未來(lái)國(guó)內(nèi)各類醫(yī)藥商業(yè)公司的發(fā)展趨勢(shì)

添加日期：2015年12月8日 閱讀：1706

　　整個(gè)醫(yī)改的大形勢(shì)給整個(gè)醫(yī)藥渠道變化帶來(lái)很多影響，那么未來(lái)國(guó)內(nèi)各類醫(yī)藥商業(yè)公司的發(fā)展趨勢(shì)走向如何？
　　1、大批發(fā)商：發(fā)展趨勢(shì)——先抑后揚(yáng)，逐漸利好
　　首先它受制于基本藥物，而基本藥物切入到臨床*主要的手段是階段性的藥品集中配送，也就是俗稱的醫(yī)院藥品托管，這成為階段性發(fā)展的趨勢(shì)。從調(diào)撥轉(zhuǎn)移成配送，如何囊括縣級(jí)及縣級(jí)以下的市場(chǎng)？這是成為大批發(fā)商業(yè)發(fā)展壯大的必然途徑。如果處方藥可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)售，商業(yè)公司的發(fā)展會(huì)加快，如果短期內(nèi)不能實(shí)現(xiàn)，則商業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)會(huì)放緩。
　　2、小批發(fā)商：發(fā)展趨勢(shì)——發(fā)展趨勢(shì)*弱，被迫轉(zhuǎn)型
　　以過(guò)票為輔，調(diào)撥為主的商業(yè)必須轉(zhuǎn)型，不轉(zhuǎn)型將死亡。而原本在區(qū)縣里面以配送為主的商業(yè)公司沒(méi)有問(wèn)題，甚至它發(fā)展的黃金機(jī)會(huì)來(lái)了。因?yàn)槭紫然�本藥物和低價(jià)藥快速下沉。第二，大型商業(yè)公司對(duì)它的吞并，大型商業(yè)公司都在發(fā)展第三級(jí)城市覆蓋網(wǎng)絡(luò)，基本以收購(gòu)為導(dǎo)向。在上下擠壓之下，中間地市級(jí)的商業(yè)公司未來(lái)發(fā)展的前途還是比較看淡的。
　　3、大配送商：發(fā)展趨勢(shì)——發(fā)展趨勢(shì)*強(qiáng)，規(guī)模**，利潤(rùn)降低
　　國(guó)控、華潤(rùn)、上藥都屬于這類商業(yè)，它是壟斷幾個(gè)地級(jí)市或者一個(gè)省，*終以醫(yī)院配送導(dǎo)向?yàn)橹�，這種商業(yè)未來(lái)會(huì)快速滲入到縣級(jí)市場(chǎng)。因?yàn)榭h級(jí)及縣級(jí)以下醫(yī)院是基低藥的黃金土壤，而基低藥是縣級(jí)人民醫(yī)院*主要藥品構(gòu)成比例�，F(xiàn)在我們要求二級(jí)醫(yī)院基本藥物占比是40%到45%左右，未來(lái)加入低價(jià)藥，這兩個(gè)品類加上本省增補(bǔ)的低價(jià)藥和省增補(bǔ)，減去重疊的部分可以達(dá)到1100種，品規(guī)占比已經(jīng)達(dá)到了縣級(jí)人民醫(yī)院的85%以上，份額也是這樣。同時(shí)在縣級(jí)人民醫(yī)院政府衛(wèi)計(jì)委會(huì)出臺(tái)文件，基低藥占比不能低于80%，所以現(xiàn)在開(kāi)發(fā)縣級(jí)醫(yī)院是非常緊迫的事情。
　　4、區(qū)域配送商：發(fā)展趨勢(shì)——全面下沉，規(guī)模突破
　　它是受物流影響*小，因?yàn)閰^(qū)縣物流體系非常不發(fā)達(dá)，區(qū)縣的商業(yè)配送仍然是以醫(yī)藥公司配送為主。而大城市里，大配送商*大的挑戰(zhàn)來(lái)自物流公司的挑戰(zhàn)，如順豐。在新藥領(lǐng)域里面物流公司可以切醫(yī)藥公司的市場(chǎng)份額，但醫(yī)藥公司會(huì)降低自己的配送成本，所以即使物流公司更低，我們可能依然會(huì)選擇醫(yī)藥公司的配送，因?yàn)樗麄兏鼘�業(yè)，不會(huì)出現(xiàn)配送問(wèn)題。但是在配送費(fèi)用上，原本6個(gè)點(diǎn)的配送費(fèi)，順豐這樣的物流公司收3個(gè)點(diǎn)，會(huì)拉低整體費(fèi)用率，比順豐公司多掏一個(gè)點(diǎn)工業(yè)企業(yè)可以接受，但是多掏三四個(gè)點(diǎn)或者多掏一倍的錢，那個(gè)時(shí)候已經(jīng)過(guò)去了。未來(lái)物流切入到醫(yī)藥配送領(lǐng)域，我們可以看到每年配送規(guī)模達(dá)到五千億以上的企業(yè)，全國(guó)十家、八家可以囊括80%以上的配送區(qū)域。分頁(yè)符
　　5、混業(yè)配送：發(fā)展趨勢(shì)較難
　　混業(yè)配送是指既做產(chǎn)品代理又做產(chǎn)品的醫(yī)院配送，對(duì)它而言，*大的難處在于代理產(chǎn)品過(guò)票跟配送產(chǎn)品洗票之間的平衡點(diǎn)，這種比例如何來(lái)控制，這是對(duì)混業(yè)配送的*大考驗(yàn)。
　　6、擇點(diǎn)配送，發(fā)展*難
　　擇點(diǎn)配送主要是基于零售的控銷模式，這種模式未來(lái)會(huì)受到巨大的挑戰(zhàn)。首先連鎖有自己的OEM產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)的切入把價(jià)格差拉低甚者清除，因?yàn)樾畔⒉畈拍苄纬蓛r(jià)格差，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)入侵當(dāng)把價(jià)格體系打到底的時(shí)候，擇點(diǎn)配送也實(shí)現(xiàn)不了。其次渠道進(jìn)一步壓縮。大型物流公司侵入、大型醫(yī)藥公司物流化、區(qū)縣商業(yè)公司越來(lái)越小，你又如何保證自己的控銷模式？這些都是醫(yī)藥控銷企業(yè)一定要考慮和何解決的。未來(lái)隨著渠道扁平化和單店連鎖化及醫(yī)藥電商的強(qiáng)勢(shì)侵入，控銷模式會(huì)受到巨大的挑戰(zhàn)，所以它需要進(jìn)行改良，同時(shí)市場(chǎng)也會(huì)推動(dòng)你轉(zhuǎn)型，否則你將被淘汰出局。
　　7、品類配送，發(fā)展趨勢(shì)非常平穩(wěn)，終端品類是壟斷經(jīng)營(yíng)
　　比如說(shuō)河南華潤(rùn)是河南*大的腫瘤用藥的配送商，它跟一些�？漆t(yī)院的關(guān)系非常強(qiáng)，可以實(shí)現(xiàn)幫助開(kāi)發(fā)終端。未來(lái)開(kāi)發(fā)終端將由藥品自身的生產(chǎn)力決定，藥品自身的競(jìng)爭(zhēng)力決定了你是否可以成功開(kāi)發(fā)醫(yī)院，而不再是給多少錢的問(wèn)題。
　　8、 集中配送，我們俗稱藥品托管，不具備復(fù)制性
　　比如你拿到一個(gè)醫(yī)院一個(gè)億藥品配送份額，需要墊資接近八**，所以資金占用嚴(yán)重，很難復(fù)制擴(kuò)大。同時(shí)政策模糊，但短期內(nèi)有蔓延的趨勢(shì)。
　　9、轉(zhuǎn)配送，它是階段性的產(chǎn)物
　　目前商業(yè)公司多以區(qū)縣商業(yè)為主，自身品類不全或資金有限，配送不了，在取得議價(jià)資格后，將藥品配送權(quán)委托給大型商業(yè)公司接單，但它一般是階段性的。
　　*后一定要說(shuō)一下第三方專業(yè)配送結(jié)算平臺(tái)
　　傳統(tǒng)的商業(yè)公司的配送模式很簡(jiǎn)單，制藥廠一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)、四級(jí)一直到終端，典型的供應(yīng)鏈，是一條路走過(guò)來(lái)的。我們藥品營(yíng)銷也是一樣的，從原料采購(gòu)到生產(chǎn)、VI設(shè)計(jì)、市場(chǎng)定位、投入市場(chǎng)銷售，進(jìn)入流通和終端銷售環(huán)節(jié)，這是典型的鏈條式的結(jié)構(gòu)。但是隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的到來(lái)，這種鏈條結(jié)構(gòu)會(huì)被網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)所取消掉。網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)從哪兒來(lái)呢？7月1號(hào)浙江成立省醫(yī)藥集采平臺(tái)，真正實(shí)現(xiàn)了一票制，**提出建設(shè)“省級(jí)藥械集中采購(gòu)新平臺(tái)”，新平臺(tái)*大的特點(diǎn)即為具備結(jié)算職能——省藥械采購(gòu)結(jié)算賬戶。新平臺(tái)將藥品貨款支付方式變更為：醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)支付藥品貨款給結(jié)算賬戶——結(jié)算賬戶將藥品貨款支付給藥品生產(chǎn)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)與藥品生產(chǎn)企業(yè)直接結(jié)算藥品貨款。以往在商業(yè)公司，在供應(yīng)鏈體系下，這些全是分支，在現(xiàn)在閉環(huán)的情況下這些就是一個(gè)平臺(tái)。它用一個(gè)平臺(tái)解決了所有的訂單處理，解決了所有的票據(jù)，解決了所有的信息，所以未來(lái)一定會(huì)執(zhí)行的。它的影響從工業(yè)企業(yè)到醫(yī)藥商業(yè)、醫(yī)院終端、醫(yī)保支付，關(guān)聯(lián)方的三流渠道體系的重構(gòu)。
　　平臺(tái)解決的是配送效率的問(wèn)題，而不是費(fèi)用高昂的問(wèn)題。而且從集采平臺(tái)上可以查詢的信息將越來(lái)越多。新的平臺(tái)是怎樣的結(jié)構(gòu)呢？它是集訂單處理、貨物處理、票據(jù)處理，貨款等等于一體的，它是互聯(lián)網(wǎng)入侵的產(chǎn)物�，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)非常先進(jìn)了，像京東可以從下訂單、付款、運(yùn)輸、監(jiān)管都可以在這一個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)。在醫(yī)藥領(lǐng)域里面，也一定可以實(shí)現(xiàn)。它可以優(yōu)化我醫(yī)藥流通行業(yè)，它是基于流通服務(wù)和流通效率，信息處理幾個(gè)方面來(lái)搭建的平臺(tái)。（作者：劉霜）
責(zé)任編輯：楊海靜    m.mjwave.cn    2015-12-8 17:43:33

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