保健品招商如何制定保健品價格

添加日期：2021年2月10日 閱讀：944

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現(xiàn)階段保健品招商行業(yè)的競爭激烈程度讓眾多的保健品銷售公司絞盡腦汁，不論是保健品招商產(chǎn)品的質(zhì)量還是保健品招商策略的制定，無不決定著保健品招商的成敗，但其實保健品價格也是決定保健品招商成敗的關(guān)鍵哦，那么保健品招商企業(yè)在制定招商策略時，究竟應(yīng)該如何制定保健品價格呢?價格與品牌塑造保健品代理商傳統(tǒng)的心理是對任何產(chǎn)品都會有一分錢一分貨的感覺。保健品也不例外，只不過作為一種特殊商品，很多人會有病亂投醫(yī)，被廣告所誘惑。但是，在自身各種招商因素都較強的情況下，如果產(chǎn)品的定價略高于其他企業(yè)的同類產(chǎn)品，對保健品招商企業(yè)塑造強勢品牌會注入很大的內(nèi)在因素。

產(chǎn)品上市前價格制定尤為重要產(chǎn)品上市前對價格的制定要作充分論證，其中包括同類產(chǎn)品的價格、競品企業(yè)的實力、發(fā)展后勁、市場發(fā)展趨勢、招商操作手段等。比如說保健品招商企業(yè)要采取廣告加終端的大手筆招商手段，就必須在價格制定時為今后施展各種招商手段留有充分的經(jīng)濟空間;如果是采取薄利多銷的招商手段，則可將價格制定為與同類產(chǎn)品相仿或略低，以吸引消費者對產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉特點的注意力。價格與市場份額在價格制定時，一定要把保健品招商廣告費用的空間留出來，否則，投放過大時，就很難進入良性循環(huán)的招商模式，更不能蓄積足夠的經(jīng)濟實力去爭奪更大的市場份額。如果產(chǎn)品對未來市場定位是低價普藥策略，價位過高會讓消費者感到“不實在”。假如產(chǎn)品走的是招商途徑，價位必須一次性高定。價格與企業(yè)文化初看起來，保健品價格與企業(yè)文化并沒有什么相關(guān)之處。



然而，一個優(yōu)秀的保健品廠家，要成就一個甚至幾個名牌產(chǎn)品，價格與企業(yè)文化之間有著十分內(nèi)在的關(guān)聯(lián)。因為作為一個知名企業(yè)，不但在保健品招商方式和手段上要高人一等，企業(yè)還要受到社會關(guān)注，為此，必須經(jīng)常參加社會各項公益活動。產(chǎn)品調(diào)價時的維價策略一般來說，不主張在產(chǎn)品招商過程中頻繁調(diào)價，這樣很容易造成價格混亂，而給競爭對手以可乘之機，現(xiàn)實中，企業(yè)在調(diào)價過程中受到傷害的例子是很多的。但是，在激烈的市場競爭中，由于原材料不斷漲價、保健品招商費用提高和不斷加重的銷售任務(wù)，使得保健品廠家把調(diào)價作為市場調(diào)節(jié)和完成銷售指標的杠桿，因此，一般情況下，一個銷售較好的產(chǎn)品會在一兩年內(nèi)上浮一次價格。很多保健品銷售公司在保健品招商過程中認為價格是決定招商成敗的關(guān)鍵因素，由此可見價格的重要性，對招商有相當大的影響。因此保健品招商企業(yè)在招商過程中一定要建立資金的價格體系，以免價格變動對招商造成影響哦。

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