一劍封喉的營銷劍術(shù)

添加日期：2012年5月7日 閱讀：1083

　　上世紀(jì)90年代的濟(jì)南三株曾經(jīng)創(chuàng)造了簡單的“一劍封喉”類模式，小報(bào)投遞加義診模式迅速撬動市場，引起“全國企業(yè)”學(xué)三株高潮，然而由于營銷From EMKT.com.cn網(wǎng)絡(luò)過密（到村都有服務(wù)站），企業(yè)組織架構(gòu)相當(dāng)龐大，加上產(chǎn)品訴求過于強(qiáng)調(diào)功效性，大起大落中三株已成為昨日黃花，學(xué)三株的企業(yè)基本在熱血沸騰過后，企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)依然是原來的狀態(tài)。
　　巨人大廈累倒了巨人，巨人廢墟中崛起了巨能鈣，北京巨能實(shí)業(yè)（初期階段高管基本都來源于巨人集團(tuán)），一個(gè)大連補(bǔ)鈣工程掀起補(bǔ)鈣狂潮，其后一發(fā)不可收拾， 98年正式上演的中原補(bǔ)鈣大戰(zhàn)，保健品烽煙再起，又舉起“一劍封喉”類戰(zhàn)術(shù)大旗，利用一臺骨密度儀一掃大江南北，除了上海市場是品牌運(yùn)作之外，巨能模式基本占據(jù)了補(bǔ)鈣市場的**份額，同時(shí)巨能也創(chuàng)造了“儀器服務(wù)產(chǎn)品”的先河，說起來算是會議營銷的支點(diǎn)起源吧，筆者剛好與這家企業(yè)有合作，有機(jī)會見證了這一時(shí)刻山西傅山藥業(yè)利用巨能模式進(jìn)一步擴(kuò)大化，規(guī)�；�的推廣活動成就“絡(luò)欣通”的輝煌，也就是現(xiàn)代保健品會銷的雛形階段，*后的“一劍封喉”類戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行者，也是“一劍封喉”類簡單戰(zhàn)術(shù)的終結(jié)者，從此以后，行業(yè)再無利器可以一招之?dāng)场�…整合營銷的時(shí)代到來，保健品行業(yè)分家階段開始，由于理念的不同，行業(yè)一部分以滋補(bǔ)為**目標(biāo)的企業(yè)與另一部分以治療為**目標(biāo)的企業(yè)開始分道揚(yáng)鑣，即所謂的長線短線之分傳統(tǒng)滋補(bǔ)類產(chǎn)品多以專賣店形式存在，講究利用網(wǎng)點(diǎn)完成需求結(jié)合，方式倡導(dǎo)簡單。
　　概念化保健品多以整合營銷的形式存在（會銷，旅游，體驗(yàn)）戰(zhàn)術(shù)講究組合拳，講究造勢，分工合作，形式承載產(chǎn)品，深度挖掘潛力需求對接多元30年發(fā)展史的保健品行業(yè)一個(gè)神奇的行業(yè)，成就無數(shù)普通人的成功夢，行業(yè)精英都說：三年保健品，可做百千行，保健品行業(yè)從80年代初到今天，行業(yè)創(chuàng)造了多個(gè)奇跡，這個(gè)行業(yè)總是那么的耀眼，從宏達(dá)口服液，中華鱉精的品牌運(yùn)作，終端攔截，到蟻力神，紅桃開，準(zhǔn)咨詢活動模式，從太陽神的神話到巨人你怎么啦，從行銷到整合，腦白金以世紀(jì)末的兩大奇跡讓褪黑素卷土重來，大連珍奧以精品會，中脈遠(yuǎn)紅外以體驗(yàn)式營銷締造神話中的神話，于是乎運(yùn)營有戰(zhàn)術(shù)，營銷講模式，盈利模式不斷的在原有基礎(chǔ)上提升在提升，“創(chuàng)造需求，引導(dǎo)消費(fèi)”是行業(yè)的代名詞，此后，引起黨和國家的高度重視（當(dāng)然是負(fù)面的），國家政策出臺，對于藥品保健品廣告播出開始限制，制約，行銷方面的競爭加劇，千軍萬馬過獨(dú)木橋，空中優(yōu)勢沒了，地上的路變得狹窄而艱難，停則思變，部分企業(yè)開始劍走邊鋒，脫離了渠道正規(guī)戰(zhàn)，而是采取教育的形式另外開辟了一條通路，家訪做鋪墊，用服務(wù)的形態(tài)來接近消費(fèi)群，也就是會銷的延伸……創(chuàng)新的路對于整個(gè)行業(yè)好像終于慢了下來，大部分企業(yè)都是借鑒這種成功，復(fù)制這種成功，結(jié)果帶來的是產(chǎn)品同質(zhì)化，大打價(jià)格戰(zhàn)，利潤越打越薄，運(yùn)營的方式方法在對壘中趨于復(fù)雜，原來一個(gè)人能做的，現(xiàn)在得組合起來做，原來一個(gè)人可以完成的工作，現(xiàn)在得分階段，按周期完成。對于運(yùn)營企業(yè)來說就是在原來的基礎(chǔ)上加碼在加碼，直至企業(yè)無法承載為止。
　　依舊追求短線暴利的從業(yè)者們所處的環(huán)境，還是沒有完善的格局和有序的規(guī)則，還是藥品，食品，保健品，家庭醫(yī)療器械混雜在一個(gè)環(huán)境里爭奪市場資源，退無可退的部分小企業(yè)開始嘗試涉足于直銷領(lǐng)域，全然不知處于危險(xiǎn)的政治游戲邊緣，作為曾經(jīng)的圈里人，也不禁深深的憂慮發(fā)展的前景從國際市場看國內(nèi)市場，從接近行業(yè)來判斷保健品行業(yè)的未來，這個(gè)行業(yè)的發(fā)展將走向何方？受千百人憧憬的一招制敵簡單模式會不會在這里重現(xiàn)呢？
　　簡單的營銷方式一定會重現(xiàn)，不過會變一種形式，古語云：大道至簡，大義致遠(yuǎn)，大醫(yī)致仁，大智至誠講的就是這個(gè)道理，按著這個(gè)行業(yè)的運(yùn)營者角度來理解就應(yīng)該是行業(yè)及行業(yè)的經(jīng)營者們真正成熟后，與消費(fèi)群的對接將是至深層面認(rèn)識后的簡單對接，是企業(yè)信譽(yù)和產(chǎn)品品質(zhì)與需要的結(jié)合，當(dāng)炒作和花樣翻新到無法翻新的時(shí)候，那些經(jīng)營者就會明白，真正的成功之道是企業(yè)的企業(yè)魅力和誠信服務(wù)，是好產(chǎn)品對于消費(fèi)者的付出和負(fù)責(zé)！消費(fèi)群需要的保健品永遠(yuǎn)是養(yǎng)生之品，調(diào)理之品，是一種支持健康習(xí)慣的產(chǎn)品，是支撐良好的生活心態(tài)的食糧。 這也是保健食品行業(yè)的靈魂所在。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-5-7 11:38:47

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