渠道招商策略解析（二）

添加日期：2010年9月11日 閱讀：952

    樣板市場(chǎng)非常重要，這些年大家都知道先在就近區(qū)域做市場(chǎng)，這雖然一定程度上符合了企業(yè)市場(chǎng)區(qū)域占領(lǐng)的策略，但同時(shí)也有兩種現(xiàn)象的產(chǎn)生，一種是就近精耕細(xì)作，就不思進(jìn)取了，另一種是不夠聚焦，與其同時(shí)分散建幾家店，設(shè)幾個(gè)點(diǎn)，還不如在一個(gè)點(diǎn)上做到*好，這是需要思考的。 
    目前，我們發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)企業(yè)問(wèn)題點(diǎn)，很大一塊還是在智能經(jīng)營(yíng)能力的整合上，我們通常講的企業(yè)無(wú)形資源的能力經(jīng)營(yíng)上，大多數(shù)企業(yè)由于從高層開(kāi)始，缺乏*深入理念理解和感知，結(jié)果企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平和理解相對(duì)比較滯后，這就阻礙了企業(yè)的發(fā)展，還有執(zhí)行能力，也是制約發(fā)展一大障礙。 
    同時(shí)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象是，資金跟著實(shí)力轉(zhuǎn)，今天中國(guó)企業(yè)與西方的差距不僅僅在于規(guī)模和資本上，*大的距離還在于軟性經(jīng)營(yíng)實(shí)力上，隨著競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步放開(kāi)、和加劇，我們不能很好的建立自己的模式和管控實(shí)力，將越來(lái)越艱難。 
    我們大多數(shù)的中小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，就是我們的靈活性和機(jī)制建立，這個(gè)實(shí)際上反過(guò)來(lái)在要求我們，如果沒(méi)有整體經(jīng)營(yíng)水平的先進(jìn)性，沒(méi)有品牌力和環(huán)境管控力，就無(wú)法建立自己機(jī)制，也就無(wú)法形成自己的核心力，我們還將看到那些資源可望不可及，這需要從我們企業(yè)高層開(kāi)始去思考，為下一步的堅(jiān)實(shí)打下良好的基礎(chǔ)。 
    思想上、大家也許都不陌生，然，就好比人人可以講策劃，生活中，每個(gè)人每一天都自覺(jué)不自覺(jué)的會(huì)做300-500個(gè)決定一樣，普通人過(guò)馬路你也要做決策和判斷的�？墒遣钪�毫厘，卻之千里，差別在這里，現(xiàn)在，磨著石頭過(guò)河的年代一去不復(fù)返了，今天的消費(fèi)者不太能夠容忍一家常犯錯(cuò)誤的公司的存在，沒(méi)有理由給你太多機(jī)會(huì)，除非給出一個(gè)充分的理由，消費(fèi)者認(rèn)知模式積累，沒(méi)具備還是謀定后動(dòng)為上吧。 
        責(zé)任編輯：小季     m.mjwave.cn    2010-9-11 11:33:49

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