醫(yī)藥營銷未來的操作方式

添加日期：2009年3月11日 閱讀：2191

未來醫(yī)藥營銷將演繹四大變局 

    2005年，中國的醫(yī)藥保健品市場顯得有點(diǎn)沉悶，大家都寄希望于來年。那么醫(yī)藥市場未來的發(fā)展趨勢將會(huì)是什么樣子？對(duì)于來年醫(yī)藥市場的操作會(huì)有哪些影響呢？ 
　　第*，從宏觀的營銷環(huán)境來分析，隨著市場的進(jìn)一步開放，國外先進(jìn)的營銷管理經(jīng)驗(yàn)和營銷理念將逐漸影響國內(nèi)一些醫(yī)藥企業(yè)的市場運(yùn)作思路，再加上政府主管部門的監(jiān)管與新聞媒體的監(jiān)督力度不斷加大，消費(fèi)者將越來越理性，醫(yī)藥企業(yè)必將真正突破以銷售為惟一目標(biāo)的思維框架，不再單純地以產(chǎn)品的銷量為營銷目標(biāo)。否則市場難以操作。 

　　第二，在營銷模式方面，尋求另類的突破與創(chuàng)新是一個(gè)永恒的主題。比如在原先的營銷策略上將進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)理念，更加注重人性化、情感化、服務(wù)化的營銷方式，建立與消費(fèi)者相互依賴、相互滿足、相互理解的互動(dòng)式溝通渠道，將營銷目標(biāo)著眼于能夠?yàn)橄�費(fèi)者帶來超越產(chǎn)品功能之外的價(jià)值以及長期、忠誠的消費(fèi)關(guān)系，并將其納入企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。同時(shí)，通過與消費(fèi)者的充分溝通，了解目標(biāo)消費(fèi)群體的個(gè)性化需求，為消費(fèi)者提供針對(duì)性強(qiáng)的特色產(chǎn)品和服務(wù)。 

　　第三，在一些醫(yī)藥企業(yè)逐漸采納國外先進(jìn)的營銷模式的同時(shí)，另外一些企業(yè)將更加注重營銷策略和戰(zhàn)術(shù)的本土化。比如進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)藥保健品銷售終端的建設(shè)，農(nóng)村市場和城市市場并重，高端市場和低端市場兼顧，產(chǎn)品定位策略和品牌規(guī)劃策略同步推進(jìn)等；還有就是營銷組織結(jié)構(gòu)的本土化，主要表現(xiàn)為營銷組織設(shè)計(jì)的本土化、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的本土化、營銷人員管理的本土化、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的本土化和營銷手段的本土化等。營銷模式的多樣化導(dǎo)致消費(fèi)群體的個(gè)性化趨勢越來越明顯，因此，不同的消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)必須采取不同的營銷策略。如果營銷策略千篇一律，那么市場肯定難以達(dá)到預(yù)期目的。 

　　第四，21世紀(jì)是以信息化、高科技為核心的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)外部環(huán)境日新月異，市場競爭將更加激烈，一些實(shí)力不太強(qiáng)的企業(yè)將越來越感到市場難以操控，越來越感到單靠自身力量難以應(yīng)對(duì)，這樣，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢互補(bǔ)、雙贏發(fā)展的團(tuán)隊(duì)組合和戰(zhàn)略聯(lián)盟將逐步取代憑運(yùn)氣、憑感覺、無計(jì)劃、無目標(biāo)、單槍匹馬的家族式團(tuán)隊(duì)。如職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍的不斷擴(kuò)大、企業(yè)與職業(yè)營銷策劃人之間的合作、職業(yè)營銷策劃人與資金實(shí)力雄厚的投資人之間的合作，還有職業(yè)營銷人與職業(yè)營銷策劃人之間的合作等，都是應(yīng)對(duì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代激烈競爭的必然趨勢。

編輯：火爆醫(yī)藥視頻招商網(wǎng) m.mjwave.cn  小班  2009年3月11日     9:06:46     文章來源：網(wǎng)絡(luò)



  
 


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