決定銷售成功的4大點(diǎn) 你知道幾個(gè)

添加日期：2016年11月10日 閱讀：1742

很多在做銷售的時(shí)候，都沒有想過(guò)這個(gè)問題，為什么我們要做營(yíng)銷，我們做營(yíng)銷的目的是什么？我們需要了解到，一個(gè)成功的營(yíng)銷不是呆板的把產(chǎn)品銷售出去，而是如何努力趨向怎么把客戶“引”進(jìn)來(lái)，引進(jìn)了客戶，你才有營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。

可以說(shuō)，每個(gè)營(yíng)銷高手都是一個(gè)優(yōu)秀的心理學(xué)家，因?yàn)樗麄兘?jīng)常研究客戶的心理需求，然后抓住客戶的需求心理對(duì)進(jìn)行他們的營(yíng)銷，這是每個(gè)營(yíng)銷高手的*高境界。

還有，每個(gè)營(yíng)銷高手到會(huì)知道，營(yíng)銷的*關(guān)鍵點(diǎn)就是建立信賴感，建立信賴感的前提是研究透客戶的心理，弄明白客戶心理的真正想法及渴望，然后解決客戶問題滿足客戶需求達(dá)到成交的目的。

所以，要做好營(yíng)銷，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)希望可以幫到大家：

1、抓住客戶的真正需求

如果你不知道對(duì)方想要的是什么，對(duì)方的渴望是什么，你是很難成功對(duì)他進(jìn)行營(yíng)銷的。即使你知道這些，卻無(wú)法使用準(zhǔn)確有力的語(yǔ)言加以描繪，也同樣無(wú)法啟動(dòng)對(duì)方的購(gòu)買欲望。而近年來(lái)所流行的“顧問式營(yíng)銷”、“營(yíng)銷教練技術(shù)”等等這些，都是由這一條引發(fā)出來(lái)。所以關(guān)鍵的問題就是——用準(zhǔn)確的語(yǔ)言描述對(duì)方的渴望和愿景，以進(jìn)入對(duì)方的世界。

2、讓客戶信任你

眾所周知，沒有人會(huì)傻傻的把錢交給陌生人，相信營(yíng)銷人員更明白這點(diǎn)。所以想要客戶把他的錢放入你的口袋，你必須跟客戶建立強(qiáng)大的信賴感。這是能促成營(yíng)銷的條件之一。

3、讓你的客戶對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生好奇感

俗話說(shuō)，好奇害死貓。同樣地，好奇也會(huì)促使客戶花錢購(gòu)買。如果你的產(chǎn)品，或者你對(duì)產(chǎn)品的描述，可以讓客戶對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生好奇心，那么你就再也不用擔(dān)心營(yíng)銷了。

4、要做好售后服務(wù)

當(dāng)你成功推出的產(chǎn)品之后，你就不能對(duì)你的客戶冷淡了。要直到，售后服務(wù)也是很重要的，售后服務(wù)做好，在不經(jīng)意間會(huì)讓你有意想不到收獲。所以，成功營(yíng)銷后還要多關(guān)心你的客戶，因?yàn)樗麄儠?huì)為你帶來(lái)更多的潛在客戶。

總結(jié)：每個(gè)營(yíng)銷高手都不只會(huì)單方面向客戶推銷產(chǎn)品，他們永遠(yuǎn)是站在客戶的角度上去營(yíng)銷客戶來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品。當(dāng)然，要想達(dá)到這種境界，只知道埋頭銷售推銷是不行的，要學(xué)會(huì)揣摩客戶的心理。找到客戶的需求點(diǎn)，你才能營(yíng)銷你的產(chǎn)品。

責(zé)任編輯：田月華 m.mjwave.cn 2016-11-10 13:44:05

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