推薦:藥廠招商的三個準則

    添加日期:2015年6月29日 閱讀:1813

      醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)在可謂是呈現(xiàn)百家爭鳴的景象,各大醫(yī)藥企業(yè)使勁渾身解數(shù)為自己的產(chǎn)品尋找銷售渠道,藥廠招商就是在這種情況下愈演愈烈。很多情況下都是醫(yī)藥企業(yè)通過各種渠道尋找醫(yī)藥代理商,而且也會在招商宣傳上不遺余力塑造藥廠的好形象,為自己藥廠招商的工作提供便利。那么,藥廠招商到底要怎么做才能尋求更有效的醫(yī)藥代理商呢?
      首先,藥廠招商的形象宣傳要以產(chǎn)品為依托。
      俗話說,“酒香不怕巷子深”,如果香醇的好酒加上順應的東風,聞風而來的識貨者也一定會絡繹不絕。同樣的道理,藥廠招商的時候,把這股“東風”對準方向抓住產(chǎn)品優(yōu)勢這個目標,那么,好的產(chǎn)品一定會贏得更多醫(yī)藥代理商的光顧。
      常常有醫(yī)藥企業(yè)把自己的招商重心放在給代理商的優(yōu)惠政策和返利宣傳上,而沒有更多精力介紹產(chǎn)品優(yōu)勢和產(chǎn)品市場前景收益的分析,這些往往吸引的僅僅會是一些只注重短期利益的代理商,產(chǎn)品長效利益目標就不能達到。
      其次,想要獲得藥廠招商的成功,還要考慮到代理商的切身利益。
      盡管一些醫(yī)藥企業(yè)以各種利益誘惑醫(yī)藥代理商,但是一些毫無差異的優(yōu)惠政策使得代理商的工作并不能具有一定的優(yōu)勢。在這種情況下,代理商想要取得優(yōu)勢性的利益就必須通過自身的努力才能實現(xiàn),而這些往往讓這些代理商望而卻步。
      其實,醫(yī)藥企業(yè)在招商的時候如果能夠根據(jù)不同地域不同個體的代理商定制個性化的政策,能夠充分從代理商的角度來考慮,照顧到代理商的切身利益,那么,長久的藥廠招商合作就會進行下去,也會給醫(yī)藥企業(yè)減少不必要的培訓等成本的損失。
      藥廠招商并不是隨隨便便找到愿意做代理的客戶就行,還要綜合考慮客戶的資質(zhì)能力和潛力。在進行藥廠招商的過程中既要考慮到自身優(yōu)勢的展現(xiàn),也要為代理商分一杯羹,“雙贏”才是藥廠和代理商之間*好的結局。

    責任編輯:楊海靜    m.mjwave.cn    2015-6-29 10:15:31

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