醫(yī)藥招商策略常出現(xiàn)的三大問(wèn)題

添加日期：2015年9月11日 閱讀：1793

    隨著醫(yī)藥政策密集的實(shí)施，醫(yī)藥招商工作進(jìn)行變得日益艱難。對(duì)于醫(yī)藥招商中所出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行重新梳理，我們可以看到醫(yī)藥招商策略存在以下三大問(wèn)題。
    問(wèn)題一、無(wú)策劃的醫(yī)藥招商策略
    在于招商過(guò)程中會(huì)面臨的資金壓力，招商“圈錢(qián)”如今已成為行業(yè)內(nèi)公開(kāi)的秘密。而招商策劃也都是圍繞著這一點(diǎn)展開(kāi)，從而導(dǎo)致這些企業(yè)的招商之路越走越窄。這類(lèi)醫(yī)藥招商策略，他們只針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行，毫不考慮下游渠道和消費(fèi)者。其中所產(chǎn)生的問(wèn)題有：產(chǎn)品策劃尋在夸張和不實(shí)的情況；企業(yè)沒(méi)有從產(chǎn)品所具備的特性去挖掘產(chǎn)品亮點(diǎn)，關(guān)于產(chǎn)品包裝和宣傳也沒(méi)有根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行；更沒(méi)有根據(jù)企業(yè)的資源情況來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。
    問(wèn)題二、無(wú)定位的醫(yī)藥招商策略
    關(guān)于藥品招商的目的可分為四種：一是回籠資金，緩解壓力；二是建立新網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)辟新市場(chǎng)；三是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；四是鞏固老市場(chǎng)。醫(yī)藥企業(yè)要進(jìn)行招商策略，首先關(guān)鍵的一點(diǎn)就是要確立目標(biāo)，其目的就是為了挖競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷(xiāo)商，增加市場(chǎng)占有率；繼續(xù)維系與企業(yè)關(guān)系良好的老客戶(hù)，如此能夠讓企業(yè)得到更好的發(fā)展。
    問(wèn)題三、無(wú)品牌規(guī)劃的醫(yī)藥招商策略
    如今招商行業(yè)都是以“品牌”論英雄，它是產(chǎn)品和企業(yè)的旗幟，也是每一家企業(yè)都應(yīng)該具備的。另外，企業(yè)還需要清楚的確定自身是：操作單一品牌還是多元品牌、企業(yè)品牌還是產(chǎn)品品牌，在這樣的基礎(chǔ)上才能夠建立起一個(gè)完整的品牌識(shí)別系統(tǒng)。
    總而言之，醫(yī)藥招商企業(yè)如果不能夠在招商方式上進(jìn)行創(chuàng)新，那么醫(yī)藥招商就不能夠死而復(fù)活。了解更多醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)策略，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注1168醫(yī)藥視頻招商網(wǎng)。
責(zé)任編輯：候明芳    m.mjwave.cn    2015-9-11 11:28:22

文章來(lái)源：