添加日期:2015年6月2日 閱讀:1903
在醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展中,客戶在其中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用,是企業(yè)尋找商機(jī)的一個基礎(chǔ)。所以醫(yī)藥企業(yè)在進(jìn)行醫(yī)藥招商工作時,一定要充分的了解客戶的需求,滿足客戶的需求,讓面對的問題迎刃而解。
在醫(yī)藥招商行業(yè)中光有激情還不夠,有這樣一類銷售代表:他們很勤奮,也很努力,每天進(jìn)行客戶早訪、日訪和夜訪,整天都在市場上忙乎。但在銷售協(xié)訪時發(fā)現(xiàn),他們和客戶都是點(diǎn)頭之交,沒有深入交談,銷售業(yè)績沒有一丁點(diǎn)兒的增長,甚至部分重點(diǎn)客戶處還出現(xiàn)銷量下滑現(xiàn)象。
醫(yī)藥招商中的需要不能被創(chuàng)造,何謂需求?在心理學(xué)中,需求是指人體內(nèi)部一種不平衡的狀態(tài),對維持發(fā)展生命所必須的客觀條件的反應(yīng)。在營銷學(xué)中,需求可以用一個公式來表示:需求=購買欲望+購買力,欲望是人類某種需要的具體體現(xiàn),比如餓了的需要是填飽肚子,具體表現(xiàn)為要吃飯。
醫(yī)藥招商市場中我們需要認(rèn)真分析客戶的需求,對客戶而言,基本的生理和安全需求已在其職業(yè)中完全得到了滿足,因為只有未滿足的需求才能夠影響其行為,已經(jīng)滿足了的需求不能充當(dāng)激勵工具,所以,我們的策略是要滿足客戶歸屬和愛的需求、尊重的需求和自我實現(xiàn)的需求。
現(xiàn)階段,醫(yī)藥行業(yè)正在處于一個不斷發(fā)展的階段中,眾多問題的出現(xiàn)都會為醫(yī)藥招商工作的進(jìn)行帶來嚴(yán)重的影響。所以招商企業(yè)要盡力滿足客戶的需求,吸引醫(yī)藥代理商的目光,為自己的企業(yè)創(chuàng)造出眾多的業(yè)績。
責(zé)任編輯:楊海靜 m.mjwave.cn 2015-6-2 9:41:41
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。