想要進行醫(yī)藥招商需要具備哪些條件

    添加日期:2015年8月11日 閱讀:1899

      很多企業(yè)都想要做醫(yī)藥招商,但是想要做好醫(yī)藥招商也是需要具備一定的條件的,這樣才能更好的進行招商,招商對于企業(yè)來說既是機遇又是挑戰(zhàn),那么,想要進行醫(yī)藥招商需要具備哪些條件?希望下面的介紹可以給大家?guī)韼椭伞?BR>  條件之一、利潤。處方藥招商利潤空間是基礎,招商企業(yè)必須建立一套完整合理的價格利潤體系,以滿足各個相關環(huán)節(jié)的利益需求。有的商業(yè)代理公司低價大包某一產品的一個包裝規(guī)格;市場上會有多個包裝規(guī)格在銷售,這樣的品種很難維持良好的價格體系;客戶很難長期獲利,因此這樣的產品也很難招到代理商。
      條件之二、市場的話語權。市場保護是處方藥營銷的頭等大事,市場保護做不好,代理商是不會貿然進貨的。沒有話語權的品種就不要招商,處方藥招商產品企業(yè)應能夠嚴格控制市場,為下游客戶提供穩(wěn)定的市場營銷環(huán)境。
      條件之三、要清楚藥品招商的步驟。簡單來講主要分為開發(fā)和維護;前期媒體的宣傳、展會的推介、銷售人員的拜訪等都是為了開發(fā)市場做準備;隨著招商工作的不斷深入,合作客戶越來越多,市場比重逐漸加大,市場維護工作的份額就相繼加大。
      看了上文的介紹之后,相信大家更能清晰的認識到這個問題了,藥品招商的舉辦雖然非常火熱,但是在做這之前一定要針對自身做好分析,看看自己是否真的適合這類招商。

    責任編輯:楊海靜    m.mjwave.cn    2015-8-11 10:43:36

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