醫(yī)藥營銷 醫(yī)藥銷售案例分析

添加日期：2016年9月7日 閱讀：2699

隨著醫(yī)藥市場的繁榮，醫(yī)藥企業(yè)面臨日益激烈的競爭。與傳統(tǒng)行業(yè)不同，醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)同質(zhì)性強(qiáng)，難以形成差異化優(yōu)勢，因此，品牌力量尤為重要。醫(yī)藥品牌營銷，就是為了建立、維護(hù)和傳播醫(yī)藥品牌，樹立品牌個(gè)性，加強(qiáng)品牌與目標(biāo)受眾的聯(lián)系，進(jìn)而對品牌進(jìn)行計(jì)劃、實(shí)施和監(jiān)督的一系列營銷工作。通過廣告、促銷、公關(guān)活動(dòng)、媒體傳播、事件營銷、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)等營銷手段，結(jié)合醫(yī)藥行業(yè)特色，產(chǎn)生對品牌的整體推動(dòng)。

中國醫(yī)藥市場雖然總量較小，但增長非常迅速。自1978年改革開放以來，醫(yī)藥行業(yè)以年均16.6%的速度增長，成為國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展*快的行業(yè)之一，也高于世界主要制藥國的發(fā)展速度，目前我國已成為世界上十大醫(yī)藥生產(chǎn)國和原料藥出口國之一。醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展，帶來了醫(yī)藥產(chǎn)品、服務(wù)的大量趨同。然而，與傳統(tǒng)消費(fèi)品牌不同，大眾對于醫(yī)藥品牌并沒有**的自由選擇權(quán)，更多依賴于醫(yī)生、**等的專業(yè)建議及正面口碑。

與此同時(shí)，我國對于醫(yī)藥企業(yè)宣傳有著諸多限制，通過大眾媒體進(jìn)行宣傳也受到越來越嚴(yán)格的管制。醫(yī)患糾紛、藥品安全、濫用處方等，使醫(yī)藥行業(yè)面臨極大信任危機(jī)。

醫(yī)藥品牌營銷成為現(xiàn)代醫(yī)藥營銷的核心戰(zhàn)略。

醫(yī)藥銷售相關(guān)案例

民生藥業(yè)

2005年，由于爆發(fā)禽流感，在諸多政策和中宣部的管控下，很多企業(yè)無法通過廣告等直通式的傳播形式進(jìn)行營銷傳播。當(dāng)別人一籌莫展時(shí)，杭州民生藥業(yè)向衛(wèi)生部捐助了200多萬份健康知識(shí)宣傳品，每張宣傳品都打上了企業(yè)的標(biāo)識(shí)，并通過新聞的方式在全國100余家媒體上進(jìn)行了大量的事件告知和品牌傳播。此舉在幫助人們更好的認(rèn)識(shí)和預(yù)防禽流感的同時(shí)，有效的擴(kuò)大了其拳頭產(chǎn)品21金維他的認(rèn)知度，為其產(chǎn)品在春節(jié)期間的銷售打下了基礎(chǔ)。此后，民生藥業(yè)一不做二不休，通過贊助央視春晚評選，發(fā)起21家庭計(jì)劃等一系列的公關(guān)活動(dòng)，廣泛建立了具有良好社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)形象。

美國強(qiáng)生

美國強(qiáng)生自1992年進(jìn)入中國，一直保持銷售額及利潤的快速增長。十余年來強(qiáng)生始終專注于公益事業(yè)的建設(shè)與投入，特別是在2000年以后，強(qiáng)生開展了系列以品牌為中心的公益活動(dòng)，如：校園送關(guān)愛、關(guān)愛兒童運(yùn)動(dòng)、強(qiáng)生社區(qū)行、家長健康安全學(xué)校等等。這些持續(xù)的品牌投入不僅讓強(qiáng)生在2005年繼續(xù)保持11%的銷售增長率，同時(shí)也讓強(qiáng)生形成了“兒童衛(wèi)士”和“可信賴的家庭醫(yī)生”的良好企業(yè)形象和口碑。正是對品牌美譽(yù)度的重視，造就了強(qiáng)生公司的長盛不衰。

香港澳美制藥

由于產(chǎn)品阿莫靈、澳廣都是處方藥，無法進(jìn)行廣告宣傳，于是香港澳美精心策劃了一起新聞事件。2005年8月，一封向國家衛(wèi)生部建言普及肺功能檢查，將肺功能檢查列入常規(guī)體檢項(xiàng)目的特快專遞自香港寄出，建議單位正是香港澳美。第二天，《慢阻肺成生命第四殺手香港澳美建議：將肺功能列入常規(guī)體檢項(xiàng)目》、《藥企上書衛(wèi)生部體檢標(biāo)準(zhǔn)不該"重肝輕肺"》、《體檢不該“重肝輕肺”》等相關(guān)新聞報(bào)道紛紛見諸于媒體，近三百家平面媒體參與了報(bào)道。這次新聞事件，使得香港澳美、阿莫靈、澳廣被作為一個(gè)有機(jī)整體出現(xiàn)在公眾的視野中。同時(shí)，香港澳美這一公司品牌第*次曝光除了引起業(yè)界的關(guān)注外，同時(shí)因?yàn)槠鋸幕颊呃�益出發(fā)、為患者健康著想的真誠舉動(dòng)而贏得醫(yī)院、渠道和廣大消費(fèi)者的尊敬和稱道。

責(zé)任編輯：芳芳    m.mjwave.cn    2016-9-7 11:55:06

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