醫(yī)藥招商人員如何發(fā)現(xiàn)新奇招商技巧

    添加日期:2015年5月16日 閱讀:1634

        想要在醫(yī)藥招商中獲勝的話,也是需要招商人員不斷出新招的,這樣才能吸引更多客戶的眼球,這也需要醫(yī)藥招商人員多留意的,這樣對于招商工作也是有很大幫助的,那么,醫(yī)藥招商人員如何發(fā)現(xiàn)新奇招商技巧?下面我們就來看看詳細(xì)的介紹。
        確定藥品營銷通路是企業(yè)在進(jìn)行通路設(shè)計(jì)過程中首先必須認(rèn)真考慮的問題。醫(yī)藥招商時(shí),生產(chǎn)廠家可以通過代理商的中轉(zhuǎn)將產(chǎn)品分銷到各家醫(yī)院和藥店,也可以自行建立銷售終端,當(dāng)產(chǎn)品達(dá)到一定銷量時(shí),可根據(jù)實(shí)際銷量情況再做調(diào)整,以選擇更適合的代理商。
        醫(yī)藥招商企業(yè)在進(jìn)行醫(yī)藥招商時(shí),生產(chǎn)廠家會(huì)為產(chǎn)品的銷售選擇適合的通路模式,然后考慮如何更合適的選擇代理商以及選擇多少代理商。企業(yè)可以通過對市場上現(xiàn)有的通路成員進(jìn)行詳細(xì)劃分,確定適合推廣本企業(yè)產(chǎn)品的通路成員。
        一直以來,成本問題始終都是醫(yī)藥招商企業(yè)在進(jìn)行醫(yī)藥招商運(yùn)作時(shí)關(guān)注的首要問題。通路成本通常被劃分為固定成本和變動(dòng)的成本,不同藥品營銷通路模式的固定成本和變動(dòng)成本的變化是不一樣的。固定成本高,則變動(dòng)成本反而較低;相反,則亦然。
        可是,如果醫(yī)藥招商企業(yè)所選擇的通路模式很好,而由于通路的成本過高,實(shí)力并不是很強(qiáng)的企業(yè)在具體運(yùn)作過程中必然存在著很大的困難。另外,數(shù)量合適的代理商有對提高效率和降低運(yùn)作成本有著很大的關(guān)系。

    責(zé)任編輯:楊海靜    m.mjwave.cn    2015-5-16 9:19:08

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