做好降價(jià)促銷(xiāo)應(yīng)把握的幾個(gè)原則

添加日期：2009年3月9日 閱讀：2413

降價(jià)促銷(xiāo)把握四原則

  
    在藥品營(yíng)銷(xiāo)中，有很多營(yíng)銷(xiāo)技巧值得運(yùn)用，其中降價(jià)促銷(xiāo)就是一種不錯(cuò)的方法。但并不是所有的降價(jià)促銷(xiāo)都是成功的，在這里，關(guān)鍵是要把握好以下4個(gè)方面。
    一是控制好成本。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的，就是要把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，*大限度地占有市場(chǎng)，增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售量和市場(chǎng)占有率，同時(shí)賺取盡可能多的利潤(rùn)。那種沒(méi)有利潤(rùn)，賠錢(qián)賺吆喝的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是沒(méi)有生命力的，也不會(huì)引起大家的興趣。所以賺錢(qián)是*重要的目的之一。影響賺錢(qián)的因素很多，其中成本因素很重要，在降價(jià)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，必須把握好，不能盲目殺價(jià)，應(yīng)該考慮到產(chǎn)品的成本，在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行一定程度的降價(jià)促銷(xiāo)。市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)者還應(yīng)該在采購(gòu)、促銷(xiāo)方面降低費(fèi)用，從而達(dá)到降低成本的目的。
    二是控制好品種。在降價(jià)促銷(xiāo)時(shí)，必須做到心中有數(shù)，有的放矢。有的營(yíng)銷(xiāo)人員一搞降價(jià)促銷(xiāo)，就全部降價(jià)，這是不科學(xué)的，應(yīng)該把自己所營(yíng)銷(xiāo)的品種進(jìn)行分類(lèi)，確定哪些是可以降價(jià)的，哪些是不適合降價(jià)的，再確定是否降價(jià)。弄清楚某一個(gè)品種應(yīng)該降價(jià)多少，才能吸引客戶，使自己獲得*大利益�！傲闶鄞笸酢蔽譅柆�?shù)摹坝煤ｕr聚集人氣”的策略就值得業(yè)界學(xué)習(xí)。在降價(jià)促銷(xiāo)時(shí)，也應(yīng)該用普藥中的常用藥來(lái)聚集人氣，用新特藥來(lái)賺取利潤(rùn)。因此在降價(jià)促銷(xiāo)時(shí)，必須把好品種關(guān)。 
    三是做好服務(wù)。任何產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，都需要良好的服務(wù)來(lái)支撐，藥品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也是如此。只有做好服務(wù)，才能使自己的降價(jià)促銷(xiāo)具有殺傷力。企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，一定要把價(jià)格促銷(xiāo)與良好的服務(wù)結(jié)合起來(lái)，通過(guò)價(jià)格來(lái)吸引顧客，通過(guò)服務(wù)讓顧客滿意，做到相互促進(jìn)，相互支持，將產(chǎn)品做大。如果沒(méi)有良好的服務(wù)來(lái)支持，只是純粹的降價(jià)促銷(xiāo)，作用是有限的。因此，企業(yè)在降價(jià)促銷(xiāo)時(shí)，必須做好產(chǎn)品服務(wù)，讓自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)盡可能完美，*大限度地取得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果。 
    四是要有的放矢。在降價(jià)促銷(xiāo)之前，應(yīng)該確定好降價(jià)促銷(xiāo)的方向、目的、服務(wù)的人群、達(dá)到的效果等。因?yàn)槊恳淮谓祪r(jià)，都不可能讓所有顧客滿意，降價(jià)的品種也是有限的，因此一定要把握好每次降價(jià)促銷(xiāo)的重點(diǎn)人群，比如暑假的降價(jià)促銷(xiāo)，就應(yīng)該以參加完中考、高考的學(xué)生需要的滋補(bǔ)保健品為主，服務(wù)好這個(gè)人群。在中秋節(jié)、春節(jié)，應(yīng)該以高檔禮品類(lèi)為重點(diǎn)，每一次服務(wù)都必須明確重點(diǎn)，真正做到促銷(xiāo)有目的，有效果。 
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)很重要，企業(yè)在運(yùn)用降價(jià)促銷(xiāo)時(shí)，一定要運(yùn)用好、把握好，充分發(fā)揮降價(jià)促銷(xiāo)的作用，讓降價(jià)促銷(xiāo)*大限度地取得成功。降價(jià)促銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中具有殺傷力的營(yíng)銷(xiāo)方法，但不一定每次都會(huì)成功。因此作為組織者，必須研究降價(jià)促銷(xiāo)的技巧，把握好降價(jià)促銷(xiāo)的上述原則，在市場(chǎng)降價(jià)促銷(xiāo)時(shí)，充分考慮各種因素，找到降價(jià)促銷(xiāo)的*佳策略，實(shí)施到位，服務(wù)到位，取得較佳的效果。

     
  編輯：火爆醫(yī)藥視頻招商網(wǎng)m.mjwave.cn  小班 2009年3月9日    9:20:03    文章來(lái)源：醫(yī)藥聯(lián)盟  


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