醫(yī)藥品牌創(chuàng)立的幾大好體系

添加日期：2012年5月11日 閱讀：1184

　　要創(chuàng)建一個醫(yī)藥品牌成功，光有好產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須做好體系。 企業(yè)的好體系*少包含以下十個內(nèi)容：好規(guī)劃+好產(chǎn)品+好營銷+好品牌+好團(tuán)隊(duì)+好管理+好機(jī)制+好系統(tǒng)+好組織+好文化1、好規(guī)劃：一個好體系一定要一個好規(guī)劃，它如同一個國家的《憲法》，沒有一個好的《憲法》，國家不可能長久穩(wěn)定發(fā)展；它又如一棟大樓的設(shè)計，設(shè)計及基礎(chǔ)決定了大摟的好壞及高度。
　　2、好產(chǎn)品：能重復(fù)購買、市場容量大或有特色，產(chǎn)品質(zhì)量好，產(chǎn)品系列化確保渠道建設(shè)效率*高，如有專利等門檻會更好，企業(yè)應(yīng)在這方面加大投入。
　　3、好營銷：無風(fēng)險或少風(fēng)險、有市場保護(hù)、有系統(tǒng)支持及培訓(xùn)支持，確保所有利益主體真正得到保護(hù)，其中分利體系及保護(hù)是核心、即分好地、分好錢并保護(hù)它，這樣的營銷客戶*喜歡。在長期的新品牌創(chuàng)建中這是非常關(guān)鍵的，2010、2011年作者面對醫(yī)藥寒冬，依然可以讓企業(yè)200%以上增長，項(xiàng)目300%以上增長有好營銷是關(guān)鍵。
　　4、好品牌：品牌名通俗會說話、有VI系統(tǒng)、有專利版權(quán)保護(hù)及一整套的品牌體系、核心價值觀長期簡單重復(fù)。像千金，有千金是福氣。
　　5、好團(tuán)隊(duì)：好老板、好經(jīng)理人及有執(zhí)行力的中層團(tuán)隊(duì)。
　　5/1、老板以誠信為本、重契約、講和諧，這是建立和諧利益鏈的根本。
　　5/2、經(jīng)理人應(yīng)成功操作過產(chǎn)品及服務(wù)、一個有行業(yè)從基層到高層成功的人，足夠的專業(yè)能力及熟悉行業(yè)法規(guī)，和老板及企業(yè)家價值觀認(rèn)同，價值觀不能同一，*好別合作。
　　5/3、有學(xué)習(xí)力及執(zhí)行力的高效中高層團(tuán)隊(duì)。阻礙企業(yè)發(fā)展永遠(yuǎn)是已知的東西，而非未知的東西，思想統(tǒng)一及價值觀認(rèn)同是執(zhí)行力的前題。
　　6、好管理：流程簡單、明了、公開，外部利益鏈穩(wěn)定合理。
　　7、好機(jī)制：分好地，分好錢，但幫助員工及客戶成長，培養(yǎng)“老板經(jīng)濟(jì)”及用“結(jié)果拿錢”的機(jī)制，但是前提是老板講誠信、守約。
　　8、系統(tǒng)為本、和諧共存。
　　A、系統(tǒng)為本有兩重意思：
　　一是合適時間、合適地點(diǎn)、合適方法、選擇合適的人做合適的事；二是在系統(tǒng)內(nèi)各就其位，各就其職、各負(fù)其責(zé)、流程通暢；B、和諧共存：做到平臺是大家的、社會的，員工的工作為個人價值，股東投資為利潤、客戶合作為利差、政府管理為稅收、銀行貸款為利息、消費(fèi)者買產(chǎn)品為需求。
　　9、好組織：組織是實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)劃的保障，合適的人做合適的事是組織的保障。誰能實(shí)現(xiàn)我們的規(guī)劃，企業(yè)所需要的內(nèi)外部資源在哪，整合的方法是互信，互信是需要價值觀認(rèn)同的。因此一個企業(yè)的發(fā)展*重要就是要發(fā)展一批真正的“黨代表”去整合有同樣價值觀認(rèn)同的人。
　　10、好文化：文化是一種精神，是一種核心價值的體現(xiàn)，是一種正向的價值體現(xiàn)，他首先是老板的，其次是管理團(tuán)隊(duì)的，然后是整個企業(yè)的。
　　企業(yè)的競爭一定會從好產(chǎn)品競爭走向好系統(tǒng)競爭，葵花藥業(yè)護(hù)肝片、胃康寧的成功；四川好醫(yī)生；太陽石好娃娃等一大批企業(yè)，都是醫(yī)藥行業(yè)認(rèn)為用“爛品種”成為品牌藥及品牌藥廠的精典。
　　誠信是*大的戰(zhàn)略資源，首先要敢于向人推銷你的價值觀，不管別人認(rèn)同與否，要長期堅(jiān)持，推銷產(chǎn)品不如推銷價值觀，尤其是中高層拜訪。
　　小勝靠智、大勝靠德、長勝靠道，一個公司要想長久產(chǎn)品及服務(wù)成功，只有建立真正的適應(yīng)市場的利益體系才能保證長久成功。
　　市場經(jīng)濟(jì)的*高法則就是適者生存，唯有改變自己適應(yīng)潮流及他人的利益體系才是不變應(yīng)萬變之道。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-5-11 10:47:17

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