OTC醫(yī)藥營銷：如何打造藥品的黃金單品

添加日期：2017年8月22日 閱讀：8876

OTC黃金單品是對醫(yī)藥招商企業(yè)具有戰(zhàn)略意義的潛力品種和重磅品種，需要醫(yī)藥招商企業(yè)在營銷策略上下大功夫，筆者認為，具備以下大部分條件的OTC藥品都有打造成OTC黃金單品的可能性：

1.原則上為OTC、**批文或產(chǎn)品批文不超兩家、效果非常確切、終端現(xiàn)實銷售量大、消費者易于接受的品種，在國家醫(yī)保目錄內(nèi)更好。如果產(chǎn)品有不同劑型的系列批文，原則上選擇*優(yōu)劑型。



2.OTC黃金單品如何打造?市場基礎(chǔ)銷售量和消費者需求比較大。如感冒類、解熱鎮(zhèn)痛類、骨傷類、胃腸道類、風濕骨痛類、維生素類、滋補養(yǎng)生類、婦科類、兒科類用藥等。

3.有深厚的歷史和文化淵源。可以是文化淵源、歷史底蘊深厚，療效確切，**藥企生產(chǎn)的醫(yī)藥產(chǎn)品，這類產(chǎn)品批文不受批文數(shù)量限制，如安宮牛黃丸。

OTC黃金單品如何打造?策略一：銷售未動企劃先行

一個OTC黃金單品的整體策劃非常重要，匆匆忙忙上馬的大產(chǎn)品往往易走滑鐵盧�？梢杂墒袌霾肯饶贸龇桨�，執(zhí)行過程中一定要有市場人員參與，甚至借助外來的力量。

1、定價策略一般遵循高價格、高利潤、高附加值的原則

OTC黃金單品的定價非常關(guān)鍵，要考慮銷售過程中相關(guān)人員的利益分配，價格定低了，利益分配受限，沒有空間做產(chǎn)品增值服務。一個OTC黃金單品之所以能夠成功，其實是各銷售環(huán)節(jié)利益都得到了保證。

2、銷售策略

配合產(chǎn)品的市場及渠道定位、終端定位、適用人群定位，找到產(chǎn)品*核心的銷售賣點。

3、推廣策略

線上做聲勢，做品牌。工商充分利用微信公眾平臺、微信群進行OTC黃金單品有獎征文、產(chǎn)品知識介紹及推廣;積極與社會相關(guān)公益組織開展與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度高，或者時下消費者關(guān)注熱點、社會問題討論，如關(guān)愛抗戰(zhàn)老兵、抗擊霧霾天氣、提倡健康生活，以及相關(guān)公益活動。

4、線下做落地，做銷量

配合公益活動開展門店促銷，提高OTC黃金單品在消費者心目中的公信力和滿意度、美譽度，增進消費者的購買欲望;開展OTC黃金單品在連鎖門店的銷售競賽以及產(chǎn)品陳列、POP手繪競賽等系列活動，提高店員的參與度和推薦度。

大家現(xiàn)在耳熟能詳?shù)膮R仁牌腎寶片、青春康源牌洋參蟲草益腎口服液和八珍液、濟民可信牌益壽強身膏等OTC黃金單品在上市前或二次上市前就反復進行了精心企劃，為后續(xù)的成功奠定了基礎(chǔ)。

責任編輯：田月華 m.mjwave.cn 2017-8-22 15:15:16

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