添加日期:2012年5月12日 閱讀:731
營銷,究竟什么是營銷?營銷對產(chǎn)品在市場表現(xiàn)有什么直接的作用?*有效的營銷運作機(jī)理究竟是什么?我們只有把這些問題弄明白才知道我們現(xiàn)在自己的產(chǎn)品做的營銷有沒有做對了,說到底,營銷其實就是解決產(chǎn)品在市場競爭問題的有效策略!如果不解決產(chǎn)品在市場競爭中遇到的問題,那么營銷就失去了意義,就沒必要談營銷!
營銷的目的首先是讓消費者主動購買的產(chǎn)品,而不是靠我們主動拉消費者來買我們的產(chǎn)品!其次,營銷就是在競品中做到數(shù)一數(shù)二,不然就將被競品瞧不起!再有,營銷就是要把相同的產(chǎn)品賣出不一樣!這就是營銷基本要達(dá)到的目的吧!那么營銷運作的奧秘究竟又是什么?也就是說,我們?nèi)绾芜\用營銷機(jī)理為自己的產(chǎn)品做更鋒利的營銷策略?筆者經(jīng)過15年一線市場實戰(zhàn)打拼,把世界上*出色的營銷理論都啃了一遍后,發(fā)現(xiàn)其實就兩個詞:差異或者攻擊!這兩個核心營銷策略也許不是很全面,但**是*重要的兩個策略!比如還有:山寨策略,但其實那怕山寨策略也是差異或者攻擊策略的具體表現(xiàn),因為山寨策略就是差異于價格,用價格優(yōu)勢攻破瓦解對手!當(dāng)一臺蘋果手機(jī)是5000元以上時候,尼采手機(jī)就用山寨策略一舉成功,只賣不到十份一的價格就可以讓消費者買到外觀和蘋果手機(jī)比較相似的手機(jī),正好抓住中國消費者愛面子的心理,特別是大批中低端人群簡直瘋搶起了!
為什么營銷的機(jī)理是差異而不是比對手更好?因為人的大腦喜新念舊,因為消費者大腦認(rèn)知新鮮事物是先入為主!你只要是首先進(jìn)人消費者大腦,你將在該領(lǐng)域一直讓消費者相信你而用錢包投你的票!這就是第*比更好更值錢的道理!你想想,現(xiàn)在一說天安門,中國人都已經(jīng)**相信是北京天安門才是真正的天安門,我們現(xiàn)在在上;蛘咂渌鞘心桥略俳ㄒ粋比北京天安門更雄偉的“天安門”,而采取模仿北京天安門的裝修和設(shè)計都不可以讓人去參觀【不是**沒有人去參觀,而是達(dá)不到去北京天安門的**人數(shù)】!所以,如果要做一個景點比北京天安門更能吸引人的的策略是什么?一定是再做其他,而不是模仿!人的頭腦對相同的事物不感興趣,這是頭腦認(rèn)知的天性,所以人們天天喜歡看新聞,不喜歡看教科書!頭腦認(rèn)知的天性決定了營銷的機(jī)理是差異比模仿更有效!人們總是對新生的事物有著天生的獵奇心理,而對老舊事物也有懷念和信賴的心理!對新和舊的關(guān)注是典型的差異性讓人們關(guān)注的具體表達(dá)!所以,我們?nèi)绻切碌纳唐贩⻊?wù)我們的營銷策略要**,我們是老的商品服務(wù)時候我們要倚老賣老!這就是根據(jù)人們的心理做的營銷謀略大方向!至于差異的策略有很多,比如:價格差異、渠道差異、產(chǎn)品賣點差異、區(qū)域差異、新品類差異、原料差異、功能技術(shù)差異等等,很多時候還結(jié)合幾個差異點來為自己的產(chǎn)品做策略,我們要根據(jù)市場競爭的需要做出具體的差異策略!
那為什么還要提到有效的營銷策略是攻擊呢?因為市場競爭是一群競品在競爭,不是你自己在市場銷售你自己的產(chǎn)品,那叫壟斷,我們企業(yè)做不到用壟斷手段在市場競爭的時候怎么辦呢?那**的辦法就是攻擊對手弱點,當(dāng)然你自己的產(chǎn)品要有過人之處,你的優(yōu)點恰恰是競品的缺點的時候,你就要大膽攻擊,甚至有時候你要拿行業(yè)出來攻擊說事!在這里說兩個案例:第*是無繩電話之戰(zhàn),步步高無繩電話與TCL無繩電話,步步高是無繩電話的**品牌訴求就是無繩電話更方便,把電話一刀破開成兩半,有線的和無線的!很快就在市場大獲成功!那TCL后來才出來無繩電話,怎么辦?還是很有水平的營銷策略,從產(chǎn)品名字開始做差異,叫美之聲 無繩電話!再加上TCL,叫TCL美之聲無繩電話!訴求同樣是與步步高差異,訴求無繩電話說話清晰才是*重要,通話不清晰,方便有啥用?這下一槍瞄準(zhǔn)了步步高無繩電話進(jìn)行攻擊!采用的是差異+攻擊結(jié)合的策略!馬上讓步步高著急,這是**的!這就叫攻擊性的鋒利營銷策略!一定成功!用自己的優(yōu)勢攻擊競品的相對優(yōu)勢!這是單一產(chǎn)品攻擊單一產(chǎn)品攻擊策略!再看單一產(chǎn)品攻擊行業(yè)的策略的運用,農(nóng)夫山泉水戰(zhàn),在推出**水時候,直接在新聞媒體揭露純凈水對人體沒有任何益處,引起同行集體恐慌并進(jìn)行反擊,順勢推出自己的**水,還比較較真的做實驗對比廣告,拿學(xué)生做道具做兩類水的營養(yǎng)實驗對比廣告!與一人為敵,有時候不如與整個行業(yè)為敵!只有打大戰(zhàn)才有人關(guān)注,在屋角里兩個人偷偷打沒人關(guān)注你,你在一個大城市的廣場你一個人對打幾十人,那怕是不打也很多人關(guān)注你!這就是大戰(zhàn)爭才是*大的營銷!
營銷可以讓你的產(chǎn)品賣得煜煜生輝!鋒利的營銷可以讓你同行羨慕你,嫉妒你,甚至憎恨你,但*終對手肯定仰望你!首類營銷期盼你把營銷做得更兇狠!
責(zé)任編輯:張言 m.mjwave.cn 2012-5-12 14:53:17
文章來源:
1.凡本網(wǎng)注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)”的所有作品,均為廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品,未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)http://m.mjwave.cn”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。
2.本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來源(非1168醫(yī)藥招商網(wǎng))的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點或和對其真實性負(fù)責(zé),不承擔(dān)此類作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。
3.其他媒體、網(wǎng)站或個人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時,必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來源,并自負(fù)版權(quán)等法律責(zé)任。
4.如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問題,請在作品發(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系,否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。聯(lián)系郵箱:1753418380@qq.com。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。