添加日期:2012年5月4日 閱讀:1093
番茄紅素是近年來備受關(guān)注的高級營養(yǎng)素,而目前,全國上下,稍有些技術(shù)優(yōu)勢和生產(chǎn)能力的保健品企業(yè),把諸多目光瞄準(zhǔn)了番茄紅素市場,其營銷手段也是多種多樣:會議營銷的、科普宣傳、直銷、網(wǎng)購等等,莫衷一是。盡管諸多番茄紅素企業(yè)使出渾身解數(shù)來撬動“番茄紅素”市場大門,但在全國市場難樹知名品牌形象且被消費(fèi)者認(rèn)知的番茄紅素品牌卻并不多見。
跟著感覺走還是跟著市場走作為“番茄之鄉(xiāng)”的H番茄紅素,近年來猶如市場中殺出的一匹“黑馬”著實(shí)令競爭對手顫抖和捏汗。H番茄紅素以自身優(yōu)勢和多管齊下的的營銷推廣方式贏得了市場,在同類產(chǎn)品激烈競爭中完成了一次次的險中求勝的營銷破局。
而在營銷過程中,雖然H番茄紅素產(chǎn)品上乘,同樣面臨著諸多市場營銷難題:
1、雖然番茄紅素產(chǎn)品正逐漸被市場和消費(fèi)者所接受,發(fā)展?jié)摿艽螅獺卻沒有一支好的操作團(tuán)隊(duì)和好的營銷模式,市場難度較大。
2、當(dāng)市場上的番茄紅素產(chǎn)品逐步增多時,H營銷實(shí)力基礎(chǔ)并不具備,任何一個產(chǎn)品市場的成熟都是以規(guī)范和公平競爭作為基礎(chǔ)的,如果連這樣的基礎(chǔ)也不具備,那這一市場將是畸形的市場。
3、消費(fèi)認(rèn)知不高,在浮躁、現(xiàn)實(shí)的保健品市場中,番茄紅素更象個閨中怨婦,發(fā)出無助怨嘆。
4、啟動費(fèi)用大、招商難度高;入市開拓,需要大量的廣告,還有其它營銷費(fèi),經(jīng)銷商的選擇余地小,條件高,體系不好控制,一旦開拓做成夾生飯,那么前面的所有費(fèi)用可能全部白花等。
H番茄紅素向左走,向右走,還是跟著感覺走?一時難以決定。但經(jīng)過企業(yè)與咨詢機(jī)構(gòu)合作,認(rèn)真調(diào)研分析后認(rèn)為,H還是有了勝算:
首先,因?yàn)榭谖兜脑颍袊瞬幌矚g食用番茄類制品及飲料,而生吃或熟炒都很難讓人體獲得足夠的番茄紅素,天時、地利、人和,市場為番茄紅素類醫(yī)藥保健品打開了充滿希望的大門。
其次,目前市場*需要的就是一兩個真正“做事業(yè)”的企業(yè),應(yīng)當(dāng)注重原料品質(zhì)和產(chǎn)品質(zhì)量,單一的概念炒作*終結(jié)果將是空洞無物,對消費(fèi)者也是不負(fù)責(zé)任的做法。
第三,在功效上,番茄紅素是個多面手,例如,番茄紅素的抗氧化性能在所有類胡蘿卜素中是*強(qiáng)的;它的保健功能覆蓋了延緩衰老、預(yù)防癌癥、增強(qiáng)肌體免疫能力、改善動脈粥樣硬化以及美容、美膚、防紫外線輻射等多個方面。
根據(jù)以上番茄紅素市場分析,H番茄紅素決定走“多管齊下,數(shù)腿并走、投入少,效果好”的營銷方式,雖是一步險棋,但“好產(chǎn)品”就應(yīng)該有“好膽子和好點(diǎn)子”進(jìn)行有效嘗試。
多管齊下是險中求勝的“蝶變”
1、原創(chuàng)工藝是產(chǎn)品*大賣點(diǎn)H根據(jù)產(chǎn)品*大優(yōu)勢“原創(chuàng)發(fā)明技術(shù)和二氧化碳超臨界流體萃取技術(shù)”作為產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn),迄今為止,世界范圍內(nèi)只有以色列的Lycored公司和新疆H生物科技有限公司成功地實(shí)現(xiàn)了規(guī);I(yè)化生產(chǎn)。
已成為世界第二家工業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn)**番茄紅素的廠家,該項(xiàng)目已被我國列為“高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程”.而且“H”**番茄紅素膠囊是**一個獲得“中國馳名商標(biāo)”的同類產(chǎn)品,也是為數(shù)不多獲得“藍(lán)帽子”標(biāo)識的企業(yè)。H番茄紅素打破傳統(tǒng)的定位方式,為產(chǎn)品進(jìn)入不同市場埋下伏筆,在理論上創(chuàng)新,包裝出了一套全新的健康理論,以占領(lǐng)消費(fèi)者心智。H番茄紅素先從男性保健禮品市場入手,后再打出“親情家庭溫馨牌”來爭取分食市場蛋糕。
2、穩(wěn)步策略強(qiáng)化地面營銷H番茄紅素地面采用“以攻為守”的推廣方法,在疆內(nèi)外的已建立數(shù)家有規(guī)模有檔次直營店、在主力市場北京、上海、南京、蘇州等地發(fā)展了數(shù)十家加盟店及經(jīng)銷商,同時將消費(fèi)群鎖定在團(tuán)購上。
終端上,在疆內(nèi)部分優(yōu)選商超、藥店及藥品超市,只分派少量業(yè)務(wù)人員大區(qū)域?yàn)閱挝回?fù)責(zé)跟蹤、鋪貨和服務(wù)。并且,還兼用了科普宣傳和會議營銷模式,開展大規(guī)模的科普宣傳,達(dá)成教育和銷售的雙重目的,針對全國不同的主力市場,采取“模式復(fù)制、定向爆破”各個擊破。
由于H走的是高端產(chǎn)品路線,幾年來一直是“穩(wěn)扎穩(wěn)打,步步為營”,已紛紛在主力市場的國內(nèi)一線和二線城市尋找到了實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)好、有強(qiáng)大營銷渠道的經(jīng)銷商或代理商,并要求他們以成功樣板店模式復(fù)制專銷加盟店,這樣以來大大提升了H番茄紅素在全國市場的品牌知名度和產(chǎn)品銷量。
3、網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)力H受益H番茄紅素不僅通過地面的宣傳咨詢以促進(jìn)銷售,而且還組建了強(qiáng)大的網(wǎng)上**咨詢服務(wù)和營銷團(tuán)隊(duì),這樣以來,使空中與地面形成品牌呼應(yīng),完善了H番茄紅素強(qiáng)大的既有落地的營銷渠道,也有空中暢通渠道的局面。
H還找了優(yōu)質(zhì)的有豐富的營銷網(wǎng)絡(luò)群和數(shù)千網(wǎng)店聯(lián)合體的B2C和C2C網(wǎng)站與網(wǎng)商合作,他們還有數(shù)百多個網(wǎng)商代理,做保健品與營養(yǎng)品經(jīng)驗(yàn)也很豐富,使H番茄紅素的營銷更有效可控。H企業(yè)根據(jù)對自己的產(chǎn)品定位,并對定位后的產(chǎn)品同時在網(wǎng)上也進(jìn)行專業(yè)推廣,安排了一些必要的軟硬廣告,并且,在各大網(wǎng)站上進(jìn)行發(fā)貼、討論、定出網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵字。H不僅在自己的企業(yè)網(wǎng)站中成立了成熟的網(wǎng)購咨詢模式,而且還與淘寶、京東商城、百度等實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)達(dá)成合作,不僅熱銷而且網(wǎng)上一搜索“H牌”番茄紅素知名排前。
4、地空紅合打造品牌生命力H番茄紅素,不僅以特有的產(chǎn)品理論和理念作為營銷先導(dǎo),通過地面和網(wǎng)上的科普咨詢、宣傳教育來實(shí)現(xiàn)銷售,為將產(chǎn)品做成長線品牌外,還借助維生素產(chǎn)品的概念,借力打力,以“不是維生素,勝過維生素”的產(chǎn)品概念,以他們樂于接受的產(chǎn)品形態(tài),以科學(xué)、理性的傳播方式,以完美的品牌形象。
H的網(wǎng)絡(luò)交易平臺達(dá)到銷量穩(wěn)定后,再結(jié)合地面DM傳播和直郵配合上去,這樣使空中與地面相互傳播,省下了大量的宣傳費(fèi)用,且見效率很高。這樣,H番茄紅素的電子商務(wù)營銷渠道就相當(dāng)于是一個強(qiáng)大的穩(wěn)定收入體系,地面作為輔銷系統(tǒng),為企業(yè)發(fā)展制造了差異化競爭。H番茄紅素也成為過去一年?duì)I銷領(lǐng)域的市場佼佼者,截止去年產(chǎn)H番茄紅素銷售已突破五千余萬元,在同類產(chǎn)品中成績斐然。這也說明H的營銷方式是有效可控的,為此,H牌番茄紅素的也似乎掀起了番茄紅素市場漫卷西風(fēng)式的“紅色營銷潮”.
責(zé)任編輯:張言 m.mjwave.cn 2012-5-4 14:37:24
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。