藥企想要做好招商 需選對這三個方向！

添加日期：2016年10月17日 閱讀：1948

隨著初會的發(fā)展，市場環(huán)境和商業(yè)模式的變化，醫(yī)藥招商再也不可能像過去那樣打打電話就會有業(yè)務(wù)，現(xiàn)在的醫(yī)藥招商需要花更多的心思。如今，各個醫(yī)藥招商企業(yè)都在不斷的創(chuàng)新完善研究發(fā)展方案，在制定方案的過程中會經(jīng)常性的忽略一些小問題，例如*基本的問題也會經(jīng)常的被忽視，然而往往這些*基本的小問題導(dǎo)致企業(yè)*后醫(yī)藥招商折腰。

進(jìn)行醫(yī)藥招商并不是簡簡單單的進(jìn)行藥品定位即可，另外還包括要對醫(yī)藥招商企業(yè)在行業(yè)中的定位、醫(yī)藥招商模式定位以及個人角色定位等等方面。

還需要切實可行的確定該選擇什么行業(yè)，明確自身所處同類企業(yè)中的位置，以及還要想到在這個行業(yè)中選擇什么藥品來經(jīng)營，對選擇的藥品該采取什么樣的醫(yī)藥市場定位，再是團(tuán)隊的組建和醫(yī)藥招商模式的選擇等等。

方向一：理智正確的醫(yī)藥招商心態(tài)

醫(yī)藥招商行為本身就屬于一種社會活動，所以醫(yī)藥招商企業(yè)也就要承擔(dān)起相應(yīng)的社會責(zé)任，從而要實現(xiàn)顧客、股東、員工和社會之間共贏的局面，作為經(jīng)營者需要用一種理智的醫(yī)藥招商心態(tài)開展醫(yī)藥招商工作。

方向二：學(xué)會借勢

所謂借勢就是改革開放的宏觀經(jīng)濟(jì)政策讓我過民營企業(yè)得到了高速發(fā)展的機(jī)會，從而也造就了無數(shù)個成功的案例。所以一個聰明的經(jīng)營者，就要走出正確的取舍和選擇，才能將醫(yī)藥招商做好做強(qiáng)。

方向三：學(xué)會明勢

所謂明勢就是調(diào)查了解國家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策以及行業(yè)發(fā)展趨勢，要知道國家重點扶植的產(chǎn)業(yè)有哪些是醫(yī)藥招商產(chǎn)業(yè)有關(guān)的，還有那些行業(yè)是未來成長潛力比較大的，以及那些藥品是醫(yī)藥市場繼續(xù)且沒有太多競爭者的產(chǎn)品等等，明白了這些形勢，就不會盲目的選擇一個并沒有太大發(fā)展空間的行業(yè)和藥品。

*后想說，要想把醫(yī)藥招商做好做強(qiáng)，醫(yī)藥企業(yè)就必須從基礎(chǔ)做起，了解代理商需要什么，了解代理商的實力，了解用戶的需求，你才能讓代理商代理你的產(chǎn)品。明確招商心態(tài)、學(xué)會借勢和明勢醫(yī)藥招商企業(yè)尋找代理商就不可能會失敗。

責(zé)任編輯：芳芳    m.mjwave.cn    2016-10-17 10:09:17

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