企業(yè)選好定位后該如何溝通和傳遞

添加日期：2015年1月22日 閱讀：1414

    企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵在于定位，企業(yè)一旦選擇了適當(dāng)?shù)亩ㄎ恢�后，該如何與之進(jìn)行有效的溝通和傳遞呢？
    當(dāng)企業(yè)選擇了“更多的利益，更高的價(jià)格”的定位之后，就必須采取強(qiáng)有力的行為向目標(biāo)顧客溝通和傳遞其產(chǎn)品理想的定位。企業(yè)所有的營(yíng)銷組合努力都必須支持其定位策略。
    當(dāng)然，企業(yè)需要采取具體行動(dòng)，而不是僅僅只是紙上談兵。如果企業(yè)決定定位于更好的質(zhì)量和服務(wù)，就必須首先傳達(dá)此定位，設(shè)計(jì)營(yíng)銷組合，即產(chǎn)品、定價(jià)、分銷、促銷。企業(yè)首先需要確定定位的戰(zhàn)術(shù)細(xì)節(jié)。對(duì)于那些定位于“更多的利益，更高的價(jià)格”的企業(yè)都要明確這么一點(diǎn)，就是必須生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，制定高價(jià)，通過(guò)高品質(zhì)的經(jīng)銷商來(lái)進(jìn)行分銷，并在高品質(zhì)的媒體上投放廣告。進(jìn)而企業(yè)必須照片和培訓(xùn)更多的服務(wù)人員，尋找享有良好服務(wù)信譽(yù)的零售商，制作出能夠宣傳其優(yōu)質(zhì)服務(wù)的銷售和廣告信息。這些都是企業(yè)建立一貫而可信的“更多的利益，更高的價(jià)格”定位的**途徑。
    或許企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)，制定一項(xiàng)的好的定位策略比執(zhí)行起來(lái)容易的多。制定一項(xiàng)定位，或改變一種定位通常都需要花費(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間。同時(shí)，多年塑造的定位有可能在短時(shí)間內(nèi)就會(huì)喪失。一旦企業(yè)成功地建立了理想的定位，它就必須謹(jǐn)慎地通過(guò)始終如一的績(jī)效表現(xiàn)和溝通來(lái)維持這一定位。并且必須在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)持之以恒地密切監(jiān)控，并調(diào)整期定位，以與顧客需求的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略的調(diào)整相匹配。同時(shí)，企業(yè)還需避免可能會(huì)對(duì)顧客認(rèn)知造成感染的突然變化，隨著營(yíng)銷環(huán)境的不斷變化，產(chǎn)品的定位也要隨之不斷做出改進(jìn)。
責(zé)任編輯：楊海靜    m.mjwave.cn    2015-1-22 13:42:28

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