干銷售*大的“敵人”是誰?

    添加日期:2016年9月20日 閱讀:1436

    銷售是現(xiàn)如今很多人都在做的,而且*重要的是有很多做銷售的人業(yè)績都不是很好,如果業(yè)績不好首先抱怨的就是客戶怎么著,但是其實,銷售不好*大的敵人是你自己!

    銷售*大的收獲

    不是提成多少,不是升職,不是增加了炫耀的資本,不是完成任務,銷售*大的收獲是:你生活中多了一個信任你的人!

    銷售*大的敵人

    不是對手,不是價格太高,不是拒絕你的客戶,不是公司制度,不是產(chǎn)品不好,*大的敵人是:你的抱怨!你的借口!獻給做銷售的朋友們,耐心精讀3遍,會有新突破的!

    1、顧客是*好的老師,同行是*好的榜樣,市場是*好的學堂。取眾人之長,才能長于眾人。

    2、依賴感大于實力。銷售的97%都在建立信賴感,3%在成交。

    3、拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲,顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。

    4、銷售是信心的傳遞,情緒的轉(zhuǎn)移,體力的說服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現(xiàn)。關注微信:xiaoshouxue 了解什么是真正的職場與銷售。

    5、一定要給顧客講有含金量的東西,一定要學會創(chuàng)造價值,為顧客創(chuàng)造他需要的價值。

    6、所有的一切事物,都要學會去鏈接。情感的關系大于利益關系和合作關系,要與顧客有深層次的情感交流。

    7、顧客買的不僅是產(chǎn)品本身,更買產(chǎn)品相應的及額外的服務。

    8、人脈就是錢脈,人緣就是財緣,人脈決定命脈。

    9、你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第*印象。

    10、做業(yè)績**不要小看每個月的*后幾天,這好比是3000米長跑,當你跑完2700米時,*后的300米猶為重要,*后幾天是*容易創(chuàng)造奇跡的時刻。

    11、沒有賣不出的產(chǎn)品,只有賣不出產(chǎn)品的人;沒有劈不開的柴,只是斧頭不夠快;不是市場不景氣,只是腦袋不爭氣。

    12、**推銷員——賣自己;二流推銷員——賣服務;三流推銷員——賣產(chǎn)品;四流推銷員——賣價格。

    13、銷售時傳遞給顧客的第*印象:我就是你的朋友,我今天與你見面就是和你交朋友的,所有**高手都是會把客戶當家人的人。

    14、隨時隨地都在銷售,把銷售變成一種習慣。成長永遠比成功重要,你可以不在銷售中成交,但你不可以在銷售中不成長。

    15、只有找到了與顧客的共同點,才可能與他建立關系。銷售就是建立關系,建立人脈。

    16、小事情就是一切,煮熟的鴨子為什么會飛掉?是你的細節(jié)失敗了,讓顧客不爽了。

    17、銷售不變的法寶——多聽少講,必備多問少說;服務的*高境界——發(fā)自內(nèi)心,而不是流于形式。

    18、銷售員必備的乞丐精神——面對“顧客”首先微笑,每天被拒絕多次還是一如既往。

    19、因為熟練,所以專業(yè);因為專業(yè),所以**。只有專業(yè)才能成為**,只有**才能成為贏家。任何顧客都不會和業(yè)余選手玩,因為他們深知業(yè)余沒有好結(jié)果。顧客永遠只相信**,**代表**和被信任。

    20、銷售人員要永遠問自己的三個問題:我為什么值得別人幫助?顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹?顧客為什么向我買單?

    責任編輯:芳芳    m.mjwave.cn    2016-9-20 10:01:12

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