怎樣在競(jìng)爭(zhēng)中設(shè)計(jì)商業(yè)模式

添加日期：2011年11月29日 閱讀：1106

　　企業(yè)若要蓬勃發(fā)展，管理者就必須了解商業(yè)模式是如何運(yùn)作的，雖然對(duì)此大家均無(wú)異議，卻無(wú)法就商業(yè)模式的有效界定達(dá)成共識(shí)。
　　其實(shí)，用*簡(jiǎn)單的概念來(lái)講，商業(yè)模式包括一系列管理選擇及其相應(yīng)的結(jié)果。在制定商業(yè)模式時(shí)，企業(yè)要做出三類選擇。首先是政策選擇，它決定了企業(yè)在各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的行動(dòng)規(guī)范（例如，使用非工會(huì)勞動(dòng)者、將工廠建在農(nóng)村地區(qū)、鼓勵(lì)員工乘坐經(jīng)濟(jì)艙等）；其二是資產(chǎn)選擇，這涉及企業(yè)有形資產(chǎn)的部署（如制造設(shè)施、衛(wèi)星通信系統(tǒng)等）；其三是治理選擇，即企業(yè)在做上述兩類選擇時(shí)該如何進(jìn)行決策（我們應(yīng)該購(gòu)買還是租借機(jī)器呢？）。政策治理及資產(chǎn)治理中看似無(wú)關(guān)緊要的差別會(huì)對(duì)選擇的效力產(chǎn)生極大的影響。
　　好的商業(yè)模式具有某些共同特點(diǎn)：與企業(yè)目標(biāo)一致、能夠自我強(qiáng)化、能為企業(yè)帶來(lái)活力。*為重要的是，成功的商業(yè)模式能夠產(chǎn)生具有自我強(qiáng)化能力的良性循環(huán)（或說(shuō)反饋機(jī)制）。這是商業(yè)模式*具影響力的一個(gè)方面，同時(shí)，也是*易被忽視的一個(gè)方面。然而，良性循環(huán)也不可能周而復(fù)始、永不停歇。一般它們會(huì)達(dá)到一個(gè)極限，并引發(fā)制衡循環(huán)；或者，它們因?yàn)榕c其他商業(yè)模式的互動(dòng)而放緩運(yùn)行的速度。事實(shí)上，一旦循環(huán)被中斷，其協(xié)同效力將在反方向上發(fā)揮作用，并蠶食競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　企業(yè)通過(guò)商業(yè)模式開展競(jìng)爭(zhēng)的方式有三種：
　　一是強(qiáng)化自身的良性循環(huán)。比如空客公司研發(fā)出空客380，在超大型商用客機(jī)市場(chǎng)挑戰(zhàn)了波音747的壟斷地位，不僅幫助空客公司維持了在小型和中型飛機(jī)領(lǐng)域的良性循環(huán)，而且對(duì)波音公司的良性循環(huán)形成了有效遏制。
　　二是削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的良性循環(huán)。比如從理論上說(shuō)，Linux的價(jià)值創(chuàng)造潛力或許比Windows更大，但是微軟利用與代工生產(chǎn)商（OEM）的合作關(guān)系，在個(gè)人臺(tái)式機(jī)和手提電腦上預(yù)裝了Windows操作系統(tǒng)，從而阻止了Linux拓展客戶基礎(chǔ)，成功地遏制了Linux的關(guān)鍵良性循環(huán)。
　　三是變競(jìng)爭(zhēng)為互補(bǔ)。比如在線博彩交易所必發(fā)公司創(chuàng)新了博彩方式，允許彩民匿名相互下注，由此與傳統(tǒng)博彩公司展開了較量。但由于必發(fā)從整體上調(diào)整了賠率，讓玩家得以少輸一些錢。這樣，玩家會(huì)更多地下注，從而形成一個(gè)良性循環(huán)。這極大地拓展了英國(guó)的博彩市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也漸漸地越來(lái)越包容它的存在了。
　　對(duì)于管理者來(lái)說(shuō)，再?zèng)]有比戰(zhàn)略、商業(yè)模式、戰(zhàn)術(shù)更有用，但又更容易被誤解的概念了。很多人混淆了這三個(gè)概念，結(jié)果導(dǎo)致令人遺憾的決策。
　　毋庸置疑，這三者之間是相互關(guān)聯(lián)的。但是，商業(yè)模式指的是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的邏輯，也就是企業(yè)如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中運(yùn)作，并為股東創(chuàng)造和獲取價(jià)值；戰(zhàn)略指的是通過(guò)規(guī)劃為企業(yè)設(shè)定一個(gè)獨(dú)特而有價(jià)值的定位，包括一系列差異化的行動(dòng)。改變戰(zhàn)略選擇的代價(jià)可能非常高昂，但是企業(yè)仍然可以通過(guò)相對(duì)簡(jiǎn)便且代價(jià)較小的一系列選擇來(lái)參與競(jìng)爭(zhēng)。這些就是戰(zhàn)術(shù)，即企業(yè)根據(jù)商業(yè)模式所做出的其他相應(yīng)選擇。商業(yè)模式?jīng)Q定了企業(yè)可以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所采用的戰(zhàn)術(shù)。
　　戰(zhàn)略注重的是通過(guò)捍衛(wèi)某一獨(dú)特的定位，或通過(guò)開發(fā)利用一些特殊而寶貴的資源來(lái)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這種定位和資源由一系列良性循環(huán)所創(chuàng)造的，因此管理者應(yīng)該開發(fā)能夠激活這些良性循環(huán)的商業(yè)模式。這是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，尤其是，你不可避免地要與競(jìng)爭(zhēng)者、互補(bǔ)者、客戶和供應(yīng)商進(jìn)行互動(dòng)，而它們也都在為創(chuàng)造和獲取價(jià)值相互競(jìng)爭(zhēng)。這是競(jìng)爭(zhēng)力的本質(zhì)所在，要知道，制定戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和創(chuàng)新商業(yè)模式從來(lái)都不是件容易的事。 
        責(zé)任編輯：季蕓    m.mjwave.cn     2011-11-29 11:48:53

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