為”的送

當(dāng)顧客提出索要贈品時，要假裝“難為情”的說需要找“店長”申請一下，因?yàn)檫@款貨不多，一般也是不送的。這時，“店長”可以是身邊的任意一個人。

步驟二：假裝“高興”的送出去

向店長“申請”回來，和顧客說成功申請下來了的時候表情要很高興，表達(dá)出他很幸運(yùn)可以免費(fèi)獲得這個贈品。隨后將顧客引到洽談區(qū)。

步驟三：“店長”不經(jīng)意路過

這時候店長假裝不經(jīng)意的路過洽談區(qū)，剛好看見顧客獲得的贈品，此時再親自強(qiáng)調(diào)一下贈品的價值。

責(zé)任編輯：田月華 m.mjwave.cn 2016-12-6 14:31:39

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